產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌定位模糊是中國家紡企業(yè)難以逾越的瓶頸，如何在激烈的市場競爭中勝出？紅豆家紡進(jìn)行一系列有益的探索，請看——

　　近日，一場近500人參加的盛大婚禮在美麗的太湖之濱舉行，有意思的是婚禮的舉辦方不是男女雙方及家長，而是紅豆集團(tuán)床上用品廠，參加者也不是雙方的親朋好友，而是該廠的全體員工及130多名全國各地的經(jīng)銷商。原來，新郎新娘是紅豆家紡的經(jīng)銷商，與紅豆家紡相扶相攜已經(jīng)6年，當(dāng)然他們的新婚床品都是雙方一直鐘愛的紅豆品牌。與此同時(shí)，為了迎接已經(jīng)到來的銷售旺季，紅豆已經(jīng)在南寧、淮安、唐山等地啟動(dòng)大型婚慶營銷活動(dòng)。對(duì)此，紅豆集團(tuán)床上用品的負(fù)責(zé)人表示，紅豆家紡將致力于中國婚慶第一品牌的塑造，而婚慶品牌的塑造要更多地體現(xiàn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商、消費(fèi)者的濃濃情誼。

　　瞄準(zhǔn)婚慶市場

　　眾所周知，現(xiàn)階段中國家紡產(chǎn)品市場仍然處于一個(gè)以基礎(chǔ)需求為導(dǎo)向的初級(jí)市場，和國外有很大差距，隨著人們生活水平的提高，家紡市場的產(chǎn)品潛力巨大。另一方面，中國雖有近3萬家初具規(guī)模的企業(yè)，但名牌產(chǎn)品寥寥可數(shù)，一些品牌雖推出了婚慶系列產(chǎn)品，但在整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中仍處于附屬地位，定位于婚慶市場的品牌目前幾乎處于真空狀態(tài)，紅豆集團(tuán)正是瞄準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)把品牌定位為婚慶品牌。當(dāng)然，紅豆集團(tuán)床上用品的負(fù)責(zé)人對(duì)紅豆致力于打造中國婚慶第一品牌，還有更為獨(dú)到的看法。他認(rèn)為，紅豆品牌本身有著深厚的民族文化底蘊(yùn)，它是梁代昭明太子蕭統(tǒng)與戀人美好愛情的見證，也是唐代大詩人王維《相思》詩中的紅豆，因此紅豆可以說自古以來就是愛情的象征，與婚慶緊密相連，可以說，用紅豆作為婚慶品牌，無須和消費(fèi)者做更多的解釋，他們會(huì)非常快樂的接受，從而紅豆作為婚慶品牌的的概念也會(huì)很自然地深入人心。紅豆家紡負(fù)責(zé)策劃的小李告訴記者，紅豆家紡的風(fēng)格和紅豆豐富的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)一脈相承，紅豆家紡產(chǎn)品濃濃的中式風(fēng)格與國際化、時(shí)尚化的因素有機(jī)地結(jié)合，產(chǎn)品的色彩、圖案、題材也以中式古典元素為主，融入了現(xiàn)代人的審美觀念與感覺。在銷售場所上，古典的紅墻，鏤空的花格窗，圓圓的月亮門，使賣場古色古香，而且，在陳列道具、展架、展臺(tái)、櫥窗、陳列方式等方面也做足了中式文化的精髓與特色，讓消費(fèi)者在濃郁的中式風(fēng)格的購物氛圍中，充分彰顯紅豆品牌個(gè)性。

　　產(chǎn)品開發(fā)先行

　　在家紡市場，產(chǎn)品同質(zhì)化的傾向不僅模糊了品牌定位，也成為制約家紡企業(yè)發(fā)展的瓶頸，只有不斷開發(fā)出適應(yīng)市場、引導(dǎo)時(shí)尚潮流的產(chǎn)品，才是品牌迅速成長的關(guān)鍵。應(yīng)該說，紅豆家紡6年來能保持快速發(fā)展的勢頭，得益于企業(yè)成功的品牌經(jīng)營和對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的重視，而定位于婚慶品牌，更要注重新品開發(fā)。為了響應(yīng)集團(tuán)加大創(chuàng)新力度的號(hào)召，紅豆家紡在原來的技術(shù)中心的基礎(chǔ)上成立研發(fā)中心，小李告訴記者，現(xiàn)在廠里越來越注重新品開發(fā)，現(xiàn)在正加緊引進(jìn)技術(shù)人員，使研發(fā)人員的隊(duì)伍進(jìn)一步擴(kuò)大，從而真正使紅豆家紡成為啞鈴型企業(yè)（研發(fā)、營銷兩頭大）。當(dāng)然，僅靠自身的“造血”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，紅豆家紡還充分利用社會(huì)資源，和一些花型設(shè)計(jì)公司合作，進(jìn)行花型買斷，確保紅豆產(chǎn)品的獨(dú)一無二。

