在記者采訪諸多中小企業(yè)的過程中，發(fā)現(xiàn)許多人存在著一種誤區(qū)：做品牌是大企業(yè)的事，中小企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，缺乏先進(jìn)裝備和技術(shù)能力，缺乏必要的市場(chǎng)認(rèn)知度，缺乏品牌建設(shè)所需要的大量廣告投入……所以只有先解決市場(chǎng)占有率的問題，才有余力去考慮品牌建設(shè)。

　　其實(shí)，品牌建設(shè)不是大企業(yè)的專利，中小企業(yè)同樣可以有所作為。

　　沒有品牌的競(jìng)爭(zhēng)是軟弱的競(jìng)爭(zhēng)

　　從近幾屆“中針會(huì)”來看，中小企業(yè)撐起了“半邊天”，北京可欣、山東金號(hào)、上海紅邦、蘇州家利、威海銀潔等一批新銳品牌甚至連年參展。與老牌企業(yè)相比，這些新生品牌不僅在加盟、代理等方面給予諸多便利條件，而且在新品開發(fā)與展示上也占據(jù)業(yè)界前沿。

　　一個(gè)成功的展會(huì)無(wú)非就是招商效果顯著、品牌宣傳得力，“中針會(huì)”在這方面的優(yōu)勢(shì)可謂左右逢源。在注重內(nèi)銷功能的基礎(chǔ)上，“中針會(huì)”又推出了一系列豐富的活動(dòng)，在開展企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)建設(shè)、科技創(chuàng)新與中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等專題培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，新設(shè)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)展區(qū)和家紡品牌展區(qū)，著重介紹家紡企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的原則立場(chǎng)、方針措施和法律法規(guī)，集中展示中小家紡企業(yè)知名品牌和品牌建設(shè)成就，為中小企業(yè)確立自己的品牌策略及設(shè)計(jì)規(guī)劃給予極大的激勵(lì)與啟迪。

　　“沒有品牌的競(jìng)爭(zhēng)是軟弱的競(jìng)爭(zhēng)，沒有品牌的市場(chǎng)是脆弱的市場(chǎng)，沒有品牌的企業(yè)是危險(xiǎn)的企業(yè)。”這是許多參展“中針會(huì)”的企業(yè)家對(duì)品牌的認(rèn)知和感受，更是為眾多中小企業(yè)提出的建議和警示。

　　如今，很多中小家紡企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌的重要性，但對(duì)于如何進(jìn)行品牌建設(shè)與品牌推廣，卻仍然沒有很好的方案，這多少應(yīng)當(dāng)歸咎于中小企業(yè)中普遍存在的思想誤區(qū)——認(rèn)為做品牌是大企業(yè)的事，中小企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，沒有必要考慮品牌建設(shè)。

　　正是由于相比于大企業(yè)的諸多“缺乏”，中小企業(yè)更應(yīng)該下大氣力做品牌。事實(shí)上，任何一家企業(yè)都可以在自身資源基礎(chǔ)上，通過有效的內(nèi)部管理、多途徑的品牌傳播和長(zhǎng)期穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)來建立起品牌美譽(yù)度。試想海爾、聯(lián)想等著名企業(yè)，哪個(gè)不是從中小企業(yè)做起的?如果他們沒有從小、從開始就樹立打造品牌的意識(shí)和行動(dòng)，怎么會(huì)有今天的成就呢?本屆“中針會(huì)”所展示的中小企業(yè)知名品牌、馳名商標(biāo)和取得各類國(guó)際認(rèn)證的產(chǎn)品，將為眾多的中小企業(yè)提供有益的借鑒。

　　一只枕頭看上去微不足道，但青島“枕工坊”通過品牌特許經(jīng)營(yíng)方式，將品牌塑造與銷售非常好地結(jié)合在一起，廣告投入不多，卻獲得了很高的品牌知名度，取得了顯著經(jīng)濟(jì)效益。

　　“雅芳婷”在智能枕一種產(chǎn)品上做精做深，銷量一路突飛猛進(jìn)，現(xiàn)已發(fā)展成為南方最好的銷售品牌之一，成為中國(guó)家紡行業(yè)最具影響力、最有價(jià)值的品牌之一。

