據悉，目前全國家紡約有7000億元的市場，而毛巾市場則占700億元，這是一個相當誘人的市場。但是，這個行業卻缺乏全國性知名品牌，而潔麗雅就抓住了這個契機，一躍而起，創造了國內毛巾行業的一個奇跡。

產品為本，品牌為綱

　　毛巾行業是一個傳統生產型企業，創牌難，創名牌更難，而品牌運作更是難上加難，但潔麗雅卻做成了全國范圍內響當當的強勢品牌。

　　一、好產品才能打造好品牌

　　企業的一切創新手段，無一不是為了出新產品。離開了產品創新，皆成為無源之水、無本之木。所以，潔麗雅始終從源頭著手，在產品的開發和紡紗、織造工藝水平一直處于國際、國內行業領先地位，以此保證所有產品的質量和品質。

　　好產品還需要創新。對此，潔麗雅也制定了多項政策。

　　其一，進行“三特”工程。即做到設計特別、規格特別、風格特別。在設計特別上，潔麗雅先后與多家業外的優秀設計制作公司聯姻，以外養內，以此開闊了企業內部設計人員的視野，激發了設計創作上的靈感。在規格特別上，潔麗雅大膽的設計新的巾品規格，不循常規出牌。根據現代毛巾消費的新特點，開發了多款大規格毛巾和浴巾產品，滿足了不同消費人群的需求。在風格特別上，根據不同性別、不同年齡層、不同地域、不同國籍的消費差別，分別開發了歐系、美系、和系（日本風格）、中國風系列等毛巾產品，甚至還細分到了男士、女士、孩子、老人、中年、青年，以及抗菌、花香、運動、卡通等。

　　其二，做好技術研發。潔麗雅除了生產常規的系列毛巾外，還大力開發了高科技、高附加值的功能性毛巾：大豆蛋白纖維毛巾多層結構提花特桑美容巾、牛奶蛋白纖維毛巾、黃麻天然抗菌地巾、抗菌、防螨保健毛巾、竹纖維毛巾、竹炭纖維毛巾、全棉超級蓬松毛巾產品均已研制成功。目前，高端品牌——潔麗雅•蘭、潔麗雅時尚生活中心也正處在整體設計定稿階段，即將成為毛巾市場的新亮點。另外，做行業標準的制定者和踐行者也是潔麗雅的不懈追求。全國第一個采用環保節能型冷扎堆漂煉工藝流程的毛巾生產企業、全國第一個研究開發高速寬幅劍桿毛巾織機的毛巾生產企業等都是執著技術的結果。

　　在市場的風云變幻中，潔麗雅始終篤信，好產品才能打造號品牌。

　　二、好品牌才能成就百年企業

　　一個好的品牌才能成就百年企業。可口可樂歷經風雨，始終屹立品牌之林，這就是品牌的力量。為了搭建品牌基業，在2005年年初，潔麗雅第一個在國內毛巾行業成立了負責品牌創建、品牌策劃、品牌整合、品牌宣傳和品牌管理的“潔麗雅品牌營運中心”。

　　在2006年4月，潔麗雅與著名演員、青年導演徐靜蕾小姐正式簽約，成為潔麗雅的品牌代言人。

　　從2000年到2006年，潔麗雅公司快速地實現了三級跳——從“中國名牌”到“馳名商標”，再到徐靜蕾代言，潔麗雅開創了毛巾行業品牌運作速度的先河。

　　與此同時，潔麗雅還提出了“愛你就是愛自己”的品牌箴言。對此，潔麗雅集團品牌營運總監黃海南先生是這樣解釋的：人都應該自愛，企業亦如此。但我們把“愛你”放在首位，先愛“你”，后愛“己”。這個“你”就是千千萬萬的消費者，就是我們互為依存的合作伙伴，就是與我們榮辱與共的集團員工。把“愛你”與“愛自己”緊密地連接在一起，懂得“一榮俱榮，一損俱損”的道理，企業就不會在前進的道路上迷失方向，也不可能在榮譽面前居功自傲，更不可能做出損人利己并最終傷人害己的事情。

