——從家紡大展看企業博弈方式的變化
 
　　在8月底的家紡大展上，王維揚是展會上最為忙碌的企業家，因為在大幕開啟當天，近30位來自日本、歐美、中國臺灣的專業客商慕名觀展。這些客商除了要洽談訂購新型面料之外，更重要的是傾聽客戶對巴貝紡織的客觀評價。
 
　　在上海紅富士家紡的展位上，董服龍也在忙碌不停，就在前不久，紅富士成功收購了上海地區唯一一家大型家紡印染企業——幸福印染公司，人們急切地想知道：紅富士下一步將做什么？
 
　　浙江盛宇董事長曾上教、上海凱盛董事長秦瑞崗、江蘇紫羅蘭董事長陳永兵……無不在展位上忙碌著，講述著產品故事，傳達著品牌內涵……
 
　　人文家紡：不是概念更不是空談
 
　　“如果你用心觀察展會，你會發現參展企業所展示的絕不是簡單的產品、設計和品牌，人文和情感逐漸成為家紡企業競爭的角力點。”上海紅富士家紡公司董服龍在接受記者采訪時開門見山地說。
 
　　在他看來，人文家紡已經不是僅僅停留在“呼喚的階段”，許多企業已經展露出競爭的鋒芒，“人文”成為家紡企業進行產品推介的“關鍵點”。
 
　　實際上，董服龍這番話有著深厚的背景：近年來，上海工商、質檢部門加大保護消費者權利的力度，要求關乎消費者衣食住行的商品要嚴格遵守國家安全標準，紅富士率先推出“生態家紡”的概念，為了控制家紡生產的關鍵環節——印染和后整理，紅富士斥巨資收購了上海唯一一家大型家紡印染企業——幸福紡織印染有限公司。
 
　　幸福印染公司擁有的3條圓網印花、3條平網印花、4條染色線以及完整的印染前處理和后整理設備，特寬幅以及精良的進口技術裝備，全部納入紅富士旗下，為其進行高品質產品的生產與控制打下了堅實基礎，這也是紅富士此次展會備受關注的重要原因。“不推出生態家紡，企業就不可能有永續的生命力。”巴貝紡織公司總經理王維揚也這樣認為，“要贏得消費者的信任，除了要有源源不斷的、推陳出新的產品外，更重要的是要開發出有利于消費者身心健康的高質量產品。”
 
　　在此次展覽會上，巴貝紡織重點推出了富含科技含量的BELL-DURA面料，這是美國WEARBEST公司授權巴貝紡織在亞洲范圍內生產和經銷的項目，該面料主要針對國內外戶外家居市場，是全新的多功能面料，在縮水率、色牢度、抗靜電等方面性能非常優越，是現有家居面料市場的一大補充。這也是巴貝紡織邁向人文家紡的重要步驟。
 
　　而上海凱特羅芙家紡公司通過處理棉纖維結構，研制出“可水洗”棉被，可以說公司完全站在了消費者的角度上，體現出濃濃的人文色彩。
 
　　質感生活：整體文化的普遍認可
 
　　許多家紡企業家告訴記者：家紡設計不僅僅是圖案設計，還要創造出人文價值，并兼有藝術欣賞價值，面料圖案其實就是生活形象化的藝術概括。在他們看來，衡量一套床品有沒有真正的消費價值，不僅僅在于拿到市場能夠換回多少錢，還在于能否把生活美感表達出來并影響消費者，同時產品要講求造型美觀、實用大方，具有提升生活價值的意義。
 
　　“質感生活”的倡導者江蘇紫羅蘭家紡公司董事長陳永兵告訴記者：“家紡精品應該體現出一種積極向上的、蓬勃的生活張力，而不是頹廢、灰暗和沉迷，高雅的床品要能夠起到‘啟迪消費’的作用。這種啟迪不是灌輸和說教，而是通過設計符號、花型款式和內在紋理等，潛移默化地提高消費者的品位和審美水平，讓他們知道什么是美的東西。”
 
　　紫羅蘭以清新淡雅的特色繡花、提花、印花床品為主，將中國文化與法國文化相結合，倡導浪漫高雅、親民高尚、生活溫情、健康貼心的品牌理念，致力于“質感生活、真愛你我”的企業定位，紫羅蘭在消費者心目中形成浪漫但不失健康、高雅但不失親切的品牌形象。凱盛家紡走過10年，始終以“創造健康睡眠和時尚生活”為理念，以給消費者提供至臻至美的家紡用品為使命，以“一體化情感家紡”的品牌定位，為消費者提供多樣化的產品選擇。“一個夢想、一種生活”是對“一體化情感家紡”品牌定位的最好演繹。
 
　　一直作為“人文家紡”標兵的江蘇夢蘭集團董事長錢月寶也認為：“把企業與消費者的單純買賣關系，提升為對整體文化的認同，這應該成為所有家紡企業追求的重要目標。”
 
　　夢蘭集團深刻意識到，如何進一步積淀品牌文化，培育消費群體文化，并形成中國家紡品牌的示范工程，應該成為夢蘭集團品牌建設的重中之重。為此，夢蘭集團一直倡導家紡品牌應該站在一個新的高度并以此喚醒國際貿易框架下中國家紡品牌的崛起并走向世界的行動，這應該成為所有“家紡人”的共識。
 
　　展會種種跡象表明，“人文家紡”正在成為企業下一輪競爭的角力點。