　　以中小企業(yè)為主導(dǎo)的南通、高陽(yáng)等市場(chǎng)，將許多同類企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中在某一地區(qū)，通過企業(yè)集群化，既能夠改變單個(gè)中小企業(yè)因自身規(guī)模原因而處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的不利地位，又可以利用集群內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同一產(chǎn)品的特點(diǎn)，形成具有產(chǎn)業(yè)特色的“地區(qū)規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，造就了群體品牌。一些中小企業(yè)摒棄“小而全”，發(fā)展“小而專”，成為與大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相配套的外圍企業(yè)，為大企業(yè)提供相關(guān)配套服務(wù)，依托大企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，逐步走上了以小補(bǔ)大、以專配套和專、精取勝的良性發(fā)展道路。有的中小企業(yè)則選擇那些被大企業(yè)所忽略的細(xì)小市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷，著力滿足小批量的特殊用戶需求，以獨(dú)具特色的服務(wù)或產(chǎn)品特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者，占有那些批量小、個(gè)性強(qiáng)、營(yíng)銷微利的市場(chǎng)領(lǐng)域，從而在優(yōu)勝劣汰的激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

　　沒有招商效果的品牌缺乏生命力

　　當(dāng)前，中小企業(yè)的勞動(dòng)力成本低的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)正面臨越來越多的挑戰(zhàn)，一味依靠拼價(jià)格、拼勞力、拼資源、拼土地、拼環(huán)境，企業(yè)難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。實(shí)踐證明，企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略是可以多樣化的，大企業(yè)能做到的，小企業(yè)也能做到；大企業(yè)不一定能做到的，小企業(yè)也未必做不到。通過技術(shù)創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，專注發(fā)展自己的核心專長(zhǎng)，突出“專、精、特、新”，中小企業(yè)同樣可以為自身的健康發(fā)展創(chuàng)造更大空間。

　　隨著社會(huì)開放程度的提高，各種媒體媒介的招商廣告層出不窮。作為廠家，產(chǎn)品具備了一定的品牌優(yōu)勢(shì)，將面臨如何將自己的產(chǎn)品銷售出去，取得較好的銷售業(yè)績(jī)。如何將自己的網(wǎng)絡(luò)渠道鋪設(shè)到位，如何尋找到合適的有實(shí)力的經(jīng)銷商，便成為事業(yè)開拓的第一步。

　　事實(shí)上，招商是為了資源的最大利用率和最優(yōu)匹配。為廠家和商家牽線搭橋，使兩者達(dá)到雙贏，廠家具有技術(shù)資源、產(chǎn)品資源、品牌資源等，而經(jīng)銷商擁有的是當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系資源、資金資源、人力資源等，將兩者的資源結(jié)合起來，充分發(fā)揮資源的最大利用率，才可以實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。

　　“我們不能揮舞著手臂，做花樣百出的架勢(shì)，應(yīng)該考慮加盟商的難處，只有加盟商贏利了，廠家才有利潤(rùn)。”上海喬德家紡公司副總經(jīng)理許敏頗有經(jīng)驗(yàn)地告訴記者。在她看來，一個(gè)家紡品牌能否迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，除了產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)等硬性條件外，合理的招商政策也發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。然而，正是因?yàn)樵S多品牌忽略了這個(gè)條件的充分性，導(dǎo)致在運(yùn)作的過程中，要么事倍功半，要么慘淡經(jīng)營(yíng)。

　　浙江伊家園家居名館總經(jīng)理洪玉花發(fā)出了代理家紡品牌的感言，她告訴記者：“目前許多家紡品牌不允許加盟商從事多個(gè)品牌的代理，這似乎已經(jīng)成為一種''行規(guī)''，但實(shí)際上，真正擁有實(shí)力的品牌應(yīng)該支持多個(gè)品牌的代理，因?yàn)橹挥性谄放茖?duì)比中自己才能脫穎而出。”

　　由于洪玉花具備了一定的資金實(shí)力，采取的是“大展示、多品牌”的運(yùn)作模式，如今，許多家紡品牌已經(jīng)對(duì)洪玉花“網(wǎng)開一面”，目前她代理了富安娜、雅芳婷、情定法拉等多個(gè)品牌，而且品牌之間互不沖突，實(shí)現(xiàn)了多品牌代理的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　“那種把加盟商招過來就不管了的情況是一定要鄙棄的。”這是許多企業(yè)在招商加盟的過程中發(fā)出的真實(shí)感言。

作者 劉雁飛