2007年12月8日，由國家統計局和中國工業經濟聯合會組織評選的2007年行業排頭兵名單發布，在羽絨行業，蕭山區新塘街道的浙江柳橋羽毛有限公司和杭州金弘三鳥羽絨制品有限公司分列榜首和探花。而新塘街道分管工業的副主任錢良宏聞此喜訊臉上卻不見笑容。“暖冬，去年暖冬，今年還是暖冬。這對號稱溫暖事業的羽絨產業來說，是‘寒流’埃新塘羽絨產業發展要有新思路，才能尋求新突破1一句感嘆，道出了他的心思。

　　作為“中國羽絨之鄉”和“中國羽絨家紡名鎮”，羽絨產業一直是蕭山新塘工業的主導產業和特色產業，年產值100億元，占了街道經濟總量的60%，占了全國同行業產值的1/4強，其中羽絨產品出口更占了全國的40%多，為新塘經濟立下了汗馬功勞。然而，錢良宏心里并不輕松。“一是氣候影響。全球變暖，寒冬日子少了，羽絨產品銷售壓力增大；二是國內勞動力成本提高，人民幣匯率升值波動，出口退稅率降低，企業獲利空間正在減少；三是市場競爭越來越激烈，近鄰有江蘇羽絨產業的快速發展，遠有廣東吳川市、廣西貴港市港南區也是‘中國羽絨之鄉’，發展勢頭很猛。蕭山要打造‘中國羽絨之都’，新塘作為蕭山的羽絨產業發祥地和羽絨工業園區的基地，任重而道遠。”

　　創新，科技就是生產力新塘羽絨穿上了“時尚衣”

　　款式創新，技術創新，管理創新……創新這個詞從未像今天這樣在新塘羽絨業界被廣泛重視。

　　服裝離不開時尚，突出保暖功能的羽絨服裝，也越來越多地融合了時尚元素。2007年蕭山的北天鵝、迪歐達等品牌的羽絨服裝，呈現出超雹運動、休閑等特點，已完全看不到厚重。第二次參加中國羽博會的浙江金利發羽絨制品有限公司董事長沈金仁說，每次參加羽博會都感覺收獲很大，特別是款式上創新更有緊迫感，自企業品牌在香港注冊后，公司打算更好地開發當地市場后，向全國鋪開。蕭山羽絨服裝行業協會會長、天翔集團老總陳招賢概括說，羽絨服裝行業工藝的改進，新材料的運用，時尚化已成為一種趨勢。

　　拉長產業鏈，創新發展思路，這是時下蕭山羽絨產業界已經醞釀多時的措施。蕭山的政府及相關部門也注重創造條件為羽絨產業發展搭好平臺，先后設立了中國羽絨工業園、國家級羽絨檢測中心、國家級羽絨科技園。而企業界則紛紛與科研院所合作，進行技術創新。2006年，天翔聯合中國羽絨工業協會、浙江理工大學成立中國羽絨制品研發中心，整合行業資源、科研資源、企業資源，提升行業研發能力、提升北天鵝的創新能力，在行業內率先推出了無涂層技術，徹底改變了傳統羽絨服透氣性差、穿著時間久會產生異味的缺點。浙江三弘集團推出了讓業界吃驚的專利產品———羽寶，這是該企業與高校科研單位共同開發的產品，與90%以上的羽絨相當，且具有天然、環保、抗菌、防螨、防霉等優點。

　　針對暖冬等不利因素，杭州金弘三鳥羽絨制品有限公司這兩年把重點放在內部挖潛，向管理創新要效益。公司主導產品“潔絨牌”羽絨制品是“中國馳名品牌”和“浙江名牌產品”，產品80%以上出口，遠銷日本、美國、歐盟、臺灣等10多個國家和地區。公司從加強企業內部管理，節能降耗挖潛入手，開展了“四個一”活動，號召職工節約一度電、一噸煤、一張紙、一份原材料，同時加大考核力度，甚至對蒸汽不得放空、鍋爐煤渣燒盡等都制定了檢查制度。公司投入100多萬元改造水洗工藝，實現廢水100%循環利用，一年就節約水費30多萬元。公司先后通過了計量標準體系、環保14001管理體系、標準化ISO14001系統三大認證，成為蕭山“管理創星級”環境保護管理體系模范企業。由于管理規范，質量保證，金弘三鳥成為美國沃爾瑪、瑞士宜家家居的定點供貨商。公司老總許仁法說，雖然國內市場羽絨銷售形勢普遍不很景氣，但金弘產品出口旺盛，國際市場銷售額比去年還有增加。

　　品牌，就是企業競爭力新塘羽絨打響了“國字牌”

　　為國外客商“量身定做”產品，是許多新塘羽絨企業的法寶。“我們現在都來不及趕貨，訂單太多了。”杭州華隆羽絨制品有限公司總經理魯一峰說，2008年的訂單光是羽絨服就有100多萬件，而且都是阿瑪尼、BCBG等國際品牌服裝。

