九、模式倍增

　　家紡企業的營銷模式已經遠遠落后于行業的發展，可以說，已經成為了家紡行業的瓶頸。營銷模式創新為什么如此重要？因為營銷模式的創新直接決定了一個行業的發展速度和規模。這幾年，其他行業通過營銷模式創新獲得非凡成功的例證越來越多。

　　小肥羊在短短六年內就席卷全國的奧秘何在？因為他們打破常規，開創了新的營銷模式，將延續了千百年的蘸著小料涮羊肉食法，改革為“不蘸小料涮羊肉”的新食法。鍋底料采用幾十種上乘滋補調味品；羊肉精選來自純天然、無污染的錫林郭勒大草原六月齡“烏珠穆沁羊” ；二者珠聯璧合，形成了“肉品鮮嫩、香辣適口、回味悠長，久涮湯不淡、肉不老”，具有濃厚的蒙古民族餐飲文化特色的“小肥羊涮羊肉”火鍋連鎖營銷模式。

　　為何現在家紡行業的大規模招商失靈了，終端流失率那么高？因為沒有好的營銷模式的支持，企業不過是轉移了庫存而已，只有希望、沒有利潤，經銷商是玩不起、等不急的。整個家紡行業還沒有大的資本進入，也是因為其產品不能像快速消費品那樣快速獲利，對上下游的整合能力還不強，現金流主要還是靠自有資金來滾動，是否有一套可快速復制的盈利模式，而不是招商模式，才是快速勝出的絕對力量。

　　筆者在為許多家紡企業提供咨詢服務的時候，一般都會為其增設一個專門巡查市場的模式總經理，類似過去的“欽差大臣”，其最大的職責就是調查、研究市場信息，將各分公司、各終端、主要競爭品牌、乃至跨行業成功品牌的有效盈利模式總結提煉出來，轉化、復制到更多區域，從而實現倍增效應。也許現在有些家紡企業的終端數量還很少，當其從1個變成10個的時候，并不惹人眼，但是當其從10個一下子變成100個，而后迅速化為1000個的時候，就讓人看不懂了。麥當勞用了十三年的時間集成了一套盈利模式，在一年后增長了一千倍；刻一千個章很累（而且慢），復印一千個章很快（一點不累），這就是模式倍增的真諦！

　　十、系統整合

　　現代社會的財富概念正在悄悄發生改變，一個人是否富有的標志不再是銀行里有多少存款，而是你能夠調動多少資源為你所用。這也是“富不過三代”的最大原因，只有“魚”，不會“漁”，總有坐吃山空的一天。

　　現在大多數家紡企業面臨的問題，不是沒有資源，而是沒有將資源進行最大化運營的思路和方法，資源的運用遠勝過資源的擁有。過去，在家紡行業發展初期，比的是膽量，誰能籌到資金，誰敢做大，誰就能成為大贏家，現在的許多家紡企業都是這樣抓住機會快速發現起來的；但隨著競爭的加劇，游戲規則已經完全改變，現在比得更多的是企業對資源的整合、運用能力，不單是資本運營，購并幾個企業，增加一些產能，更重要的是如何實現現有資源的最大化運營。

　　看看近年來的許多創富傳奇基本都是按照這樣的套路在走，盛大籍以發家的傳奇游戲，在韓國已經成功運營多年，陳天橋不過是將成功的模式拿來，加上自己強大的終端推廣能力而已。分眾傳媒不過是將美國的樓宇電視傳媒模式拿到中國市場上來，有效整合罷了。湖南衛視整合眾多資源創造的“超級女生”傳奇，其原型來自于美國，也是個舶來品。家紡企業要實現快速突破，學會對企業內外部資源的系統整合、有效運營，可以大幅降低經營成本，快速提升綜合盈利能力，達到事半功倍的效能。

　　崔濤，中國最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫”創建者，曾經運作過數十家暗虧、實虧、微利的集團公司及其分公司、子公司，通過系統整合、價值創新、流程改造、組織優化、品牌重塑、資本運營等措施，打破常規、重定游戲規則、化不可能為可能，助力其扭虧為盈，贏利能力大幅提升，步入良性循環軌道，開創了適合本土企業需求的低投入、零風險、高收益的新咨詢模式。現任上海杰信營銷咨詢有限公司項目總監