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品牌是沒有價值的嗎?

 作者:劉輝東 2007-9-21

  中國的經濟體制由計劃經濟轉為市場經濟時,品牌的概念逐漸被國人熟識,似乎一夜之間品牌成了神秘的字眼,品牌變成了商人的圖騰,一些所謂的策劃大師們也拿品牌來說事,不斷的吹噓,似乎一夜就可以策劃出一個名牌。

  然而真正理解品牌內涵的人有幾個,國內就有個***策劃大師,號稱沒有300萬別跟我合作,在央視打不起常年的廣告別跟我合作,保證你一夜成名,很多企業真就信他的幾千萬的錢投進去,然后等著大把大把的收銀子,感覺就象是種金子得金子,種豆子得豆子。其實,他們得到的只是品牌知名度的提升,雖然短時間內廣告的牽啦,銷量會上去一些但品牌的美譽度和忠誠度都沒有得到根本性改善,品牌的這兩個唯度都是要靠強化品牌管理,和品牌文化傳播來形成的,而沒有忠誠度的品牌,只能是曇花一現,企業沒錢拉,廣告停啦,銷量也就停拉,這時去問大師,大師會告訴你,沒錢你做什么企業。所以我奉勸那些企業主嗎,尤其是那些把所有的那點錢都投到建設品牌知名度上的企業,是很危險的,那些禁不起折騰的別盲目找大師,大師要不把你在短時間內折騰死,那算他沒能耐,我也在這里奉勸所謂大師們,中國的企業跟國外的企業不一樣,需要邊賺錢,邊發展,你幾下就把人家整死拉,然后你決口不提這個案例,這對企業是很不付責任的。對中國的經濟發展是很不利的,對策劃行業的發展也很不利,常此以往會導致更多的人認為,什么品牌策劃、什么管理咨詢,都是職業騙子。其實能夠真正維護和管理好品牌的服務公司還是有的,國際著名的“奧美”公司就號稱品牌管家,而且“奧美”也確實做到拉,“百事可樂”“摩托羅拉”等國際型大企業都是“奧美服務的對象。“中國網通”“中國移動”也都是“奧美”的客戶,中國本土雖然沒有象“奧美”這樣名氣大的公司,但做的專業嚴謹的“品牌傳播公司還是有的,

  在這里我們并不是否定廣告的效應,但我們要說的觀點是。傳播要精準傳播,營銷策劃要做到分眾營銷,根據企業定位,定準渠道、選擇合適的營銷模式、確定最有效的傳播手段。做到品牌的精心管理,要做成一個品牌也并不是什么神話,問題是思路要明確清晰,沒有思路就不會有出路。

  當一個故事廣為流傳時,人們對品牌的癡迷就更加瘋狂,故事說的是“如果一把大火把可口可樂的廠房都燒掉,第二天馬上有銀行主動找到”可口可樂的人貸款給他,幫他恢復生產,原因是“可口可樂”的品牌無形資產的價值。這個故事在本世紀的八十年代的中國大地比較流傳。今天我們再聽到這個故事時,不免啞然失笑,因為故事肯定是以訛傳訛,說一把大火把“可口可樂”的廠房燒掉是不對的,因為“可樂的廠房是分布在世界各地的,美國本部只按照獨特而神秘的配方生產濃縮的糖漿,生產出來后運到世界各地的分裝廠,在各分裝廠加上水、二氧化碳和糖后灌裝到瓶里,再出廠銷售。所以多大的火也不可能把可樂所有的廠房都燒掉。另外可樂品牌的價值,并不是“可口可樂”這個單詞。

  品牌真正的價值是:

  1、嚴格的品牌構建模式:只有知道在一個陌生的市場上如何構建一個新品牌,才是品牌持有者應該考慮的問題,構建品牌模式包括“品牌的定位、品牌結構、以及品牌規劃和延伸。

  2、精密的牌管理體系:無論是品牌的產品品質、創新、營銷通路等都需要精心細致的嚴密維護與管理,而且是日日關懷時刻不松懈,沒有一勞永逸,也沒有坐享其成,沒有了品牌的維護與管理也就沒有了品牌的銷量,沒有銷量哪會成為名牌,停止了管理,就停止了品牌的生命。

  3、品牌的核心文化內涵:品牌的文化并不是空洞的口號和掛在墻上的理念,品牌的文化要通過點點滴滴的展示與演義長期的滲透,通過潛移默化的影響,根植在每一消費受眾的心里。

  4、高素質的品牌管理團隊:沒有一支高素質的團隊,無法完成品牌構建的任務,高素質的人從哪里來呢,品牌持有者的核心價值觀念決定著這個團隊的整體素質水平,充分的對外來文化的兼收并容,以及對時代變化的敏銳洞察力、良好的學習意識,將會確保核心團隊的素質不斷提升,并始終保持旺盛的生命力。

  在這四點當中,最重要的就是品牌文化和品牌管理,盡管這一切都是人做出來的,但關鍵是做這個品牌的人懂得應該做什么。

  所以,我們得到的結論是“空洞的品牌名稱和狂熱的品牌知名度是沒有價值的,品牌的價值體現在‘品牌管理”和品牌文化“上。
 
 

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