作者：蔣文劍

　　青島金泰公司是中國家紡業外貿出口的龍頭企業，產品常年銷往德國、法國、意大利等國際家紡產業最領先的國家和地區，是國際家紡市場上一支重要的“中國力量”。然而，作為中國家紡協會副會長單位的金泰公司，盡管在國際市場取得巨大成功，產品品質卓越，在國內市場卻籍籍無名，屬于典型的“墻內開花墻外香”。

　　與此同時，近幾年國內家紡市場發展突飛猛進，年均增長速度超過20%，并且行業平均利潤率高達近30％！

　　金泰公司找到我們，希望能借助專家的力量，全面進軍國內市場。

　　筆者經過分析認為，國內家紡市場正處于快速成長期，此時全面進入經營風險較小。

　　進一步調研發現，全國家紡企業和品牌數以千計，其中包括13個“中國名牌”和5個“馳名商標”，但從市場角度對各主要家紡品牌的戰略舉措進行解析后顯示，他們的戰略價值曲線有很大的趨同性。

　　眾多家紡企業在品牌建設上仍處于初級水平階段——單純依賴知名度、代言人推動，在傳播自己的個性化品牌文化與設計風格方面落地力度不夠，沒有真正占據消費者的心智。

　　那么金泰公司如何能在產品同質、經營模式雷同、訴求老套的國內家紡市場快速脫穎而出？

我們再次把目光投向金泰公司自身——

　　在多年的國際市場拼殺中，該公司逐漸形成了同步國際家紡設計和居家理念潮流的核心能力，多次榮獲國內外設計藝術大獎。同時，相較其他國內家紡一線品牌，金泰公司的產品結構不只局限于床上用品，更涵蓋窗簾、桌布、靠墊、廚衛布藝等，體現了真正的“大家紡”概念。