　　在產(chǎn)品的品種上，紅豆家紡不斷加大婚慶產(chǎn)品的比重，像今年7月份定貨會(huì)上，廠里共推出了20多個(gè)婚慶床品，有緊扣紅豆東方•情人節(jié)主題的“七夕情”，有愛你一萬年、玫瑰戀歌、天賜良緣、粉妝玉琢、一親紅顏等等，其最突出的特點(diǎn)就是產(chǎn)品的題材大多來自中國元素，傳統(tǒng)的龍鳳、百合等圖案，特別是“七夕情”，采用紅豆•東方情人節(jié)大大的心型標(biāo)記，蘊(yùn)涵著對(duì)新婚夫婦心心相應(yīng)的美好祝福。材質(zhì)上以純棉、純棉貢緞為主，通過提花、繡花工藝的運(yùn)用，色彩上以喜慶的紅色為主，充分體現(xiàn)了紅豆婚慶產(chǎn)品的優(yōu)雅高貴，大方迷人。下一步，紅豆還要開發(fā)出更多婚慶系列，顏色也不會(huì)局限于紅色，因?yàn)闄?quán)威調(diào)查表明，大紅雖然非常喜慶，但是日常生活中，消費(fèi)者還是喜歡比較淡雅的顏色，新人們在買婚慶床品時(shí)很多也會(huì)考慮到日常使用的因素。

　　決勝在終端

　　為了配合紅豆家紡打造婚慶品牌，紅豆家紡加快了對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的部署和建設(shè)。現(xiàn)在紅豆家紡正在向商場和專賣店轉(zhuǎn)型，有也個(gè)確切的數(shù)字表明了紅豆家紡的轉(zhuǎn)型成果，以前商場、專賣店在紅豆整個(gè)產(chǎn)品銷售的比例是20%，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了50%，年底這一比例還要提高。當(dāng)紅豆家紡銷售經(jīng)理范亞軍認(rèn)為，紅豆家紡做為婚慶品牌，瞄準(zhǔn)的是中高端，企業(yè)銷售渠道向商場、專賣店轉(zhuǎn)型也是紅豆打造婚慶品牌的具體表現(xiàn)。當(dāng)然為了配合這一轉(zhuǎn)型，紅豆家紡一方面加緊督促現(xiàn)有經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，一方面專門聘請專業(yè)品牌策劃公司對(duì)品牌專賣店、展廳、包裝等進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃、制作了統(tǒng)一的品牌管理手冊，實(shí)現(xiàn)終端形象風(fēng)格一致，突出中式文化品牌個(gè)性。為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷售市場，紅豆家紡還成立了外貿(mào)部、外貿(mào)車間，范亞軍說，外貿(mào)的市場潛力很大，國內(nèi)有的品牌在外貿(mào)上就有一兩個(gè)億美金的銷售額，紅豆在做好內(nèi)銷市場的同時(shí)，要積極開拓外貿(mào)市場。

　　紅豆作為婚慶品牌能否一炮走紅，最終還是市場說了算。于是經(jīng)過多方市場調(diào)研和反復(fù)商討，紅豆家紡啟動(dòng)了婚慶旺季營銷實(shí)施方案，通過與各級(jí)婚姻登記處、婚紗影樓、酒店、禮儀公司等聯(lián)動(dòng)，通過巧妙的宣傳，使市場能快速地了解紅豆這一婚慶品牌。為了迎接即將到來的十一黃金周的結(jié)婚高峰，目前該方案南寧、淮安、唐山等地啟動(dòng)，市場反響熱烈。

　　據(jù)悉，紅豆家紡每年都以50%的速度增長，公司的目標(biāo)是通過三年努力，使紅豆家紡的銷售額達(dá)到5億元。