十年之前杭州只是多了一家生產床上用品的民營企業，十年之后又多了一個中國名牌---施諾。十年之間，他們真正做到了施與我們一個機會，許您一個美的承諾！

　　迎合市場需求 打破傳統婚慶床品觀念

　　以前，紅色是新人新房里的主色調，床上放的紅色被子越多，就顯得越喜慶，有時甚至有十條之多。不過，現在如果還這樣做就有點落伍了。施諾家紡楊經理說，前兩年，大紅色的多件套床品幾乎是新人必選的款式。不過，從去年上半年開始，這一情況有了變化。“婚慶產品從往年單一紅色逐步向多色系發展，如粉紅、紫色、豆沙色等，占整個銷售的比例在提高。”

　　從去年9月份開始，施諾婚慶產品的銷售開始飆升，業績占整個銷售的30%左右。施諾家紡賣出的婚慶大件套全都是粉紅色或是其他色系的小碎花產品。以前，由父母為兒女采購婚慶床上用品的情況比較多，現在父母兒女一起來采購的情況不少，雖然父母們覺得大紅色的多件套比較傳統喜慶，不過年輕人們更偏好粉色、淡紫色、豆沙色等輕松色調。

　　采用貢緞提花面料 考慮不同消費能力顧客的需要

　　家紡用品又稱居室的軟裝飾，床品的功能已經擴展到裝飾性、功能性。像施諾的婚慶產品，可分為簡潔時尚型、溫馨浪漫型、經典豪華型等系列。個性化、多樣化的消費越來越明顯，中高檔消費群更注重產品的品牌、風格和服務，講究產品圖案、色彩和臥室的風格相一致。而中低檔消費者更注重產品的性價比。

　　從設計方面看，今年最受歡迎的婚慶床品有以色布刺繡加蕾絲花邊組合、小碎花加刺繡組合、貢緞提花加刺繡組合等；從工藝方面看，最為流行的有打褶、十字繡、手工繡等；從風格方面看，最為流行的有韓國風情簡潔時尚的小碎花系列、歐洲風格的自然經典豪華套件系列；在面料上，施諾家紡采用了手感柔軟、色彩光澤、彈性好的環保斜紋活性布和色彩豐富、花型立體感較強、不起球、不掉色的貢緞提花面料，分別考慮了不同消費能力顧客的需要。

　　提供個性化設計 更大限度滿足顧客

　　隨著人們生活水平的提高，人們對床上用品的要求越來越高。有的新人還要求一些與眾不同的個性化設計。施諾家紡接到過訂單，有一對新人購買了一張圓形床，要求定做一條直徑兩米的圓形床單，以及相配套的被套、枕頭、抱枕等。楊經理說，個性化訂單雖然不多，但說明市場有這樣的需求。為這對新人定做的成本將比普通的貴兩成左右。

　　一站式床品購物 提供整體家紡產品

　　越來越多的新人在選購床上用品時，會考慮其是否與居室的整體裝修風格契合，床上用品成了居室整體裝修的一部分。杭州某商場床品部門的負責人介紹，有的床上用品品牌同時提供了餐具、毛巾、雨傘等同系列的產品，與床上用品的風格相呼應，博得了不少新人的喜愛。同時商場的床上用品部門還提供了拖鞋、洗浴用品套裝等配套用品，有多個色調可以搭配。

　　施諾家紡的楊經理說，床上用品的搭配不在多而在巧，主要體現在配套上。一般兩套左右的多件套，配上一條5斤的蠶絲被，一條2斤的蠶絲被，一條毛毯，一張軟床墊，雙人枕，就可以形成基本的配置，其他都可以按照自己的需求添加。目前，不少家紡品牌都提供“一站式”床品購物選擇，顧客可以在一家店里配齊基本配置，像施諾家紡目前就可提供被子、件套、靠墊、夏令物品等整體家紡產品。