紅豆生南國，春來發幾枝，愿君多采擷，此物最相思。

　　紅豆已被賦予了情感，它已不再是簡單的植物，它被民間尊奉為“愛情的信物”，紅豆集團的紅豆襯衫是家喻戶曉，而自紅豆進軍家紡領域以來，似乎紅豆的情感與家紡產品的結合更能演繹愛的情深。帶著對紅豆家紡的特殊情感，筆者走訪了紅豆家紡的總經理徐信保。(以下簡稱徐總)

　　記者：紅豆集團盛名已久，就家紡這塊請徐總談談整個運作系統

　　徐總：08年中國總體經濟還將保持穩定快速增長，因結婚產生的消費總額高達2500億元。家紡行業整體正全面由產品競爭階段向品牌競爭階段發展，整體行業具有巨大的市場發展潛力。但目前家紡行業新品研發能力不足，產品同質化嚴重，這些都影響了產業的發展。

　　紅豆家紡以“中國婚慶第一品牌”為核心理念，打造自身的獨特競爭力。通過各品牌企業的獨立運營細分市場，以獨立的產、供、銷形成品牌主題風格定位，由公司統一管理下的研發中心根據各品牌定位實現有針對性的設計支持。20000平方米的家紡生產大樓在滿足各品牌企業的生產需求后，自主開發外貿、團購、電視購物等銷售渠道，總體上形成“多品牌、國際化”的產業運作戰略。

　　記者：目前紅豆家紡有四個品牌，分別走的是不同的路線，那么，在家紡的銷售渠道上是否利用服裝成熟渠道的優勢來銷售家紡的呢?如果不是，為什么不用呢?對目前家紡的銷售渠道有什么好的建議嗎?

　　徐總：服裝行業網絡化的經營、公司化的運作、經銷商管理及設計研發優勢，可以直接嫁接到家紡產業的發展里，整個家紡行業的發展都在向業已成熟的服裝行業學經驗�！凹t豆”品牌定位大眾，具有良好廣泛的品牌知名度和美譽度，這必然是紅豆家紡發展的優勢。

　　目前，商業渠道呈多樣化發展，各種銷售渠道并存。家紡行業要求以專賣、商場銷售為主，潛在發展空間巨大。紅豆家紡現有的品牌中，主品牌紅豆定位為中高檔，主要走高端商場、專賣渠道;相思豆主要針對批發市場;紅豆情則走超市渠道;同時紅豆家紡還在進一步與國外品牌接觸，以代理的方式運作兩個國外高端品牌，通過合作學習國際品牌的經營管理經驗與品牌運營方式，加強國際化與國際交流。

　　行業需要品牌，而品牌的打造在歷經了“產品品牌”、“企業品牌”和“商業品牌”三個階段后趨向于商業品牌。如同現在零售業的沃爾瑪，家電行業的國美、蘇寧，他們都是成功的商業品牌。紅豆家紡需要做大做強，走發展商業品牌道路，成為家紡行業的整合者。

　　記者：家紡行業內的競爭實際上是一個差異化的競爭，那么，紅豆是如何尋求家紡差異化的呢?

　　徐總：品牌競爭已經不僅僅停留在物質層面，更延伸至精神層面和文化層面，紅豆人正是以紅豆文化來構筑品牌內核。紅豆文化是一種情文化，紅豆家紡傾力打造的“中國婚慶第一品牌”正體現了我們的品牌訴求。而我們的品牌文化最終將以產品和營銷為載體，體現出紅豆家紡獨特的價值核心。

　　紅豆家紡目前打造的第二代專賣形象風格正是傳統風格和流行元素的融合統一，具有獨特的文化韻味。我們通過產品差異化、賣場差異化、營銷產異化和文化差異化四個差異化來最終實現紅豆家紡的競爭差異化。

　　同時紅豆正在全力打造的集內衣、家居服、家紡為一體的生活館式購物，將打造全新的生活購物方式，全面整合現有各種生產、銷售、設計優勢資源，成為紡織服裝業的行業整合者，這為未來紅豆家紡的發展提供更好的核心競爭力。

　　記者：在加盟與招商方面，今年將會有什么特別的政策支持?

　　徐總：紅豆家紡制定全面的專賣裝修補貼規定來鼓勵終端專賣的建設，對達到企業規定形象店面要求的加盟商，提供裝修補助和專賣形象設計，同時指定專人對經銷商進行跟蹤支持。

　　整體上經銷商主要是提供資金，以投資模式取代傳統的經營模式。所有店面由廠部統一提供經營、管理模式，統一終端形象和運營方式，從而降低經銷商的經營風險，增加投資回報率。

　　記者：心中成功的紅豆家紡是一幅怎樣的藍圖?

　　徐總：紅豆家紡的愿景是努力為消費者提供時尚、舒適、健康的生活方式。為此我們將以研發為導向，以自主生產為品質保障，以紅豆文化為核心理念，升級品牌核心競爭力。根據不同的品牌定位開辟相應的銷售渠道，發展外貿、團購業務。劃分品牌區隔，滿足不同消費者的需求;整合終端建設，以差異化競爭打造高質商業投資平臺。最終實現“多品牌、國際化”的產業運作戰略。

　　紅豆家紡專賣店一角

　　結束了此次專訪，但是紅豆的情感依然留在心中，對紅豆的情感無意間寄托在了紅豆家紡這樣一個實實在在的產品上，希望她永遠那么美好!