中、小企業參與奧運實例2

    山東某純凈水生產企業，原先一直做國內某知名純凈水的加工廠，2006年在和知名品牌結束合作后，注冊了一款綠X純凈水。欲在競爭白熱化的國內水市場分一杯羹，實際上：業內人士最怕在這個時候介入“水”市場，利潤薄不說，國內品牌娃哈哈、樂百事、農夫山泉、潤田四足鼎立，更有康師傅、雀巢等外資品牌涉獵，市場競爭不可說不殘酷。

    綠X純凈水作為一個新品牌如何和這些品牌勁旅進行競爭，并且在市場上取得一定的發展？

    靠品牌？顯然，短時期內在區域市場沒法超越這些大品牌。

    靠資金？顯然，水市場利潤非常低，資金是需要，但是大資金投入存在風險。

    靠產品？水市場完全同質化，產品很難挖掘到賣點。

    華泰策劃在是深度分析水市場后，覺得只有將綠X純凈水借助或依附權威組織，才能在短時間內贏得消費者的信任，在競爭的激烈的水市場占有一席之地。借助什么權威組織？經過慎重考慮，我們最終選定了奧運。并根據這個主題展開了以下營銷活動。

    活動主題：喝綠X純凈水，迎綠色奧運，捐綠色樹苗。

    活動內容：現在起，每喝百瓶綠X，你就為綠色奧運捐助了一棵樹苗。綠X純凈水企業計劃在1年內送交奧運會舉辦地10萬棵樹苗。

    活動說明：100瓶水，每瓶拿出2分錢即可購買一棵樹苗，這些樹苗將在2008年運送北京綠化欠缺的地帶進行栽植，為綠色北京、綠色奧運做貢獻。

    該活動不僅給消費者感覺我們和奧運是有關系的，還可以讓消費者感覺到我們具有公益心，是在為綠色奧運，綠色環保做貢獻。

    牢牢契合綠X的“綠”和奧運的“綠”；關聯、緊密；制造賣點、銷售新意。

    總結：

    不要以為和“奧運”親密接觸的企業都是“大腕”，任何一個中小企業都可以利用“奧運”為本企業爭得眼球和經濟效應。