　　而天翔集團從給國外品牌加工做OEM產品，到打自己品牌拓展國內國際市場，突出表現了新塘羽絨產業以品牌為主導的發展推動作用。用天翔領頭人陳招賢的話說，這叫“小企業跟市場，大企業引導市嘗創造市常”為讓品牌深入人心，天翔集團請來原央視節目主持人倪萍作形象代言人，在國內布下了1000多個銷售網點。北天鵝品牌羽絨服裝相繼獲得中國出口名牌、中國名牌、中國馳名商標，成為中國羽絨行業為數不多的同時獲得三塊國字頭稱號的品牌。除了北天鵝，天翔還誕生了諾思旺和娃娃鵝兩大品牌。三大品牌系列涵蓋了高檔系列、大眾系列、兒童系列羽絨制品。2007年，天翔集團又出妙招，邀請著名設計師吳海燕為其設計產品，大膽采用時尚模特演繹新產品，“創新冬天，盡情精彩”的廣告語表明天翔集團有了新的品牌戰略。陳招賢說，品牌是市場的利器。天翔不僅要做“天翔制造”，更要做“天翔創造”。北天鵝品牌拓展最后會從國內市場轉向國際市場，兩大市場同步發展，在2007年工業銷售額突破了13億元基礎上，3至5年內，天翔的工業銷售額要達到20億元。

　　2007年10月14日，國家質量監督檢驗檢疫總局在北京人民大會堂召開2007年國家免檢產品頒證大會，新塘街道的杭州金弘三鳥羽絨制品有限公司、杭州華隆羽絨制品有限公司、北天鵝服飾有限公司生產的羽絨被，均被評為國家免檢產品。如今，打造中國名牌、中國馳名商標、國家免檢產品成為新塘眾多羽絨企業的追求。同時，新塘街道因勢利導，提出了培育區域品牌與提升產品質量相結合，與制定規劃、政策扶助相結合，與加強領導、行業自律相結合，與單體創建品牌相結合的“四結合”品牌戰略，全力打響蕭山新塘———中國羽絨之都品牌。

　　合作，走出蕭山求互贏新塘羽絨要搞“聯合艦隊”

　　鄂爾多斯家紡鳳起路旗艦店去年7月開業。歐式經典區的歐洲古典浪漫氣質，亞洲區的低調婉約，現代時尚區的熱烈清新……產品特色鮮明又和諧相容，滿足了不同審美品位消費者的需求，看過的人贊不絕口。4個月后，鄂爾多斯家紡加盟商已有近60家。“2008年，我們的加盟商將突破200家。”杭州興隆羽絨有限公司老總徐妙祥很是自豪。

　　國內家紡行業經過10多年發展，在產品質量上有了很大提高，但同質化現象比較嚴重。興隆公司看準了鄂爾多斯集團的絨紡優勢，攜手鄂爾多斯集團與北京創世藝豪商貿有限公司，于去年成立帝騰家紡有限公司，將自身在羽絨生產、銷售方面的優勢與鄂爾多斯品牌優勢相結合，共同組建定位于高端、一線品牌的鄂爾多斯家紡。鄂爾多斯家紡的成立，大大提升了新塘羽絨企業的品牌含金量和產業檔次，帶動本地企業的品牌化建設。正如中國羽絨工業協會副理事長兼秘書長姚小蔓到場祝賀時稱，興隆羽絨與鄂爾多斯牽手聯姻，充分發揮羊絨、羽絨兩大原料優勢，創立高端定位的鄂爾多斯家紡，為追求品質生活的消費者提供新的市場選擇，這樣的合作是互贏的，在家紡業具有里程碑意義。

　　企業在探索合作互贏，地方也在探索合作互贏。新塘街道已在謀劃區域內羽絨企業從單個品牌的聯合向眾多企業合作、整合打造拳頭品牌的轉化，以求進一步打響中國羽絨之都品牌。另外，同是“中國羽絨之鄉”的廣東湛江吳川、廣西貴港市港南區，均擁有羽絨原料優勢。以港南為例，擁有大小羽絨企業100多家，2006年羽絨產值達16.26億元。在上月舉行的第十三屆中國羽絨制品及服裝服飾博覽會上，港南區羽絨業看到了蕭山羽絨業的領軍實力，表示有意向與蕭山羽絨界聯合，以求改變港南區羽絨業以初級產品為主的局面，共同打造羽絨“聯合艦隊”。目前，雙方正在進一步接洽中。

　　競爭與合作，合作與競爭，產業界如此，區域之間也如此。錢良宏副主任認為，要做大產業、提升產業，就要尋求合作，要獲得競爭力，必須永遠站在產業的前端。新塘羽絨產業“變臉”，尋求的正是更大的發展。