10年增長100倍

　　集美家居成立于1995年，最初的五棵松店經營面積只有3600平方米，但到2000年支援奧運、整體搬遷到定慧橋時已經發展到了6萬平方米。到了2003年年底，集美出人意料地簽下了位于南四環大紅門橋一塊生地，并于次年開出了8萬平方米的集美家居大世界。之后，多數人預言趙建國此舉“必定賠錢”。

　　然而如今再看，“偏僻”的新集美不但沒有賠錢反而開業8個月便實現了滿租，并且開始穩定盈利。2006年，擁有了穩定商戶支持的大紅門集美，營業面積幾經增長到15萬平方米。而今年這個數字再次翻番，達到了30萬平方米，與定慧橋老店相加，集美總營業面積高達40萬平方米，10年左右的時間增長100倍，這樣的“火箭”速度著實讓人咂舌。

　　對于集美能夠在這么短的時間內完成“其他人幾乎不可想象”的任務和目標， 集美董事長趙建國興奮之余也很清醒———家居賣場僅僅擴大規模提高盈利能力是不夠的。如何能在保證獲利的前提下，更好地滿足不斷變化的消費者需求，如何能夠實現差異化競爭，尚需深入研究。

　　集美優勢難仿效

　　據趙建國介紹，集美擁有四大核心競爭力———章魚式的經營理念、獨特實惠的促銷模式、資源的有效整合以及以人為本的企業文化，它們為集美家居的快速擴張提供了保障。

　　采取用400多輛免費班車接送顧客的辦法，像章魚一樣把品牌觸角伸展到城市的各個角落，擴大品牌服務的輻射范圍。獨特實惠的促銷模式，就是把10%的便宜優惠實實在在地讓給消費者。面對記者的質疑，趙建國表示，10%完全可以做到。因為，“集美的自有產品，我們完全可以只計材料成本，只有老百姓得了優惠，我們的促銷才真正有吸引力。”至于資源的有效整合，指的是集美可以將自己擁有的專業建筑隊伍、專業的施工設備、充足的資金以及家居賣場集合起來良性運作，以超低成本達到擴容目的。談到以人為本的企業文化，聽到集美人的發自內心的高歌，就不難理解了。

　　這些優勢頗具集美特色，而這些優勢也不是競爭者輕易能仿效得了的。

　　設法創造更多第一

　　在集美有一個不成文的提法———第一永遠勝于更好，所以集美想方設法要創造更多的第一。“第一總是讓人印象最深刻，比如說中國第一個飛天的人叫楊利偉，以后的人再厲害也只是第二、第三。”

　　趙建國認為，要想成功，必須有特色，而特色就是不同于他人之處，就是創新，所以集美在這些年以來一直在研究如何想方設法地創造更多的第一。“我希望把京城單體營業面積最大的店永遠留在集美！”除了做到了第一大，趙建國還在業內第一個引進了其他企業的超市業態，居然之家五金超市的進入豐富了集美鏈條，而時代風采的整體搬入，則使集美第一個擁有了大型窗簾布藝城。

　　與此同時，集美還將賣場第一個開進了北京的衛星城———廊坊，占地36000平方米的賣場，10月底就將正式開業。“等集美國際建材流通廳進入穩定發展期后，我們會選擇合適的城市擴張。”與以往不同，寶刀不老的趙建國對于外拓也開始有興趣了。