三、結構突圍

　　現在大多數家紡企業都在產品上下功夫，比花色，比品種，比款式，比材料，有眼光的開始打造品牌，可是多是擺設而已，品牌帶來的增值空間少之又少，為什么？為做品牌而做品牌，做品牌的目的就是提升知名度，卻不知品牌的最大資產是什么？

　　羅萊家紡能夠在家紡行業后來居上、后發先至，是因為其看到、并且抓住了一系列的結構性機會。在其他家紡企業還在專注于產品質量、生產技術的時候，羅萊家紡早已轉向時尚化、藝術化、個性化、多元化產品的設計、研發階段；在整個家紡行業品牌意識淡漠的時候，羅萊率先引入專業品牌咨詢機構打造品牌；在大多數企業還沒有開打廣告的時候，羅萊率先發力打廣告，并且大手筆投資啟用明星形象代言人，因為是行業第一家，噪音干擾很少，能夠輕松進入、并且占領消費者的心智，同時也樹立起行業領袖的至尊地位；在其他企業還在一心一意打造單一品牌的時候，羅萊已經具有前瞻性地洞徹內里乾坤，開始購并、代理國際大牌，形成極有競爭力的品牌體系；在大多數家紡企業還困守在批發市場、商超的時候，當深圳的富安娜還在將專賣店當作區域性的營銷戰術操作的時候，羅萊家紡已經構建了自己獨有的多元化的專賣店連鎖加盟體系，并且上升到了公司重大發展戰略的高度，全力貫徹，并將區域市場的成功運營模式迅速復制到全國各地。

　　不是羅萊做的好，不是強與弱的對比，而是有與無的對比；不一定強，但是有總比沒有強，也就是先行一步的問題。因為當時整個家紡行業的土壤是非常貧瘠的，羅萊只需要加點水，就可以產生很大的起色。現在的土壤已經不同了，加點水起效已經沒有那么明顯，不是因為你加的水不足，而是因為土壤已經很水了，現在土壤需要的不再是水，而是肥料和養分了，氮磷鉀缺一不可，配比也大有學問。

　　四、定勢至上

　　家紡行業正處于導入期向成長期轉型的快速發展階段，家紡企業的真正競爭對手并不是同行，而是自己！當下家紡企業最需要的是定勢，確定自己的核心優勢，確立自己在消費者腦海里的地位，聚焦和借勢是中小企業快速騰飛的關鍵。

　　企業的大小之分是相對的，強弱之別才是絕對的。沒有核心優勢的大企業，很快就可能滅失；而有核心優勢的小企業卻如金豆子一樣，任憑市場腥風血雨地摧殘，依然蒸蒸日上，充滿生機和活力，總有一天會登上龍位；就如蒙牛一樣，從乳業一千名之后，在短短幾年內上升到行業第一品牌就是最好的證明，沒有不可能，只要你將自己的核心優勢打造出來了，只要你堅持去做自己應該做、能夠做到最好的事情，就可以了。看似簡單，但做到位確實又不簡單。

　　市場導入期，大規模的傳播并不能帶來大規模的銷量，傳播的目的不是銷量，而是起勢，就如蒙牛在發展初期并沒有將自己定位在高端，而是在造勢上下功夫，想想看，只要你的聲音最大，讓人感覺你最高大，那不用表明自己最高，消費者已經心知肚明了。過去都講“人無我有，人有我轉”，可是轉換是要付出很多轉換成本的，更面臨轉變的不確定風險，在整個家紡行業還沒有強勢品牌的情況下，“人無我有，人有我喊”是更切合企業實際，也是獲利最豐厚的。