近些日子，隨著氣溫的急劇下降，家紡行業的黃金銷售季節也姍姍來臨。在各大商場超市家紡專柜以及家紡專賣店內，漸漸增多的人流，取代了前一階段的冷清。家紡企業也不失時機地開始了各種花樣的冬季促銷活動。但是，家紡行業的銷售狀況一直沒有達到家紡企業的預期，這種現象始終是家紡企業和家紡經銷商的一大難題。就這個問題，中國家紡網的記者于近日采訪了上海卡弗蓮家用紡織品有限公司策劃部經理顧路。

　　記者：現在是家紡的銷售旺季，也是家紡企業招商的黃金季節，針對近幾年家紡市場格局的變化，卡弗蓮家紡是如何應對的呢？

　　顧路：今年冬季的促銷，我們針對市場情況，不僅開始了“2007免費加盟”的招商活動，還配合這次招商在各地的“可的”零售店開展了家紡預定活動。

　　說起現在的家紡銷售市場，其實我們很有信心的。因為家紡行業的產品大家知道同質化比較嚴重，同質化造成的后果就是價格的惡性競爭，為了避免這種惡性競爭的發生，就必須追求產品的差異化，而產品追求差異化談何容易。現在的家紡產品大多在向中高檔發展，中高檔的價格卻讓消費者猶豫不決。卡弗蓮自2001年發展至今，已經有8大系列，200多個品種，上千款產品，品牌發展日益成熟。在以蠶絲被為主打產品的帶領下，企業追求薄利多銷，讓利給經銷商，讓利給消費者，做以量取勝的直營店。只要你擁有店面，只要你愿意經銷家紡產品，卡弗蓮都會直接供貨給你，降低經銷商的門檻，讓消費者拿最適合的價格，享受高品質的生活。

　　記者：據了解，家紡行業針對中低消費人群的品牌產品還非常少，那么在市場上運作這種銷售模式，會給卡弗蓮帶來什么？

　　顧路：在家紡產品的市場上，針對中低檔的消費者的產品不是沒有，而是，那種傳統的大路產品，有些就是賣布的用一架縫紉機當場縫制，談不上設計，談不上品牌，更談不上品質。而卡弗蓮目前的經營目標將定位于“最大的平價連鎖家紡品牌企業”以最小的利潤獲得最大的市場。但是，卡弗蓮是一個高檔的家紡品牌，在讓利消費者的同時，不會降低產品現有的品質質量。這就是卡弗蓮致力追求的。

　　綜合家紡市場的銷售現狀，抓住消費者才是最真實的。卡弗蓮家紡率先利用自己品牌的影響，利用企業的實力，做好高品質、高水準的平民家紡，搶占家紡市場最大的客戶先機，希望敢做人先的卡弗蓮越做越好。