記者：一個(gè)企業(yè)能夠把一項(xiàng)產(chǎn)品促銷的活動(dòng)連續(xù)搞幾屆，是不多見的，貓貓家紡為什么要開展“羊毛節(jié)”這樣一個(gè)活動(dòng)？它為企業(yè)帶來了什么？

    洪經(jīng)理：是啊，“羊毛節(jié)”已經(jīng)連續(xù)舉辦六屆了，今后還會(huì)繼續(xù)辦下去的。在每屆“羊毛節(jié)”上，都有不同的收獲。我們是土生土長的上海本土企業(yè)，自93年開始，致力于羊毛用在家紡這塊，一直沒有改變。可是，羊毛對于南方人來說，知識(shí)非常缺乏，剛剛起步的時(shí)候很艱難，把產(chǎn)品研發(fā)成熟上市后，卻又沒有多少人知道和認(rèn)可。家紡行業(yè)做羊毛家紡產(chǎn)品的不是很多，消費(fèi)者認(rèn)知羊毛家紡的程度，也十分有限。為了推廣羊毛家紡和“貓貓”品牌，開始策劃并舉辦了“羊毛節(jié)”。雖然，已經(jīng)舉辦了六屆，但是沒有把我們企業(yè)獨(dú)有的節(jié)日辦濫。利用連續(xù)開展的“羊毛節(jié)”，使羊毛的知識(shí)在消費(fèi)者的心中起到一個(gè)潛移默化的作用，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)。舉辦羊毛節(jié)公司還有一個(gè)多年保持的理念，那就是，知識(shí)普及，公益為先。每屆活動(dòng)的舉辦當(dāng)中，在優(yōu)惠銷售產(chǎn)品的同時(shí)，讓消費(fèi)者增長羊毛家紡產(chǎn)品的使用常識(shí)和熟悉對羊毛的認(rèn)識(shí)。

    羊毛在我國的北方使用比較普遍，但在南方卻不是很多，北方人大多數(shù)都知道，羊毛不僅能夠保暖而且還可以防潮，這對南方人來說，潮濕的氣候環(huán)境，正好適合使用。通過舉辦這幾屆“羊毛節(jié)”， 羊毛家紡和貓貓品牌在消費(fèi)者的心中扎下了根，有很多喜愛貓貓羊毛家紡的消費(fèi)者，每年都在期盼羊毛節(jié)的開始。對企業(yè)來說，前幾年的努力沒有白費(fèi)，不僅讓消費(fèi)者接受了貓貓品牌，還使消費(fèi)者知道了怎么使用和辨別羊毛產(chǎn)品，看上去，我們剛開始舉辦羊毛節(jié)的時(shí)候，把普及羊毛知識(shí)放在首位，是非常正確的！

    去年羊毛節(jié)，12天，羊毛產(chǎn)品銷售400多萬，是平時(shí)的2—3倍。在羊毛節(jié)期間我們從不打價(jià)格戰(zhàn)，只有5—6款是特價(jià)，其余都是正價(jià)商品，從銷量上來看，特價(jià)產(chǎn)品占50％，正價(jià)產(chǎn)品也占到了50％，這充分說明大眾對羊毛的知識(shí)和消費(fèi)開始有了新的變化。

    記者：羊毛家紡由于受季節(jié)和羊毛本身特性的制約，在家紡行業(yè)中，羊毛家紡前景如何？

    洪經(jīng)理：前些年家紡市場一直不是很規(guī)范，以前是棉類產(chǎn)品統(tǒng)領(lǐng)天下，后來是化纖替代棉花，到現(xiàn)在，又發(fā)展到化纖和天然原料同時(shí)在市場上各領(lǐng)風(fēng)騷。大家在做市場時(shí)，總是哪個(gè)賺錢就一哄而上，這樣造成的結(jié)果，就只能是壓低價(jià)格惡性競爭，反映到產(chǎn)品上，不僅是打價(jià)格戰(zhàn)，還會(huì)直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量，如真正的羊毛產(chǎn)品價(jià)值都比較高，市場上一些企業(yè)就以次充好，用其它物質(zhì)代替羊毛。現(xiàn)在，市場秩序好了很多，加上羊毛家紡門檻比較高，沒有一定的實(shí)力，不懂羊毛是做不好的。特別是在上海，消費(fèi)者對羊毛家紡，對貓貓這個(gè)品牌的認(rèn)知度比較高。3年前，羊毛空調(diào)被銷路較差，從今年開始和去年相比，銷量上去的很快，說明顧客逐步認(rèn)可了夏季也可使用羊毛制品的消費(fèi)習(xí)慣，并接受了羊毛被冬暖夏涼的效果。貓貓家紡的羊毛床上用品是通過對幾個(gè)國家的羊毛優(yōu)化配比，使各國羊毛取長補(bǔ)短達(dá)到床品暖、輕、軟的最高境界。隨著人們生活水平的逐步提高，追求品質(zhì)生活的人越來越多，羊毛家紡產(chǎn)品的銷路會(huì)越來越好的。我們還不失時(shí)機(jī)地推出了床品的套件產(chǎn)品，讓消費(fèi)者真正領(lǐng)略貓貓家紡的高品質(zhì)。

貓貓家紡的套件產(chǎn)品

    在當(dāng)今的家紡市場上，為了迎合消費(fèi)者的需求和市場的多變，許多家紡企業(yè)抓住家紡流行趨勢，利用多方優(yōu)勢，開展新的產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，其中，不乏用開展各種名目的活動(dòng)，來達(dá)到促銷和樹立品牌的目的。貓貓家紡的“羊毛節(jié)”，則是選擇了劍走偏鋒，項(xiàng)莊舞劍，讓品牌樹立和產(chǎn)品銷售共同推進(jìn)。其實(shí)，有時(shí)候“吃虧”也是一種福氣！