以前對(duì)家居業(yè)的發(fā)展前景判斷,大多從技術(shù)角度和管理角度來(lái)講的。這兩天參加全國(guó)工商聯(lián)的家居總裁論壇，忽然產(chǎn)生了新的想法。

　　今日投資的徐新總經(jīng)理在談到對(duì)一個(gè)行業(yè)發(fā)展前景的判斷時(shí)，舉了一個(gè)例子。說(shuō)有一個(gè)生產(chǎn)衛(wèi)生巾的家族企業(yè)，市場(chǎng)份額曾高達(dá)80%，利潤(rùn)高達(dá)28%。曾有顧問(wèn)建議其將利潤(rùn)降低到8—10%左右。原因是，利潤(rùn)太高，門檻又低，時(shí)間長(zhǎng)了，一定會(huì)產(chǎn)生大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，威脅自己。如果把利潤(rùn)降低到8—10%，其余的20%左右用來(lái)做宣傳，既可以擴(kuò)大知名度，還認(rèn)為提高門檻。但這個(gè)企業(yè)舍不得降低利潤(rùn)，其結(jié)果是，后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者憑借低價(jià)強(qiáng)行進(jìn)入衛(wèi)生巾市場(chǎng)，這個(gè)企業(yè)無(wú)力制止，眼睜睜看得自己的市場(chǎng)份額下降。在雙方的相持中，外資企業(yè)進(jìn)入，憑借強(qiáng)大資本，消滅了雜牌軍，確立了自己的壟斷地位。這個(gè)企業(yè)現(xiàn)在也消失了。

　　這個(gè)企業(yè)等于是給外資企業(yè)作了嫁衣。

　　北京的家居業(yè)會(huì)不會(huì)給外資企業(yè)或外來(lái)的企業(yè)作嫁衣呢？

　　難說(shuō)。

　　北京的家居市場(chǎng)為什么300家以上？過(guò)分追求企業(yè)自己的利潤(rùn)，是一個(gè)重要的方面。可喜的是，在這次總裁論壇上，藍(lán)景麗家尹勃總經(jīng)理愿意將自己花巨資建成的網(wǎng)上商城與行業(yè)內(nèi)其他家居市場(chǎng)共享。之前，市場(chǎng)協(xié)會(huì)劉晨秘書長(zhǎng)也透露，居然之家將在集美開建材超市。

　　家裝公司呢？為什么家裝游擊隊(duì)能占據(jù)90%以上的市場(chǎng)份額，家裝公司只想著自己企業(yè)的高利潤(rùn)，各自為政，應(yīng)該是一個(gè)重要原因。迄今為止，尚看不出北京的家裝企業(yè)有相互合作的跡象。家裝公司遭到萬(wàn)家燈火和居然之家的反擊，也就在情理之中了。相信家居市場(chǎng)的行為并不是最后的行為。

　　今年家裝公司竟相推出體驗(yàn)館，將對(duì)一些特色不明顯的企業(yè)造成很大的生存壓力。即便推出體驗(yàn)館的企業(yè)本身，也很難說(shuō)都能成功。體驗(yàn)館的建立是要投入大量先期資金的，一旦資金鏈或管理鏈出現(xiàn)問(wèn)題，或者對(duì)市場(chǎng)判斷出現(xiàn)大的失誤，后果不堪設(shè)想。

　　如果政府執(zhí)法力度加大（非常可能），北京家居業(yè)很可能出現(xiàn)大變化，并且，很可能從家裝公司開始。也就是說(shuō)，北京的家裝業(yè)很可能出現(xiàn)倒閉數(shù)量突然增多。馬太效應(yīng)很可能在今年加速。