記者在18日開幕的2009中國（廣州）國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)上發(fā)現(xiàn)，參展的20多家嘉興企業(yè)對(duì)未來市場預(yù)期并不悲觀，不僅抱團(tuán)將展位統(tǒng)一穿上了特制“服裝”，還拿出了看家的本領(lǐng)――創(chuàng)新型產(chǎn)品，吸引境內(nèi)外客商，以此博取更多的海外訂單。

　　“就是流鼻血也要參展”

　　據(jù)了解，統(tǒng)一特裝展位，制作宣傳廣告牌，介紹我市家紡業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，不僅提升了嘉興對(duì)外的形象，也吸引了海內(nèi)外客商的眼球。嘉興市德泰植絨公司人員郭風(fēng)表示，經(jīng)過統(tǒng)一特裝，觀展洽談的客商明顯增多，比上屆客流量多出30%。

　　但受海外市場萎縮影響，客戶下單謹(jǐn)慎，企業(yè)實(shí)際成交量并沒擴(kuò)大。“其實(shí)，下單量多少并不重要，關(guān)鍵是要擴(kuò)展新客戶，哪怕這次展會(huì)抓住一個(gè)，就夠了。”嘉興市嘉麗植絨公司副總王張勇說，他們參展的目的就是開發(fā)新客戶，擴(kuò)大海外市場份額，因?yàn)楦鶕?jù)公司發(fā)展計(jì)劃，未來兩年，公司外銷的比重要由當(dāng)前的30%增至50%。

　　而桐鄉(xiāng)市新麗絲綿公司總經(jīng)理倪利漢調(diào)侃說：“就是流鼻血，我也要參加展會(huì)，并且不讓價(jià)，人家說是危機(jī)，我認(rèn)為歐美市場有機(jī)遇。”按照公司發(fā)展計(jì)劃，今年新麗絲綿要投入120萬元資金，參加國內(nèi)外12個(gè)專業(yè)的國際性會(huì)展，以擴(kuò)大公司在歐美市場的份額。

　　趁機(jī)擴(kuò)展海外市場

　　事實(shí)上，參展的嘉興紡織企業(yè)大都抱有這種想法，抓住經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的機(jī)遇，趁機(jī)擴(kuò)展海外市場，像德泰植絨，一方面儲(chǔ)備人員，加大研發(fā)投入，在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上，利用會(huì)展、網(wǎng)絡(luò)等營銷渠道，積極拓展海外市場，力爭將企業(yè)的外銷量提升到50%。

　　嘉興市惠得利植絨公司更是首次參加廣州國際家紡展，2008年，公司產(chǎn)品100%內(nèi)銷，而此次參展就是要利用會(huì)展資源，向外商展示公司的新產(chǎn)品，在危機(jī)中尋覓商機(jī)，進(jìn)軍海外市場，以實(shí)現(xiàn)外銷市場的突破。

　　市外經(jīng)貿(mào)局人士表示，雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)家紡企業(yè)沖擊很大，但企業(yè)并非沒有發(fā)展空間，相對(duì)國外市場而言，我市企業(yè)受到的沖擊不是很大，關(guān)鍵要看企業(yè)如何看待當(dāng)前市場，化“危”為“機(jī)”，實(shí)現(xiàn)自身的升級(jí)，可以說，參展企業(yè)做了很好的表率。