2011年的春節，俞岳南一直忙碌著。

　　3月，中針會即將盛裝登場，它被公認為春季家紡的風向標。作為中針會主要的“設計師”，俞岳南想到的不是中針會資歷最老、最具人氣、最具孵化意義，而是如何把中針會的服務功能推向極致。

　　各種不期而至的競爭壓力，使得中針會必須飛得更高，走得更遠。

　　這一次，中針會的服務力度前所未有。

　　百聯采購直撲展會

　　或許，中針會的核心競爭力在于終端資源。除了常規的對接活動之外，中針會這次專門邀請了百聯集團針織、家紡采購負責人與會洽談。

　　眾所周知，百聯集團是國內最大的商貿流通公司，擁有遍布全國25個省市的7100余家營業網點，幾乎涵蓋了國際商貿流通集團現有的各種業態，包括百貨、超市、賣場、便利店、購物中心、品牌折扣店、商業連鎖物流等。百聯的采購計劃可以用“億元”計算。

　　“此次，中針會聯手百聯集團，一方面顯示出展會的高平臺、大手筆，另一方面，體現出深度服務企業、服務代理商的辦展宗旨。”俞岳南說。

　　實際上，百聯集團的參與，只是中針會“渠道商業論壇”的重要組成部分之一，還有一系列有關終端渠道的主題活動將在中針會上上演。對此，主辦方進行了多層面的考慮：其一，百貨和商超零售商通過參加行業展會，可以了解品牌在行業中的地位、動向、新品趨勢以及消費熱點，進而調整采購策略。其二，采購商將消費者的需求反饋給廠商，促進產品改進和新品開發。其三，企業參展目的無非是尋找渠道，而百貨和商超等零售企業就是最佳渠道，通過展會搭建起雙方溝通合作的橋梁。

　　對于家紡產業而言，終端渠道的建設和營銷人才的吸收，是最為重要的課題，終端市場又是品牌建設的終極表達，因此，打通渠道是新生品牌建設的首要任務。作為一個專業化程度高、知名度廣的商貿服務平臺，中針會還將迎來一大批從加工轉型到品牌構建的企業，如何有針對性的為它們服務，有針對性的為它們提供渠道建設上的幫助，是中針會歷來服務的重心。

　　“中針會本著務實、高效的辦展原則，努力服務好行業、服務好企業。”俞岳南說，“中針會作為老牌展會，不僅要矯健地走下去，而且舉辦的活動都要擲地有聲、貼地飛行。”

　　“行業離不開中針會，企業更離不開中針會。多年來，無論是領袖企業還是新銳品牌都踴躍參展，成效斐然，這很說明問題。”當俞岳南談到展會未來時，語氣十分堅定，“中針會不僅要探索新路、總結經驗，而且要繼往開來、奮力前行。”

　　大牌企業堅定參展

　　在中針會的參展名單上，維科、堂皇、民光、雅芳婷等行業大牌赫然在目，而莎鯊、泰豐、晚安、太湖雪等新銳企業也卓然在列。這一方面體現了中針會的持續影響力，另一方面也說明了中針會的地位和功效。

　　參展中針會的家紡企業無非有兩個愿望：一個是招商加盟能夠取得絕佳效果，這體現了商業追求；另一個是新品展示能夠標新立異，這體現了藝術追求。像孚日家紡、三利家紡、雅芳婷等中針會的老成員，每年都能將商業追求與藝術追求很好地結合。

　　浙江莎鯊家紡公司品牌負責人袁凌告訴記者：“我們企業最大的心愿，就是有更多的采購商來買我們的產品，在上屆中針會上，我們在這里實現了和采購商的無縫對接。”

　　“為了參加此次中針會，我們進行了近半年的精心準備。無論是面料的選擇、花型和款式的設計，還是展出方式，我們都反復斟酌、精益求精。除了展廳的靜態展示外，公司還將組織專業模特隊對產品進行動態展示，以充分表現品牌的華美。我認為中國針棉織品交易會是企業、品牌非常好的展示平臺。”天源家紡有限公司總經理劉曙光說。

　　安睡寶家紡公司負責人徐駿向記者介紹，安睡寶家紡是第一次參加中針會，主要看中的是中針會作為老牌展會，憑借其誠信度和影響力在業界已具備相當的實力，我們作為后進品牌在形象宣傳方面十分需要借助老牌展會的優勢。

　　“中針會之所以能產生強大吸引力，匯聚超強人氣，關鍵在于展會不斷地推陳出新，舉辦讓參展企業、參展觀眾渴望的品牌活動。此次中針會將攜手百聯集團，為參展企業帶來實實在在的訂單，這無疑會擴大中針會的現實影響力。”俞岳南總結說。