目前，國內大部分家紡經銷商尚還處在起步階段，資金實力小，融資渠道單一，經營能力差，信譽低，產品推廣經驗少，網點建設、鋪貨進度和銷售上量緩慢，做大做強很吃力。因此，家紡行業的經銷商要在快速、復雜、多變的市場競爭中生存與立足，就應該充分借用廠家的資源與政策，借廠家的“雞”，不斷發展與壯大自己。家紡經銷商要借廠家的什么“雞”?如何才能借到廠家的“雞”呢?  

借廠家的“品牌”

　　良好的品牌知名度和美譽度，不僅能幫助經銷商吸引更多的用戶，獲取更多的利潤，還能幫助經銷商樹立良好的信譽度和口原先。并不是所有的品牌都能幫助經銷商做大做強，但經銷商要做大做強，必須依靠廠家強有力的品牌支持。為了獲取廠家品牌支持，經銷商可以采取如下策略：

　　選準品牌。市場上每個行業經銷商可供選擇的品牌很多，經銷商在選擇經銷品牌時，要堅持少而精的原則，經營品牌不宜過多，這樣不僅有利于經銷商集中精力和資源，還有利于經銷商最大限度的獲取廠家的資金、人力、政策等全方位的支持。

　　爭取自己的品牌權益。經銷商在選擇品牌時，一定要態度強硬地向廠家提出某個品牌或者某些品種的區域獨家經銷權，并將區域獨家經銷權及廠家的違約責任等條款寫進合同，以防止當經銷商將市場做起來之后，廠家和銷售代表為了上量和提高市場份額，不顧經銷商的利益，不斷發展其他經銷商，造成市場相互殺價和串貨，最終導致自己的網絡崩潰，利潤下滑。