2007年可謂是家紡品牌風起云涌的一年，在這一年里，家紡市場雖然舉著行業高盈利率成長性的旗幟，但越來越多的人尤其是加盟商感受到了這個行業的競爭在不斷加劇。2007年，溫爾思家紡有限公司經過十多年的市場積累，重金聘請行業頂級設計師打造溫爾思的品牌，力邀香港藝人溫碧霞為溫爾思家紡做形象代言人，如此清晰明確的家紡品牌定位通過央視為主的媒體進行宣傳報道，拓展了終端消費市場的覆蓋率，使溫爾思2007年品牌競爭中呈現“終端風景這邊獨好”的大好局面。本報特請長期服務于家紡企業營銷的專家——李曉平進行實際案例分析，以期為業內提供可借鑒的信息。

　　百舸爭流：溫爾思風景獨好

　　2007年，溫爾思在經濟并不發達的江西省培育了30多個縣市級終端，年度完成了2000多萬的銷售規模。在浙江省臺州，一個店面一個月的銷售超過50萬元。平心而論，過去溫爾思并不是多響的品牌，在行業中也是10強之外，但公司在終端消費環節的運作成功，使溫爾思真正感受到市場財富的潛力。為此，2008年溫爾思將開展“縣市級終端戰略”和“百縣千店縣市級終端計劃”的營銷戰略。這個戰略的核心是狠抓消費者的從眾效應。通過在一個好的縣城開三到五家店的方式，用重復的店面和可選擇性的產品來吸引消費者的購買欲望。

　　溫爾思家紡定位于大眾時尚溫情家紡領導品牌，它以“溫情關愛、經典一派”為品牌核心價值，用“溫柔是女人的智慧”的品牌語言，直接引導消費群體。溫爾思把縣市級市場作為自己的主導市場，以二三級市場中產階級女性消費者為主要消費群體。中國經濟的快速發展，國內市場的消費拉動城鎮化進程的加快，使溫爾思看到縣市級市場將是家紡中極大的消費市場。在2007年溫爾思在江西市場進行了試點銷售，正是因為企業準確的市場定位，溫爾思年盈利創下“盆滿缽滿”的喜人景象。

　　人文價值觀：管理是心與心的對話

　　溫爾思的少帥楊蓉蓉女士，一位留學英國的海歸派，企業財富的接班人，她對管理的詮釋是“人是管不住的，管理是心與心的對話”。溫爾思倡導的人文價值觀是“和諧創新，關愛你我他”。讓員工與企業一同成長、成就做系統化的提升是楊蓉蓉的管理目標。她認為，核心團隊的高薪待遇是管理投入上的低成本。對于一支年輕高學歷職業的團隊，高薪是對他們的一種尊重，也是針對戰略目標提出高要求的砝碼，更有利于企業法人意志的實現。

　　溫爾思擁有自己的家紡工業園，無論是產能的規模，還是產品資源的集成化運作都是根據市場需求適時做出的調整。溫爾思做出了零風險、零庫存、零折價回收的經營承諾，經銷商賣不了的產品由企業全部回收由自營店進行消化，不占壓經銷商的資金流。溫爾思為鼓勵加盟商多開店、開好店，公司推出讓利開業產品的折扣活動，終端裝修采取大比例貼補的政策，這些讓溫爾思家紡真正得到了加盟商的信任和消費者的認可。(記者 劉雁飛)