第二種被子，正在醞釀結構革命

　　在今年春節期間，接到圣羽家紡胡總的電話，說是自己開發了第二種被子，希望能夠合作；節后會面后雙方進行了深入交流，原來，胡總的第二種被子主要是幫助人們解決雙人蓋被漏肩風的問題的。

　　在胡總看來，目前整個床上用品行業存在兩大誤區：“一是重套件，輕被子，無論是花色還是款式，套件總是在推陳出新，而被子卻往往被多數企業放在了次要的位置，當然這種情況現在也在慢慢發生改變，因為床上用品首要的是實用，其次才是美觀好看；二是所謂創新，人們總是拘泥于花色、面料、款式、填充物的改變，卻很少有人想到其他方面的改進，比如結構的改變。而我們的被子正是從結構上改進創新的。”

　　談到創新，胡總的神色有些黯然，難道簡單就不是創新嗎？原來的郵票分割是需要用剪刀剪的，有人情急之下用鉛筆圍繞郵票扎了很多小孔，只需用手就可將郵票輕松撕下來了，由此誕生了現在的鋸齒形郵票，難道這就不算是創新嗎？我想，很多人也都知道曲別針、棒棒糖、圓珠筆等看似很小的發明，卻都引發了大的革命。

　　現在，圣羽家紡在全國已經設立了幾十個終端，許多與恒源祥、富安娜等一線大牌在一起銷售，當時，很多經銷商很擔心競爭不過這些大牌，但是事實正好相反，這些一線大牌卻在為圣羽家紡打工，為何？很多人是沖著這些大牌來的，但是各家同質化的產品無法讓人動心了，看到圣羽家紡個性化十足的產品，眼前一亮，逛了一圈，都轉到圣羽店里來了，所到之處，對大牌們造成了很大的沖擊。

　　胡總坦言，他過于低估了自己產品的靜銷力、中國中小城市的消費意識和消費能力。有次，王總有個老家在農村的親戚結婚，自己在外出差回不去，就派人先送去了一套圣羽的第二種被子。我們知道，在農村有鬧洞房的習俗，結果那天，圣羽被子成了賓客關注的焦點，風頭勝過新娘子了，很多人在問被子哪里才能買到，自己結婚時也要買一套這樣的被子。

　　這給了胡總一個重要啟示，在中國的中小城市，特別是縣城，與大中城市不同的是：左鄰右舍都比較熟悉，人情味很濃，好像很多人之間都認識，而大城市，可能住了很多年，還不知道自己的鄰居是誰呢；在這些三四線城市，人與人的關系很近，口碑傳播速度很快，優質產品，更容易提升品牌忠誠度，更容易找到知音。況且，隨著出外打工者的日益增多，這些小城市居民的消費意識和消費能力都正在與大城市同步提升，三四線市場潛能正在吸引更多的品牌下鄉，譬如以純等休閑裝，正在忙著淘金；腦白金的大把銀子也是來自這些地方。

　　崔濤，中國最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫”創建者，曾經運作過數十家集團公司，通過戰略贏銷、品牌重塑、價值創新、流程改造、資本運營、強勢突破等措施，打破常規、重定游戲規則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環軌道，開創了適合本土企業需求的低投入、零風險、高收益的新咨詢模式。