“現(xiàn)代營(yíng)銷之父”菲利普•科特勒說(shuō)過(guò)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，一個(gè)公司必須努力尋找能使它的產(chǎn)品產(chǎn)生差異化的特定方法，以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　或許很多人都會(huì)問(wèn)，品牌文化和附加值究竟是什么，我們先看看一個(gè)小小的例子：一個(gè)橙子，當(dāng)它是普通貨物時(shí)，一斤也就兩三元錢左右；當(dāng)它貼上“新奇士”標(biāo)簽后，它的售價(jià)就能達(dá)到10元以上；再如果讓它變成橙汁，在優(yōu)雅的環(huán)境里，一個(gè)橙的價(jià)值是25元/杯。宣傳讓它使顧客相信：體驗(yàn)到的是橙的鮮活與健康的生活方式，折算起來(lái)一斤橙的價(jià)格可能是達(dá)到百元。價(jià)值和利潤(rùn)，就在這種差異的改變中得到提升。一套床品在銷售中，品牌所凸顯的價(jià)值又何嘗不是如此？

　　銷售不應(yīng)忽視的文化滲透力

　　過(guò)去，顧客在消費(fèi)時(shí)，一般受價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量所影響，然而，在產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高的今天，這種樸素的等值觀念正受到現(xiàn)實(shí)中一種力量的挑戰(zhàn)———這就是品牌文化對(duì)消費(fèi)者的強(qiáng)大滲透力。品牌文化一旦與消費(fèi)者的認(rèn)同產(chǎn)生共鳴，這種力量就顯得非常強(qiáng)大，文化所獨(dú)有的內(nèi)涵和凝聚力，能產(chǎn)生催化作用，使品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　仙合家紡營(yíng)銷人士分析說(shuō)，知名家紡品牌的展覽會(huì)或發(fā)布會(huì)，往往家紡本身不再是展示的主體，而是營(yíng)造文化氛圍和品牌聯(lián)想。如頂級(jí)名牌香奈爾，留給顧客“高雅、簡(jiǎn)潔、精美”的烙印，迪奧則傳遞“狂野和艷麗”、路易威登則讓我們聯(lián)想到她的“傳奇色彩、雅典LOGO組合”等等，均是名牌，但我們感覺(jué)到了差異。喜歡艷麗風(fēng)格的消費(fèi)者會(huì)選擇迪奧而不是路易威登，當(dāng)然，中意簡(jiǎn)約優(yōu)雅的人士會(huì)是光臨香奈爾的顧客。仙合家紡認(rèn)為在家紡品牌林立的今天，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮如何讓文化成為旗下終端商持續(xù)贏利的利器。

　　仙合家紡 合澤天下！

　　仙合家紡終端網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，產(chǎn)品已深受消費(fèi)者和同行的認(rèn)可，但如今，競(jìng)爭(zhēng)已非產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)而是品牌文化和附加值的競(jìng)爭(zhēng)。仙合家紡營(yíng)銷人士說(shuō)其實(shí)已有一些品牌也開(kāi)始做文化，有的品牌做歐洲文化，有些做高科技、價(jià)值感；有些提倡典雅或時(shí)尚張揚(yáng)的生活態(tài)度。那么，仙合家紡所提倡的品牌文化應(yīng)具備哪些差異性？很多消費(fèi)者都知道仙合家紡的產(chǎn)品風(fēng)格是“中國(guó)元素時(shí)尚化”，且主要消費(fèi)者是介于25歲-45歲之間，追求美麗，有穩(wěn)定工作或收入的城鎮(zhèn)女性，她們懂得追求時(shí)尚但不站在時(shí)尚之顛，她們愛(ài)自已、愛(ài)家庭，由此提煉而出的仙合家紡品牌文化：仙合家紡 合澤天下！

　　仙合家紡?fù)ㄟ^(guò)塑造品牌文化，從每個(gè)細(xì)節(jié)開(kāi)始入手向消費(fèi)者傳達(dá)了仙合家紡知性、關(guān)愛(ài)家庭的的情感和價(jià)值觀，仙合家紡所出售的家紡不再僅僅是單一的產(chǎn)品，更多提供了消費(fèi)者所期望的高品質(zhì)生活和體驗(yàn)，從而讓產(chǎn)品擁有更高的附加值，回頭率和忠誠(chéng)度更高，加盟商合作也更有信心。

　　仙合家紡高層表示，2008年將會(huì)通過(guò)一系列的宣傳動(dòng)作，加大品牌建設(shè)的力度，大力將中國(guó)傳統(tǒng)文化價(jià)值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價(jià)值，最終將文化財(cái)富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的資本、轉(zhuǎn)化成代理商和終端商贏利的資本，這也是仙合家紡未來(lái)品牌建設(shè)的終極目的。