對于希望通過做點小生意來解決生活需要和事業發展的人而言，借用別人的力量使自己獲得初期的成功，無疑是最佳的方式。

　　近年來，加盟連鎖經營越來越受到創業者的關注。據一項調查顯示，日本零售業有80%的獨立開店者第一年就關門大吉，能撐到第五年者只有8%；而零售連鎖店第一年就結束的營業者僅有20%，有77%的連鎖店能存活到第五年。通過對比，我們可以看出，目前業內流行的一種“加盟一定比自己創業劃算”的說法不無道理。但這些數據并不能說明加盟后就一定能100%的成功，成功的關鍵還在于加盟商要對自己的事業進行規劃。

　　慎重選擇

　　目前，連鎖經營已經成為很多企業實現快速發展的重要手段。加盟商在面對眾多連鎖經營品牌的時候，如何分辨優劣就顯得非常重要。

　　生意已經做得風聲水起的DIMA淋浴房蘇州加盟商丁某告訴筆者，在開始選擇做淋浴房生意的時候，他一度很苦惱，“當時淋浴房還是一個新興的市場，也沒有很成熟的品牌”。在經過大量的考察之后，丁某選擇了DIMA淋浴房。對于為什么要選擇這個品牌，他說：“我了解一些淋浴房品牌后，向幾個比較中意的公司索取了宣傳資料，很快我就收到了DIMA公司寄來的詳細的產品畫冊，里面還有DIMA公司的老總寫的一封信。信中詳細列舉了該品牌的發展歷程，也表明了該公司獨特的發展理念。這是其他連鎖企業的資料中不具備的，因此DIMA公司給我的第一個感覺就是細心和周到……后來，我又應邀參加了該公司在上海的一個行業展覽會。在那次展會上，我見到了該公司的工作人員，也很直觀地看到了該公司的很多新款產品。這讓我對加盟DIMA更有信心了。”

　　丁某的例子說明，當連鎖品牌類似的時候，加盟商除了看好公司產品的質量、款式等優勢外，更看重公司對加盟商的支持。據調查，在選擇時有一個很重要的標準，那就是在加盟初期，品牌店是否會派工作人員到加盟店進行培訓服務。

　　如今，丁某已經和DIMA合作超過兩年，由于該公司對一個區域的加盟數量有一定的限制，丁某的加盟店生意很不錯。談到這一合作之所以會成功，他的體會是：

　　1.首先找到同行業中品牌的差異性在哪里，在市場上有沒有競爭力。

　　2.現在是“服務為王”的時代，企業在服務方面有沒有獨到的地方。

　　3.注意考察工作人員是否專業和誠懇，這會影響到以后合作的氣氛。

　　4.不要貪便宜，要盡量在同類產品中選擇性價比較高的產品做加盟。因為加盟商有個品牌積累和放大的過程。

　　除了以上這些考慮因素之外，從大層面來講，選擇一個好的品牌、好的連鎖企業是成功經營連鎖的第一步。加盟商還應對廠家承諾的各種條件要深入地進行了解和考察。以下是筆者在接觸了大量成功的加盟商后，總結的考察經驗。

　　1.公司營業執照和經營范圍的確認。公司是否正規、合法，是否有健全的財務結構。

　　2.公司產品是否具備市場前景，公司的產品研發、創新能力是否夠強。

　　3.公司老板的信用度。

　　4.公司是否有專業且完整的組織，跟你接觸的員工素質如何。

　　5.公司員工以及已有加盟商是否經常變動。如果是，很可能該公司沒有穩定的經營宗旨和持續的業績。

　　6.公司是否有完整的加盟合同，合同中是否對退貨和終止性的條款有合理的說明。

　　7.看一看已有的加盟商的經營情況。總部與加盟店的互動關系是否良好，是否能有效地進行管理。

　　8.公司的全國性宣傳計劃是否具有可信度和可操作性，公司未來規劃如何。

　　9.公司謹慎操作