廣告促銷：區域投放選重點

　　很多家紡企業都在央視和衛視投放品牌形象廣告，實際上主要為了招商而做的，作為經銷商，一定要根據當地的實際情況，進行有效的媒體組合和媒體創新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告往往對促銷沒有直接拉動作用。比如選擇途徑專賣店的公交車上，投放車身廣告，往往具有提示消費和引導消費的作用，也是提升名牌知名度的有效途徑。另外可以選擇當地的房地產、家裝雜志、廣播、網站進行促銷信息的傳播，這里值得警惕的是，一些二三線城市的家紡經銷商，選擇手機群發促銷廣告的方式，并不見得是一個好的傳播方式，因為沒有找到有效的目標消費群，而把信息大量的傳播給無關的消費群，實際上是一種浪費，有效的做法是可以從婚紗影樓那邊收集到準目標客戶的信息，找對人群說對話，進行深度的傳播和溝通�！　�

　　公關促銷：以情動人，發動群眾

　　結合公關活動的促銷，家紡企業往往很少使用，作為經銷商，有必要結合當地的風土人情，文化習俗進行促銷的創新，可能會出現很好的效果。比如評選城中最美麗的新娘等公關活動，積極發動任命群眾，將促銷性的信息變成社會性的話題，不斷引起目標消費者的關注，而且會受到廣泛的關注，迅速提升品牌的知名度和美譽度，進而提升終端的人氣和銷量。經銷商可以通過當地網站和婚姻介紹所進行傳播，費用是相當低廉的，但事實上比做大量的廣告或許更加有效。經銷商不要認為這樣做比較麻煩，就不作為，回想一下，某某酸乳，雖然沒有什么技術含量和營養成分，但靠超女超男的炒作，帶動了所有產品線的提升，并且讓品牌家喻戶曉，婦孺皆知，這是一般方式所無法達到的，在你的對手還在考慮如何用低價吸引消費者的時候，你率先點起公關的火炬，引爆區域市場的銷量提升�！　�

　　聯合促銷：讓合作者帶著他的客戶來

　　家紡經銷商在做促銷活動的時候，可以尋找眾多的策略聯盟，為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產開發商進行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發，當然不僅如此，可以與家具賣場、家具經銷商、家居經銷商進行聯合促銷，在陳列他人產品的同時，選擇自己的產品作為形象道具，擴大產品的曝光度。更深度的話，雙方達成合作促銷的協議，在購買一方產品的消費者，如果購買另外一方的產品，可以向受到特別的優惠，或者服務，這樣可以充分利用相關的資源，將促銷進行到底，值得注意的是，這是一個為了銷售提升，長期必須建設和維護的工作，不能因為一次促銷就結束合作關系，被競爭對手替代，而要進行持續深度的互動，這樣可以利用別人的終端和數據庫，四兩撥千斤，發揮杠桿作用。　　

　　總之，結合上述促銷的多種方式，有機的整合和創新，不但能夠超越競爭對手，而且或受到消費者的關注和青睞，為今后的促銷工作奠定堅實的基礎，將一次促銷戰斗演變成為一場促銷戰役，最大化的提升市場占有率，甩開競爭對手，獲得競爭優勢。　　

　　三、家紡促銷就是做星級服務　　

　　家紡促銷就是做服務，很多經銷商忽略了這一點，這就是半數以上新進入家紡領域的經銷商，鎩羽而歸的一個重要原因，事實上，一家家紡專賣店能夠達到持續盈利、收支平衡，為之較低的庫存，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。在這一年之中，也是發展和培養顧客的過程，很多生意都是后來經過這些顧客的重復購買和專介紹達成的。而能夠讓老顧客不流失，并樂意還介紹親友購買，這就不僅僅是產品和價位的問題，關鍵是通過優質的服務，增進和深化與消費者的關系。因此經銷商本人來說，做好家紡這個生意，必須把服務作為提升競爭力的必要手段，加以培養和塑造。在服務模式上有所創新，現在的家紡服務主要體現在收錢、售中，而售后服務卻很少關注，事實上，可以通過電話和短信的方式，定期提供給顧客家紡產品的流行趨勢和保養知識，甚至是增進顧客家庭和個人成長的短語，費用不高，卻能獲得一份關注，獲得顧客的好感，成為主動傳播的素材。值得注意的是，千萬不要傳播過多的促銷信息，這樣往往“商業性”太強，引起消費者的反感，反而得不償失�！　�

　　簡而言之，家紡促銷，尤其是從事家紡促銷的經銷商朋友而言，不能被廠家和競爭對手牽著鼻子走，利用手中掌握的資源，結合其它方面的平臺，創造性進行促銷活動，通過形象、產品、人員、公關以及服務的整合，開辟一條自己的發展競爭之路，別忘記了，看罷此文還不行動者，很危險哦，因為你的競爭對手看到了，或許已經采取行動了，到時候就很被動了。