導讀：。3月7日—10日的四天展覽中，“華欣家紡”收獲頗豐，不僅與上海、北京、深圳等許多著名家紡品牌建立了合作關系，還得到了數十萬定金，數百萬訂單，新增意向客戶300中國國際家紡布藝展覽會多位。
關鍵詞：家紡布藝展會   家紡布藝   家具展會   家具   設計   家居用品   　　夏莉芳是欣明集團華紡家紡有限公司營銷總監，剛剛從深圳的中國國際家紡布藝展覽會上回來的她，顯得特別忙碌而欣喜。3月7日—10日的四天展覽中，“華欣家紡”收獲頗豐，不僅與上海、北京、深圳等許多著名家紡品牌建立了合作關系，還得到了數十萬定金，數百萬訂單，新增意向客戶300多位。

　　“我們的產品一亮相，就吸引了業內行家的目光，這些都是展會上獨一無二的創新產品，全部來自我們企業自主研發……”夏莉芳介紹說。

　　設備創新

　　“你看，這是亞洲唯一的雙層33碼梭拉機，是瑞士進口的，每臺售價高達700多萬，用它生產出來的浮雕繡，你看，花型變化清晰，立體效果明顯……”在華欣家紡有限公司，總經理胡小明帶記者去參觀企業生產車間。

　　設備是創新的工具，也是根本。“華欣家紡”舍得在設備上花本錢，企業每年都會用利潤的大部分進行設備技改，每年淘汰一批舊設備，添置國外最先進的設備。現在，企業不但有33碼特寬幅梭拉機，還有德國卡爾瑪亞等世界一流的電子提花經編機。去年，企業投入設備技改的資金達到5000萬元左右，今年，將再投入2500萬元，更新部分繡花機和經編機。

　　產品創新

　　“你看，這種繡花窗紗每米市場價可賣到近400元，最低的也要上百元，而且產品銷售形勢很好，非常受歡迎……”胡小明帶領記者參觀企業的樣品陳列室。在這里可以看到目前國內及至世界上最流行的窗紗窗簾。胡小明介紹說，好的設備就是為了開發好的產品。為了在產品上創新，引領行業潮流。企業成立了50多人的研發中心，由行業內有影響力的專家擔任研發主管。每個月開發新產品40款左右，每年投入研發的費用高達300萬元左右。

　　與大專院校合作是華欣家紡產品創新的又一新路。企業每年都會舉辦欣明杯畫稿設計大賽，向浙江大學、寧波服裝學院等專業院校征集稿源，從中獲得設計靈感。企業還與浙江工業大學、江南大學、寧波服裝職業技術學院等大專院校建立了長期合作關系，學校每年會不定期給企業提供一定的畫稿，而企業提供相當的獎學金，以此獲得創作源泉與靈感。

　　品牌創新

　　“同類型產品找不到，工藝、花型、配色獨特，所以我們一直認準‘華欣’的品牌作為我們家紡產品的指定面料商……”廣東一家著名家紡品牌企業代表說。不久前，在上海、深圳舉行的家紡博覽會上，“華欣家紡”的產品引起了業內的轟動，兩場展覽會，共接到新客戶600多名，接受訂單數百萬元。不久企業專門到企業實地考察，希望建立長期的供應關系。現在，“華欣家紡”已成為國內十多個著名家紡品牌的指定供貨商。

　　胡小明告訴記者，“華欣”專門成立了60多名銷售人員組成的營銷隊伍，對新產品進行全面營銷。現在，國內行業內“華欣家紡”的品牌影響力越來越大。

　　“下一步我們打算建立自己的銷售渠道，通過形象店、專賣店等形式，建立屬于自己風格的家紡品牌……”胡小明說。