恒源祥是怎樣做毛線營銷的？這是大學生們都急切想要了解的問題。 

    那年，他找到原來的中國紡織大學（現名東華大學）開始研制“絨線編織與少兒智力開發”，他的想法很奇特，如果兒童都能織毛衣，還愁沒人編織毛衣嗎？當然，他對老人也不放棄，再立項研制“絨線編織與老年癡呆癥的防治” 。結果，不僅得到大學教授的支持，國家教委還為此專門下發文件科研立項，幾年下來，科研結碩果，不僅證明絨線編織可開發兒童智力，因為手指得到運動，對老年人智力大有好處，而且這項結果在幾年后的今天，得到了國外印證，美國有一個手編毛線村，那里的老人耳聰目明，是遠近聞名的長壽村。 

    同時，他又是激情的，幽默的。大學生們都為他絕妙的營銷一次又一次地鼓掌。甚至于我們，早已了解這些故事的人也禁不住為他的幽默笑出了眼淚。一次在北京大學劉瑞旗與搜狐張朝陽同臺回答大學生們的提問。劉瑞旗一張口講話，我聽到我身后的一位大學生說，本來他們是沖著心中的偶像張朝陽來的，沒想到劉瑞旗更“牛”。 

    也許只剩一個“牛”字能概括他了。也正因為這一點，作為中國的老字號企業家，劉瑞旗是惟一走上北京大學講壇的。那些習慣于與世界跨國巨頭們對話，喜歡尖端科技的北大驕子們，被老字號深深地迷住了，在他們眼中，劉瑞旗是奇特的，真的，他的那些想法，在讓人忍俊不禁想要發笑的同時，卻不能不令人拍案叫絕。 

    手編毛線能不能成為奧林匹克競技項目？他為此追國際奧委會主席薩馬蘭奇追到瑞士洛桑。 

    薩馬蘭奇靜靜地聽著，并不時點著頭，他被面前這位中國企業家的熱忱和他的奇妙的思維以及他那份對體育運動的執著深深地感動了。 

    驀然回首，我們終于明白了，劉瑞旗是做毛線的，但他分明又不是做毛線的，他說的對，如果恒源祥是做毛線的，那么今天的市場就不會有恒源祥；他做的是毛線的文化，而不是毛線本身。圍繞著毛線文化，劉瑞旗又將恒源祥定位在做大中國羊文化上，讓恒源祥這一品牌傳遞給消費者的是吉祥的、幸福的、快樂的感覺，它是中國羊文化的核心內容。 

    讓中國“羊”跑出馬的威風 

    有一家調查公司在調查恒源祥品牌后做出如下結論：恒源祥品牌是一位40多歲的，穩健的、有責任感的男人，但是這家調查公司并沒有人接觸過劉瑞旗。 

    事實上的劉瑞旗是儒雅的、有責任感的，但是所不同的是，他的儒雅中透著霸氣。 

    恒源祥與劉瑞旗，劉瑞旗與恒源祥，究竟有多少品格可以重復，又有多少個性可以重疊。 

    不可否認他是儒商。 

    展開恒源祥21世紀藍圖報告，他在報告中強調：恒源祥要從民“羊”發展成中國儒商。 

    恒源祥是公認的中國名“羊”，“羊”名天下的恒源祥是一個民營企業，從民營企業到中國儒商，恒源祥還有多遠的路要走？在報告中，我們可以看到劉瑞旗的大聲疾呼：企業家必須得擔當起推動社會發展的甚至是文化發展的使命。

    他真敢說。 

    不僅說，還要去做。他有著一種社會責任感。 

    2002年，恒源祥品牌質押貸遭遇紅燈的報道見諸于各大媒體。其實，并不缺錢的劉瑞旗是用品牌這一無形資產嘗試貸款，他想檢驗一下品牌在中國市場中的地位和價值到底有多少，但是他遭到了各家銀行的拒絕。價值6個億的恒源祥有價無市。 

