城市展會是近些年來比較熱的商業模式，也是比較特殊的服務性行業。從未來的發展趨勢看，城市展會必然走品牌化路線，家具展會也必然順應這一趨勢。近年來家具展會如雨后春筍層出不窮，各大城市都開展了大大小小的家展，家展也成了家具企業推廣品牌、招商、提升業績不可或缺的途徑。家展的大量涌現，使家具企業有了更多的選擇機會，也使展會主辦方競爭日益激烈。所以家展也需要走品牌路線，打造名牌展會，吸引更多的參展商。
 
　　我認為，家具展會品牌的打造，定位是關鍵。家具展會品牌與一般商品品牌都需要定位，它們在品牌定位時所運用的方法雖不能復制，但也有相通之處，以下五大原則是它們需要遵循的共同原則。
 
一、真實性原則
 
　　牌所反映的信息必須符合自己的真實情況。名不副實的品牌定位，不管多么悅耳動聽，都是沒有生命力的，夸大、虛假、不切實際的品牌定位對品牌的發展是毫無意義的。家具展會在品牌定位時必須從實際出發，品牌定位要能反映展會的真實信息，如今年1月份在美國德州達拉斯舉辦的“Dallas Furniture Market”家展，它的品牌定位是精細家具與裝飾配件展，從此定位中家具企業就可以清楚的知道此展會主要為在精細家具和裝飾配件方面有優勢的企業服務，有些家具企業也就不會盲目參展。
 
二、相關性原則
 
　　無論展會還是商品，在品牌定位時都需要了解客戶心理與市場需求，選準自己的目標受眾群，有針對性地進行品牌定位。只有這樣才能有的放失，抓住客戶。家展主辦方不要想囊括所有的家具企業，家展應該有針對性和側重點，只有這樣才能更好地抓住目標受眾。如即將舉辦的“2007第三屆中國(北京)國際紅木古典家具展覽會”，此展會主要以紅木家具和古典家具為主，吸引了大量紅木家具和古典家具企業報名參展。
 
三、個性化原則
 
　　個性是品牌的核心，只有具有獨特的個性，才能吸引眼球，從心理上、情感上迎合目標受眾。品牌定位只有“獨具特色，與眾不同”，才能與別的同類品牌區別開來，才能便于品牌傳播，引起別人的注意。家展品牌定位也必須與眾不同，有自己的特色，此展會才更具吸引力。如“2004年度斯堪的納維亞家具展覽會”，它以年輕的、富有創意卻實用方便的家具展出獲得有極大成功，“游牧”家具和個性家具成了此次家展的最大亮點。此外，家展還可以參考一些獨具個性的家具品牌定位，如，愛心城堡定位為“本真兒童家具”，健威定位為“人性家具”等等，都是十分成功的品牌定位。
 
四、導向性原則
 
　　富有導向性的品牌定位，對客戶的選擇有引導作用，對品牌的發展也具有積極的引導作用。家具展會品牌定位最好更引導展會向著這以目標不斷前行。如“2007中國山西國際家具及木工機械展覽會”也把展會定位為國際性，不但吸引了更多企業的注意，也對自己提出了更高的要求，主辦方必須不斷努力使自己達到國際展會的要求。
 
五、包容性、延展性原則
 
　　品牌定位要充分考慮到品牌未來的發展狀況，具有充分的包容性和延展性，在品牌長期發展過程中發揮作用，而不是“一錘子買賣”，更不能“殺雞取卵”，絲毫不顧品牌的中長期利益。家展主辦方要把品牌定位為能益于品牌長期發展的，對展會的發展有延伸性作用的。如“河北省綠色家具博覽會”以綠色家具來定位，具有長期效應，因為綠色家具永遠不會被社會淘汰。
 
　　家具展會品牌定位與一般商品品牌定位雖有相同之處，但家具展會因其所屬行業的獨特性決定了其品牌定位相對于一般商品品牌定位的特殊性。
 
　　一般商品品牌的功能性訴求一般都比較直接，比如洗衣粉能清洗衣服、空調能調節室內溫度、礦泉水能解渴。但家具展會作為服務行業，它的功能性訴求存在多面性和復雜性。家具展會要幫助參展商實現促進產品銷售、實施市場調研、維護客戶關系、提升品牌形象、支持銷售渠道、維護媒體關系這六大方面的作用。
 
　　所以，家具展會在品牌定位時要謹慎，要有系統方法。首先要進行周密、精確的調查。利用有效、便捷渠道，從自身掌控的參展商資源、客商資源、媒介資源、政府或行業組織背景資源、外協單位資源等多個方面進行調查。其次，對調查進行分析，篩選信息，找出競爭對手不可復制或不可獲取的資源優勢。最后，找到展會最有可能獲得成功的突破口，進行精確定位。
 
　　家具展會要在眾多展會中脫穎而出，就必須進行戰略規劃，走品牌路線。展會品牌的定位又是重中之重，好的定位定能促成展會飛速發展。