可愛的布偶總能帶給人們關于童年的美好回憶。制作精良、造型可愛、創意個性、充滿童趣的手工布偶現在已不僅僅是兒童的玩具了，它也成為都市成年人的珍物。永遠的童趣和無限的創意，給了手工布偶店永遠不會萎縮的市場。

　　創意的市場永不會萎縮

　　古怪精靈的眼睛，不成比例的超長的手和腳，胖胖可愛的身子，怪異的棱角……這些共同構成了異禾團的天真充滿童趣的創意玩偶。

　　異禾團，廣州本土企業，產品全國各地都有銷售。顧名思義，"異"是這個團隊設計風格的一大特點，異想天開、標新立異、天馬行空的去表現自己的創意。他們的口號就是"做中國最奇異的布偶"，其理念則是"在大工業時代保持寧缺勿濫的信念！"

　　在這樣的創意思路中，異禾團設計出了自己別具一格的甚至是有些"怪異"的手工布偶。然而正是這些畸形但透著可愛的布偶在創意市集各種同類手工產品中脫穎而出，俘虜了眾多都市型男型女的心。

　　"其實，這個品牌的創立純屬偶然，最初只是想做些好玩的布偶去創意市集玩一下，沒想到市集當天反映太好了，我們設計的50多個可愛布偶一個上午的時間就全部賣完，當時的情況太火爆了，沒想到有那么多人喜歡我們的產品，完全出乎我們的意料之外。看到我們的設計能給人帶來這么多驚喜和快樂，我們決定創立品牌，建立工作室，異禾團就這樣誕生了。"異禾團的負責人李旭華介紹。

　　事實上，異禾團的火爆銷售除了創意好這一原因外，布偶市場尤其是手工創意布偶的巨大市場空間也是成功的一個很重要原因。

　　李旭華把自己的產品定位在白領人群，一方面他們年青，還保留著童年的夢想，同時他們剛剛步入成年，壓力突然一下變大，開始領略生活的艱辛和厚重，于是他們更喜歡追憶童年。另一方面，因為年輕，所以他們追求個性和創意，容易接受新事物，而且具有一定的經濟承受能力，對生活的品質要求相對較高，愿意也能夠為自己喜歡的東西付錢。與工廠的機器化生產的布偶比起來，手工布偶更像一個奢侈品，因為每件單品都與眾不同，獨一無二。在廣州，這類人群也很龐大。所以李旭華義無反顧辭去了工作，全力創建了異禾團。

　　正如李旭華所想，永遠的童趣和無限的創意，給了手工布偶店永遠不會萎縮的市場。這使得異禾團很快就實現了盈利。

　　給顧客更多的購買理由

　　有市場就有競爭。手工創意布偶的競爭也很激烈。有很多家企業在做，其中不乏一些知名的品牌。那么，如何能在競爭中更好地生存呢？

　　事實上，雖然布偶是個玩具，新奇的創意應該是主打，但是，如果忽略了它的實用性，再好的創意也沒有寬廣的市場空間。從某種意義上看，實用性也就意味著站在顧客的立場上。因而，布偶不僅僅是奢侈品，也是實用品。在這一點上，異禾團就做了突破，它在設計產品時，不僅僅考慮到布偶的可愛、怪異，還考慮了產品的實用性，并為此添加了實用的元素。對此，李旭華表示，"盡量為顧客尋找一個購買它的理由"。

　　比如異禾團有一款叫做"lulu"的布偶，長手長腳，之所以把它的手腳設計的那么長，正是考慮到它的實用性。長長的手臂在家里可以綁窗簾，冬天可以綁圍巾，試想一下，不管是窗簾還是圍巾，如果有這么個可愛的小家伙懶懶地趴在上面，將是一件多么靈動的裝飾和稱手的用具？另外，這種長手長腳的"lulu"還可以綁在包包上，這樣逛街、旅行的時候就可以和自己心愛的玩偶在一起了。

　　此外，創意品經營中還有一個致命的缺陷是可復制性強。往往一個好的創意剛一出街就遭到仿制，使得產品滯銷，利潤也驟然下降，那么，創意品經營該如何避免這個天生的缺陷呢？

　　李旭華表示，異禾團全手工設計的布偶都是限量發行，而且加快新產品的研制和問世的速度。這有效的解決了這個天生的缺陷。

　　貼心的設計可以讓買家開心，不斷的推陳出新又牢牢地拴住了買家的心，異禾團憑借這兩項贏來了越來越多的回頭客。

　　布偶生命來自文化內涵

　　李旭華表示，要做好一個創意手工布偶店，就需要有文化內涵的產品+合理的定價+通暢的營銷渠道，這三者缺一不可。"某種程度上說，布偶是一個人童年的夢想，是一個人某種精神寄托。甚至可以說每個布偶以后都會浸入一點購買者的靈魂。而一個團隊的文化內涵決定著布偶的內涵和氣質。"