    這一事實對他觸動很大。

    可口可樂的總裁伍德拉夫曾自豪地宣布，假如可口可樂在一夜之間變成灰燼，但是憑著可口可樂這一品牌，銀行會搶著給它貸款，可口可樂不費吹灰之力便可重建可樂帝國。 

    伍德拉夫可以驕傲，劉瑞旗卻驕傲不起來。他不惜放下手中的工作游說于各大銀行間。他想的是，要推動無形資產在中國的發展，讓更多的人認識到無形資產的價值。 

    當然，他有時也不那么“儒”。1996年，恒源祥在澳洲的大草原上拍攝廣告巨片時，他則體現出一種霸氣。 

    1996年11月，在澳大利亞墨爾本以西200公里處，寬廣碧綠的草原，成千上萬的牛羊在悠閑地啃著青草，一群中國人來到這里，他們是恒源祥廣告巨片攝制組。 

    “我們要展現的是中國企業的精神，拍攝可以雇用當地人員協助工作，但必須是由中國人自己策劃、自己創意、自己導演，自己完成，我們要的是中國人的水平。”劉瑞旗親自參與廣告片的構思。 

    45秒廣告巨片的結尾處，14000頭美麗奴羊走出“恒源祥”三個大字，鏡頭由航拍完成。澳洲的牧場主安東尼老頭迷惑不解地問：“14000頭羊，什么意思？為什么不用13000頭或15000頭呢？” 

    攝制組解釋道：“14000頭羊剪下來的羊毛正好是恒源祥公司每天生產所需耗用的羊毛量”。 

    劉瑞旗讓中國的“羊”硬是跑出了馬的威風。 

    他的這種霸氣在MBO收購中則讓人蕩氣回腸。 

    2000年，恒源祥實施MBO收購，此刻的恒源祥已發展成具有毛針織、家紡、襪業、服飾、日化等幾大版塊了。而此刻恒源祥所在的萬象集團被另外的房地產大亨收購，恒源祥與其發展方向相違背。 

    劉瑞旗想走了，但他不是一個人走，108名員工要跟隨他一起走。他們還要帶著恒源祥的品牌走，對恒源祥，劉瑞旗打算用MBO收購的方式將其回購。當時MBO在中國還沒有先例。 

    談判幾度陷入膠著狀態。就在最苦悶的時候，他晚上來到袁老師的家，把酒小酌間，袁老師一句話：恒源祥這么多年風風雨雨不容易啊，你舍得離開它嗎？ 

    英雄無語，淚欲先流，劉瑞旗的眼中有一層晶瑩的淚光。 

    他不是不可以一個人走。可他走了，恒源祥怎么辦？它會不會垮下去？108名員工怎么辦？ 

    當時向劉瑞旗拋來繡球的企業很多。一家做國際石油生意的老板開出了頗高的價碼，他甚至向劉瑞旗的朋友們打招呼，請大家不要幫他想辦法，他希望劉瑞旗走投無路后到他的企業中去。劉瑞旗愁的不是賺錢，自己賺錢對他早已失去了意義，作為打造恒源祥品牌的人，讓他對其割舍幾乎是不可能的。 

    他沒有讓眼淚掉下來。 

    談判再度陷入僵局，對方提出了一個條件。在銀行關門前將9200萬的資金拿出來，就簽合同。其時，離銀行關門只有3小時，這么短的時間，從銀行提出現款是不可能的事。 

    沒想到劉瑞旗卻在談笑間的幾個電話，四面八方的資金便交到了他手中。對此，他早就做了準備。他讓他的“羊”伙伴準備好了資金，他向他們借的，卻沒有開一張借條，完全以個人信譽為幾千萬的資金擔保。中國第一例頗為戲劇性的MBO收購案被后來的媒體稱之為中國特色的MBO，它具有不可復制性，他的成功，完全是劉瑞旗個性的成功。 

    換句話說，如果沒有劉瑞旗的霸氣，會有中國經典MBO第一的恒源祥嗎？