想賺大錢就離不開的四種思路
生活方式不僅讓消費升級,同時在消費需求的結構上也發生了巨大的變化。眼下,人們越來越追求生活質量,關注自身的健康狀況,都市中等以上生活水平的家庭對于保健投資比重漸趨上升。健康消費,已成為尋常百姓家庭消費中的一大熱點。而從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養生餐廳的興起,也都傳遞著這樣的信息:隨著國內居民健康意識的不斷提高,健康領域蘊藏著巨大的商機。
以在產業結構具有預示意義的美國為例,健康業在20年前并不存在,但今天健康業收益達到2000億美元,相當于美國整個汽車業收益的一半。專家預計2000年至2010年美國在健康業的消費將由2000億增長至10000億美元,足有5倍的增長。這些收益來自為大眾提供令人更健康、更美麗、延緩衰老或預防疾病的產品等。
健康是一個寬泛的概念,而且從現有市場開發狀況而言,尚處于起步階段,這對于創業者而言,可以開辟和挖掘的錢“井”并不難找。但是,若要以健康為創業賣點,門檻卻不低。創業者首先自己要有健康生活的理念,了解健康消費市場的最新動態,并掌握一定的專業知識,例如,如開食療餐館要略懂中醫和營養學,而且必須對員工進行適當的培訓,才能提供專業服務。其次,就前期投放資金量來看,以健康醫療業(包括藥房、中藥店或是藥妝店)為例,資金門檻都在300萬元以上。
因此,不難看到,雖然現在健康市場蠢蠢欲動,但比較浮于“健康”二字的表面,市場不規范,從業者參差不齊,其專業性、科學性受到置疑,也造成市場中鮮有主打健康的產業品牌問世。之于后來者,這也等同于在2006年留下了豐富的可供大展拳腳的天地。
思路三:女人孩子錢仍好賺
猶太人說,“賺女人和孩子的錢!”這一條創業金言經過時間的考驗依然屹立不倒,2006年亦是如此。不同的是,現在女人和孩子的消費興趣發生了些許變化。
有關調查顯示,70%的社會購買力來自女性。大到商場小到街邊店,消費的主力都是女性。以往創業老板多為男性,但從近年來參加各創業展的數據顯示,男性與女性創業意愿的比例已基本持平,因此女性創業意愿提高,也是女性概念店經營型態發酵的原因。
女人身上的商機無非與美麗有關,但與其他商機相比,大多數產業項目在經營業績上呈此消彼長的態勢,美麗產業的差異在于,在新的商機出現時,對于原有結構的沖擊并不明顯。舉例說明,從近二十年的女性消費熱點看,從服裝、化妝、美容瘦身、整容一路過渡著,但是新熱點的出現,對前者并不會產生沖擊,甚至有著相輔相成的效果。可見,這一市場是一個無限擴張的市場,對于創業者而言,對于后期經營能力考驗勝于前期項目選擇的判斷。
同時,從中國社科院公布報告顯示,子女教育消費已經超過養老和住房消費,成為居民儲蓄的最大目的。據估計,國內居民教育消費額每年約為2500億元。教育培訓市場正顯示出強勁的需求勢頭,特別在語言培訓、職業培訓、幼兒教育等領域,更是商機無限。
以兒童文教業為例,根據統計資料,全國2歲至12歲的小朋友共有3350萬人,其中有超過二成的小朋友上才藝班,以每人每月平均花費1500元估算,每年市場規模就達120多億元,而2歲至6歲就讀幼兒園的小朋友約有1420萬人,以平均六成就學率估計,每月平均花費700元,每年市場規模就達700多億元。
需要提醒的是,教育領域的創業雖然空間巨大,但在英語等熱門領域中已出現局部飽和跡象。因此,創業者不能盲目跟風,而尋找開辟新的“自留地”。
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