去年，世界500強(qiáng)中的一家美國(guó)公司來(lái)到桓臺(tái)一家毛巾生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過(guò)考察，外商對(duì)這家企業(yè)生產(chǎn)的樣品及企業(yè)總體實(shí)力較為滿(mǎn)意，要求與這家企業(yè)簽下1000萬(wàn)美元訂單。

　　然而，這家企業(yè)在綜合考慮后，沒(méi)有接下這個(gè)高額訂單。

　　這家企業(yè)就是淄博云濤紡織品有限公司。

　　面對(duì)高額訂單，任何一家企業(yè)都不會(huì)輕易放過(guò)。“目前，企業(yè)還不具備與這家世界500強(qiáng)公司合作的實(shí)力。”淄博云濤紡織集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張經(jīng)尊這樣解釋未接訂單的理由。

　　這名美國(guó)客商得知后，還是不甘心，又在云濤考察了一天，非要簽訂單。張經(jīng)尊最后攤了牌，“待云濤有100%把握的時(shí)候，會(huì)與你合作的。”

　　生意不成仁義在。企業(yè)真誠(chéng)負(fù)責(zé)的態(tài)度贏得了認(rèn)可，前來(lái)考察的外商表示，他們?cè)敢怆S時(shí)與其合作。

　　六成產(chǎn)品外銷(xiāo)

　　偏安一隅的一個(gè)紡織企業(yè)是如何贏得這家世界500強(qiáng)公司青睞的？

    說(shuō)起云濤，在國(guó)內(nèi)家紡業(yè)的影響力可謂舉足輕重。2005年9月6日，云濤公司的“YUNTAO”牌毛巾被評(píng)為中國(guó)名牌，這也是今年全國(guó)家紡行業(yè)唯一的摘“金”者。而在全國(guó)2000多家成規(guī)模的毛巾企業(yè)中，包括云濤在內(nèi)，僅有11家被授予中國(guó)名牌。國(guó)內(nèi)許多大中城市的高檔商場(chǎng)里，均有云濤的產(chǎn)品就是佐證。

　　2006年10月中旬，在莫斯科舉行的家紡行業(yè)交易大會(huì)期間，莫斯科一客戶(hù)對(duì)云濤產(chǎn)品頗感興趣。11月初，這名客戶(hù)來(lái)到桓臺(tái)，考察后與云濤簽下了第一個(gè)訂單。

　　新產(chǎn)品拓寬銷(xiāo)售半徑

　　這家企業(yè)是如何牢牢掌控市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的呢？

　　“用木頭做毛巾”的例子也許能說(shuō)明些什么。在云濤公司，木纖維、多孔纖維、竹纖維已經(jīng)被用來(lái)制作毛巾，“在上海、北京、廣州、深圳等城市上市后，反響不錯(cuò)，很有市場(chǎng)潛力，價(jià)格比普通毛巾高出一倍。”張經(jīng)尊說(shuō)。

　　原來(lái)，這些木纖維來(lái)自熱帶森林里的木頭。這種木纖維毛巾的吸濕功能是一般毛巾的15倍-20倍。“很多女士洗頭后喜歡用吹風(fēng)機(jī)吹干頭發(fā)，其實(shí)這樣對(duì)頭發(fā)不好，若用這樣的毛巾擦頭，頭發(fā)一會(huì)兒就干了。”張經(jīng)尊說(shuō)。

　　其實(shí)，這些功能性毛巾只是云濤公司研發(fā)新產(chǎn)品的一個(gè)縮影。據(jù)了解，云濤每年研發(fā)100多個(gè)新產(chǎn)品，這些研發(fā)出的新產(chǎn)品將根據(jù)區(qū)域性、季節(jié)性和人力結(jié)構(gòu)性等特點(diǎn)在不同區(qū)域、不同季節(jié)擇機(jī)上市，每年新產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入能占整個(gè)企業(yè)收入的1/3左右。

　　目前，國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)品過(guò)剩嚴(yán)重，僅企業(yè)庫(kù)存就能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)一年消費(fèi)，家紡產(chǎn)品必須要不斷更新才有出路。張經(jīng)尊對(duì)此有著深刻理解：“公司除了與中國(guó)家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心合作搞研發(fā)，目前還在與東華大學(xué)進(jìn)行新材料與染色方面的研究，下一步把產(chǎn)品提升到更高檔次，同時(shí)把云濤的研發(fā)人員輸送到東華大學(xué)紡織研究院，通過(guò)幾年時(shí)間，培養(yǎng)出一批懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的研發(fā)型人才。”   

　　在創(chuàng)新聲中，毛巾的花樣正在不斷翻新。目前，云濤正在研發(fā)中的中空纖維毛巾具有柔軟、吸濕性高等特點(diǎn)。