　　一個好的布偶，它是有生命的，而它的生命就來自它的文化內涵和企業形象。異禾團在做每件產品時，都不僅僅是在做產品，而是在做一個生命，一種文化。在異禾團，這種文化就是快樂的生活，簡單的生活，熱情的生活。反映在布偶上，就是要求每件布偶都能給人充足的想象空間，雖然作品風格奇異，但很親切，有親和力。

　　"布偶也有思想，和人一樣，除了愛玩之外，也害怕孤單，所以我們不該把它們孤獨地留在家里，我們設計長手長腳的"lulu"，它喜歡系在包包上，和主人一起去逛街、去旅行，去看看外面的世界。"

　　除了有文化內涵之外，合理的定價也是一個品牌成功的關鍵因素之一。李旭華多次強調這一點。

　　異禾團將自己的價位定在中高檔，每件單品的價格多為30多元，相較于同樣是創意手工布偶但定位高端的其他品牌，價格相對低廉一些。李旭華表示，他想讓更多的人都至少擁有一個異禾團布偶。

　　此外，"酒好也怕巷子深"，一個好的產品或者品牌，只有通過暢通的銷售渠道，才能來到顧客手中。異禾團從建立之初就很注意銷售渠道的建立。在不到一年的時間里，異禾團除了自己的網絡店之外，還在全國建起了20多家代理實體店，現在正在籌建新的形象店。李旭華表示，今后還將在全國各地建立起更多的加盟連鎖店。

　　投資方略分

　　相信有很多內心天真的人都想開一家這樣的布偶店，整天和充滿童趣的布偶做伴，又能賺錢，這日子過得該有多愜意啊。這里我們請李旭華作了一個比較詳細的市場分析。

　　選址須知：繁華商業街是最佳選擇

　　對任何一個店鋪來說，選址都是非常關鍵的一環。只有正確的選址，才能保證客源，才能保證營業額。對于創意手工布偶店來說，由于其定位于中高端階層，所以店鋪地址不僅要選在客流充足的地方，而且要選在消費水平比較高的地方。人流比較集中的商業區和繁華的商業街是最佳選擇。一般來說，20平米左右的店鋪就夠了，租金盡量控制在每月10000元以下。

　　裝修風格：溫馨可愛輕松閑適

　　手工布偶店的裝修要有特色，要和店里所賣的布偶和諧。一般來講最好裝修風格為溫馨、可愛、輕松、閑適等。具體裝修的費用彈性很大，因人而異，李旭華建議20平米的店鋪裝修最好控制在8000-10000元左右。

　　首批存貨：盡量控制在15000元左右

　　手工布偶店也屬于小本經營，所以首批存貨盡量控制在15000元左右，不要太多，防止過多積壓資金。

　　員工費用：小店招聘2名員工即可

　　手工布偶店對看店的員工要求不高，20平米左右的小店招聘2名員工即可，每人1200元每月，總的工資支出大約為2400元。

　　水電雜費：所有費用每月千元足夠

　　手工布偶店沒有什么額外的水電等的支出。水電、稅務、管理包括一些海報、傳單等廣告的所有雜費1000元每月綽綽有余。

　　利潤空間：每個布偶利潤60%左右

　　利潤主要來源于商品銷售收入。觸及這個話題，李旭華沒有告訴筆者具體的數據，只是一再表示因為一開始做異禾團純粹是興趣，所以對利潤并不是特別在意。不過他告訴筆者，每個布偶的利潤空間大概是60%到62%。筆者作了一個小小的假設，因為異禾團在廣州創意市集上第一天上午就賣出50個布偶，單價36元。這里保守估計為每天賣出30個布偶，平均價格40元，那么一個月營業額為30×30×40＝36000元，假設成本為40%，那么除去成本后的銷售收入36000×（1-40%)＝21600元。

　　注意事項：選取品牌加盟比較穩妥

　　手工布偶的風險很小，但是做為一件創意產品，最可怕的風險來自一些不法商家對它的模仿和抄襲。這就要求布偶的設計團隊不斷的設計制作出新的產品，同時還要做好自己的知識產權的保護工作。

　　此外，李旭華建議如果一個創業者對自己的設計、制作不是很有信心的話，最好還是選取一個品牌加盟。因為創意手工布偶有其自己獨特的生產過程—尋找靈感、畫草稿、制版，尋找適合這個設計感覺的布料，然后制作出來，修改細節部分，最后完成作品。

　　整個生產過程對投資者的審美、創意、設計、制作等的要求非常高，而且建立自己的團隊和銷售渠道也需要一個較長的時間，投資的風險無形中加大很多。

　　如果是選擇一個品牌加盟的方式，直接從該品牌的總部拿貨，免去了創意、設計、制作等一系列的麻煩。