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上海明超公司成功的秘密

 2008-4-10

        2002年,一位年輕的浙江老板來疊石橋發展,他在市場南首當初還是麥田的地方買下一塊20畝地,做起床品生意來。4年后的今天,這里矗立起了四幢總面積超過25000平方米,融辦公、生產于一體的樓房,事業發展的紅紅火火。這個位于蘇中蘇北最大物流園區斜對面的上海明超床上用品有限公司,似一位帶著神秘面紗的少女驚艷在大眾面前。春日,記者來到“明超”采訪。
  “明超”的掌門人胡明亮在外地出差,接待我們的全是三十歲左右的年輕人。從這些家紡新銳的專業話語以及一個小時走馬觀花的參觀中,我們得出“明超”“驚人一躍”的成功之道。

  移師北上疊石橋

  1992年,20出頭的胡明亮在老家浙江東陽創辦了東陽市夢天姿寢具用品公司,公司穩健發展,五六年后在當地已成為不錯的企業。但公司以后的發展遇上“極地效應”,發展出現“大樹底下不長草”的瓶頸障礙。海門三星鎮的疊石橋家紡繡品市場具有無可比擬的規模優勢,這里分工協作明顯、交易成本低、市場信息靈,是家紡企業發展的黃金寶地!皦籼熳恕痹跂|陽已顯現不出她的“國色天香”。

  2002年,胡明亮揮淚告別東陽來到疊石橋,花巨資購買了發展潛力上好的地皮,重新創辦了“上海明超公司”,讓“夢天姿”商標成為公司旗下的一個品牌。

  “空降兵”喜登“明超”

  疊石橋全新的創業環境,全新的機遇使胡明亮喜不自勝,公司員工迅速發展到一二百人,家族制管理再也不能適應企業的發展。胡明亮用高額年薪聘來職業經理人,并引來更多的好“鳳凰”。這些“鳳凰”不全是科班出身,但有著更多的過人絕招。

  據悉,“明超”72位行政人員與管理人員中本科畢業的占20%、大專畢業的占58%,平均年齡只有28歲。他們在公司不拘一格降人才的機制下,讓“明超”活力四射。如今“明超”具備日生產四件套4000套、被子5000條、套件500套的能力,夏季產品全部自行生產,所有產品均自主生產,無一貼牌加工。

  如果說“夢天姿”移師疊石橋,為“明超”橫空出世提供了一個極佳平臺的話,如果說,職業經理人這“空降兵”融入“明超”,為“明超”崛起疊石橋提供了一個極好“跳板”的話。那么,多品牌戰略則為“明超”稱雄疊石橋,實現難得的“驚人一躍”,奠定了堅實的基礎。

  多品牌無縫隙覆蓋市場

  當“夢天姿”品牌成為批發市場中檔產品中最具影響力的知名品牌后,掌門人胡明亮于2003年又創辦了香港日出晴天紡織品國際有限公司,注冊了雅維絲品牌。如今“明超”、“日出晴天”兩公司旗下的四大自主品牌,針對不同消費人群細分市場,竭力擴大市場份額。“夢天姿”,批發產品中的知名品牌,2004年12月被中國市場品牌戰略管理聯合會授予中國知名家紡十佳品牌稱號,去年一些經銷商回款就在300萬以上;“雅維絲”,專賣市場中高檔品牌,去年以來在蘇浙皖一帶以每月近10家的專賣店“跑馬圈地”搶占市場;走超市的“紅飄帶”品牌,已立足上海、北京等數大城市,并正與沃爾瑪等國外超市航母洽談。出口國外的“伊布凡·威帝”品牌,飄洋過海遠赴非洲、中東地區。這四種品牌全線出擊,無縫隙覆蓋國內外各類市場。

  只有淡季產品,沒有淡季市場

  或許一些疊石橋老總正在為春暖花開之后帶來的家紡淡季發愁,而“明超”車間內則繁忙一片。我們在龐大的車間里看到生產四個自主品牌的員工們正有條不紊地忙碌著,尤其是夏令用品線上的工人。陪同參觀的明超有關領導介紹說,明超只有淡季產品,沒有淡季市場,公司去年研制生產的造型美觀、實用大方的蒙古包式的蚊帳、采用新科技材料生產的涼席等夏令用品令消費者大開眼界,有耳目一新之感,銷路十分暢通,銷售達2500多萬元,今年要達到3500多萬元。

  明星代言,明年出爐

  10年的“東陽夢天姿”為“明超”發力聚積了較為雄厚的原始資本,疊石橋4年驚人一躍為“明超”十年內爭做中國家紡業十強企業奠定了基礎。據悉,下半年明超賓館與彼岸咖啡將投入使用,代言“明超”的明星浮出水面,同時考慮組建明超集團公司,“明超”今年要創出南通知名品牌、南通名牌產品,明后年爭創省名牌,計劃用三到五年時間創出全國知名品牌和馳名商標……

 

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