按照傳統消費習慣，年前一兩個月是我市家具消費的高峰期。許多搬新房或換置家具的消費者多集中于這段時期選購家具。

　　為了在家具消費高峰期搶得更多市場份額，確保全年銷售任務的完成，我市各家具賣場紛紛亮出“撒手锏”，引進新產品、為消費者提供增值服務、推出大型優惠活動……做足功夫迎接旺季的到來。

　　第1招

　　引進新產品并進行優化組合

　　要贏得消費者好的家具產品是關鍵。面對旺季市場，許多賣場引進新產品作為“備戰”的重點。
金海馬家居南三環店近期不斷引進新產品和新品牌，近期引進了富爾斯特等進口真皮沙發。而幸福家居前不久引進庫瑪沙發，近期即將引進全國知名的富之島家具。深圳華源軒剛剛進駐天志家居，華泰順德相繼引進浩軒家具、瑪卡真皮沙發和具有法國浪漫情懷的偶像薰衣草套間家具，以及以天然水曲柳實木制作的歐木軒家具。名成家居則有著名的東方巴黎沙發、尚家印象館剛剛進駐。

　　“在年底銷售旺季，各個商家肯定會不斷引進新產品和新品牌。”幸福家居總經理藍偉景說，在引進新產品的同時，關鍵看商場如何對產品進行優化組合，更方便顧客選購。幸福家居目前對場內所有產品進行系列化組合，例如在產品展示的過程中，商家把沙發、茶幾、地柜等家具進行整體組合展示，讓產品更加豐富，方便消費者選購。

　　第2招

　　為顧客提供增值服務

　　在商品同質化日趨嚴重的今天，服務是商家爭高低的又一個重要環節。

　　雙泰龍商場在業內首次與企業合作，共同為消費者提供買家具增值服務。繼今年10月與國美電器合作，推出買家具送家電之后，又將目光瞄向了消費者的居室環境。該賣場與我市某企業合作，推出顧客買家具提供免費室內環境甲醛檢測活動。只要顧客到雙泰龍買滿一定金額家具，均可享受免費室內環境甲醛檢測服務。

　　“年底了，各賣場都在產品、營銷上下功夫。”雙泰龍商場經理黃學藝說，要想與其它商場進行差異化經營，只有拿出自己的特色和增值服務。

　　為了能讓顧客輕松便捷選購家具，幸福家居精心制作了家具選購全攻略手冊。只要顧客來購物，商場就會派發服務手冊，從櫥柜、電器、衛浴產品、家具等大家居理念全面指導消費者該如何選購。據金海馬市場部經理陳翔夫透露，金海馬集團已斥資49.5億元向供貨商進行采購，充分保證金海馬的貨源和產品質量，在金海馬南三環店，送貨車由平常的25輛，增至目前的40輛，配送安裝員由原來的50余名，增至目前的80余名。“我們投入了大量的人力、物力，就是為了確保年底市場的正常供應。”陳翔夫說。為了盡可能滿足旺季消費者的購物需求，該賣場保證當天送貨上門。

　　第3招

　　推出優惠活動拉動銷售

　　市場競爭，營銷手段是必不可少的。每年的年底銷售旺季，各大賣場都會相繼推出一系列促銷活動，以讓利的形式吸引消費者。

　　目前我市光輝家具、華泰順德、天志家居都在策劃一系列活動來主攻旺季市場。據光輝家具負責人透露，12月中旬該賣場將推出大型回饋活動。因為12月該賣場將迎來5周年店慶，而商家將充分利用此時機，與促銷活動結合起來，以在年底激烈的市場競爭中打一場漂亮仗。

　　“應該說每個商場都會在年底最后階段主推促銷。”華泰順德總經理王忠介紹說，要想抓住年底這個銷售旺季，商家的促銷活動是必不可少的，關鍵是商家要采取怎樣的促銷方式，既可給廣大消費者帶來實在的價格，同時又能拉動賣場的銷售，為商場爭取市場份額。