開店關鍵是盯準消費群

    “開店的時候，關鍵要看準顧客群，找準地段。″胡女士說，她當初之所以選擇到黃泥街這個小巷子開店，主要是看準了黃泥街童裝市場周圍地區的潛在消費空間。“愛家、顧家的年輕媽媽們，帶孩子買完童裝之后，很可能會再給家里買些家居裝飾的布藝品。尤其現在富裕階層擴大，有車人士增多，她們具有很大的消費需求和能力。”

    “選好店址后，還要根據顧客群的需要，看準貨源進貨。”胡女士說，只有對布藝有感情，對流行時尚敏感，才有不斷學習、不斷更新產品的動力。“我現在對布藝已經很專業了，可以依流行時尚、家裝環境和器物特性等各方面因素，向顧客推薦很漂亮的東西，而且一般不會出現退貨的榭觥！?/P> 正是通過顧客之間的口碑，胡女士的小店生意越做越順暢。2003年10月，她又看準火車站商業圈的潛在市場，在一家廣場投資約7萬元開了一個40平方米的新店。盡管這家店子目前尚處于開辟市場的創業階段，有時甚至要貼本經營，但是，“我相信三五年以后生意肯定會很好的”。

    做生意的訣竅是勤快

    今年8月初，胡女士又大膽作出決定：向批發經營的方向發展。她到高橋一家大市場內租了一個上下60平方米的店面做起了批發生意。現在，她的家紡布藝貨值有20來萬元，是首期投資金額的兩倍。

    “帶動長沙市場之后，我準備慢慢向周邊城市輻射，把省內市場做起來。”胡女士原來也一直在做批發生意，現在把它們都轉到了高橋，并開始發展新的客戶，株洲、湘潭、張家界、郴州、岳陽等市州都有人來進貨。“盡管市州地區很多人對家紡布藝還不認同，認為價格太貴，但我相信這只是暫時的現象。”

    談起創業的艱辛，胡女士也不無感慨地說：“很累，這幾年基本上沒有休息，只有過年前后才會休息幾天”。當然，她更強調自己“樂在其中”的感覺：事業與愛好得到統一，你才會真正投入全部的心力。