商報最近有份調查：“家居在線銷售排在第6位，僅次于音響制品，軟件等”。家居在線賣的不錯，而且，支持線下銷售又能發掘潛在客戶，真是好處多多噢！那，家居是不是早就放開手腳，開展電子商務了呢，現實情況是，動作不大。那，又是什么原因呢？哈，請聽董某某侃侃：

　　關于家居開展電子商務時所面對的交易安全性，穩定性方面，我就略談了，因為，那包含了技術，法律，道德等方面，而且又受大環境影響，我也實在幫不上什么忙！（我很愛讀“參考消息” 報刊，觀察了解軍事動態，看了好幾年，后來發現：打伊拉克我沒勸住布什，美國向臺出售科技武器，我又沒阻止了，唉，后來跳了槽，改看“北京商報” 了，發現，這里充滿商機，還能有的放矢！——董某某幽默驛站）。那，我就談談消費吧。

　　B2C在線銷售，在現今還是小價位商品為主，幾百元的商品，在線購買，省錢，省時，省力，承擔風險又小，自然得到客戶的支持。在家電行，國美，大中，蘇寧三巨頭都在開展電子商務，沒記錯的話，是國美+電信（電子商務）、蘇寧+淘寶。據業內人士說，電子商務在家電行的銷售比重只占0.1%，那，他們勞師動眾的開他（電子商務）干嗎？有專家解釋道：此時開展電子商務是為了將來做準備，web2.0都到了，早做準備，摸清規律，以便商機來時有土可囤，有將可擋！而且，此行為還有延伸市場，發掘潛在客戶等功效！看來還是開的好。

　　人家說的在理，不過，我也有我的看法：

　　對于家居行，你會說，我們賣的多是硬貨，一套好幾萬呢，幾百元的小商品，太不來錢了！不錯，你說的太對了，價格低，利定薄。如果開展在線銷售，賣的也就是那幾百元的家居，聽起來，太不劃算了！得，全讓你說對了。如果僅從直接成本，利潤來講，你說的在理，不過，要是換個角度，嘿，那真是柳暗花明又一村了！

　　其實，小價位商品在網銷中扮演著重要的角色。客戶通過網銷，下了訂單，買了個百元家居，此刻，她會如何，根據咱百姓的習慣，定會來看看，摸摸桌子面，看看桌子邊，欣賞完畢，打包回家！不過，客戶除了桌子，眼里還會充滿著你們商場的精美商品：闊氣的沙發，迷人的秀床，別致的化妝臺，清爽的窗簾等等，看見沒，隨機消費可能誕生了，最少也留下了印象！
  

　　火車頭成不了幾個人，而且，還都不是顧客。那，能因為成不了顧客，就不要他嗎，對了，不能，沒它還就真不行！品品現況，在現今的市場環境下，你的一套價值幾萬，幾十萬的商品要實現在線銷售，確實不易，但，就是因為，百元小商品實現在線購物，從而，為你的大件引來了客戶，用營銷講，引導顧客——產生購買欲望——實現購買行為。所以，現今，電子商務只能賣百元小商品，還是蠻有價值的！——拉動家居，延伸消費。