　　一個“愛你就是愛自己”的品牌理念，折射出大愛、大氣，從而為品牌再次錦上添花。

　　上下聯合，整合推廣

　　如何有效地促進品牌快速成長，取決于線上傳播和線下推廣的靈活運用、密切配合。上線推廣重 在傳播品牌形象和產品信息，下線推廣重在第一時間刺激消費者實施購買行為。

　　一、線上傳播，高空布局

　　在品牌形象傳播策略上，潔麗雅通過“搶占制高點、選準切入點、尋求閃光點”的“三點策略”，從大傳播的角度持續不斷地對“潔麗雅”品牌進行全新塑造。

　　2006年6月，為配合全國性大范圍立體式宣傳，潔麗雅通過選擇高層次、高品位、覆蓋廣、影響大的權威媒體，以央視作為主力宣傳媒介。與此同時，潔麗雅還迅速成為央視經濟頻道的戰略合作伙伴，并獨家冠名“2006CCTV時尚中國”和“2006CCTV電視群英會”兩大國內頂級時尚娛樂活動。此后，潔麗雅毛巾產品電視廣告片開始在央視一套、二套、三套、四套、八套及央視新聞頻道大規模密集投放。2007年年初，由潔麗雅出資8000萬元聯合特約冠名播出的央視電視劇頻道黃金強檔正式開播。借著央視強有力的號召力和影響力，潔麗雅品牌在全國范圍內迅速獲得了高知名度和高美譽度，并從一個行業品牌迅速跨進了中國消費者知名品牌的行列。

　　當然，品牌傳播不僅僅指的是單一的廣告傳播。如今，潔麗雅的觸角已經伸向立體式交叉傳播上。比如，對于環保安全、健康生活理念的大范圍宣傳推廣，不僅使潔麗雅的產品獲得了更多的消費者的支持和認可，同時也為品牌賦予了更高的品質內涵，潔麗雅的品牌建設自此也進入了一個新的階段。

　　二、線下推廣，體驗為王

　　終端作為品牌傳播系統中的一環，其關鍵性也就越來越得到企業及各品牌機構的重視。

　　結合目前毛巾產品銷售通路狹小，產品獲利空間受到商超及賣場嚴重擠壓的現實，潔麗雅正在努力構建毛巾銷售的新通路：以毛巾產品實景展示為主要形式的專賣店、以居住小區為單位的毛巾產品階段性體驗銷售店以及采用高科技虛擬方式構建的終端體驗店等多種方式齊集市場，這些終端推廣模式定將掀起毛巾通路建設的新革命。此外，潔麗雅還通過《潔麗雅毛巾健康知識手冊》、《潔麗雅報》、等進行終端輔助推廣。

　　而在前不久舉行的“潔麗雅2007風尚新品發布會”上，潔麗雅集團總裁石磊先生更是充滿自信的宣布，潔麗雅在國內毛巾行業率先導入了“時尚生活中心”這一概念，斥巨資打造“潔麗雅時尚生活中心”，將毛巾等家紡產品與上下游配套產品進行有機組合，提升毛巾系列產品的行銷力。

　　據悉，首家概念旗艦店將在諸暨總部亮相，這標志著潔麗雅的品牌建設工作又躍上了一個新臺階。其實，這也符合目前體驗營銷、體驗終端的未來趨勢。未來，潔麗雅還將致力于把這一專營模式推向全國。

　　產業整合，駛向未來

　　目前，潔麗雅集團已擁有20多億固定資產，形成了以毛巾等家紡產品為核心產業，以高檔服裝面料、房地產為兩翼的多元化產業格局，并已成為中國毛巾行業的龍頭企業。特別是從2004年3月起，潔麗雅憑著自己的品牌優勢和資金優勢，接連收購了湖北嘉魚、咸寧、漢川等九家國有企業，形成了浙江、湖北兩大生產研發基地。潔麗雅的目標就是把潔麗雅毛巾做成國內毛巾行業第一品牌。