丁輝所率領的諾奇時裝連鎖銷售有限公司躋身泉州的股份制改造和上市籌備企業(yè)行列，讓泉州市上市辦主任呂涌波激動不已。呂涌波認為，在境內外證券市場中的泉州板塊，無一例外地都是泉州的制造型企業(yè)。而諾奇的加盟，將把世界上最新型的商業(yè)模式帶進泉州板塊，起到更好的引領示范效應。
　　
　　■人物臉譜
　　
　　丁輝，諾奇時裝連鎖銷售有限公司總經(jīng)理，清華大學EM?鄄BA碩士學位。中國民主建國會晉江市委員會第八屆常委，晉江市青年聯(lián)合會副秘書長。第五屆“中華百業(yè)杰出創(chuàng)業(yè)人才”和“中國百名優(yōu)秀企業(yè)家”。
　　
　　■創(chuàng)業(yè)語錄
　　
　　“因為原來做過生產(chǎn)制造，找代理商，找批發(fā)商，轉到最后，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)服裝生產(chǎn)不會是產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主。中國缺的，也不是制造商，缺的是如何消化每年數(shù)萬億計的庫存。”
　　
　　連鎖擴張從省內走向省外
　　
　　在上海，ZARA這個品牌店開業(yè)時一天能銷售80萬元，這讓大大小小的中國同行們望塵莫及。在北京CBD的ZARA店，無論是試衣區(qū)還是收銀臺，都經(jīng)常排起一條長龍。這個服裝連鎖品牌店去年進入中國，其代表了服裝行業(yè)的一種新模式———渠道自建服裝品牌并進行銷售。
　　
　　一個來自泉州的企業(yè)———諾奇，以相近的經(jīng)營模式快速發(fā)展。目前，諾奇已擁有一百余家連鎖店，且都是直營店，所有商品均由總部直接向廠家訂單，然后直接配貨到門店。
　　
　　丁輝說，如果說ZARA并不為人所熟悉，那國美、沃爾瑪超市等，大家應該很熟悉了。模式是相同的，只不過我們產(chǎn)品品類不同，服務的對象和要求也不同。
　　
　　諾奇開始進行連鎖擴張后，僅用3年時間，就完全覆蓋了福建終端市場，并進軍上海、江蘇、浙江、廣東等地。丁輝的成功，在很大程度上得益于他從一開始就堅持的平價策略。
　　
　　要建N個工業(yè)園區(qū)以控制產(chǎn)業(yè)鏈
　　
　　“1997年至2003年，處于積累期，6年只開了6家分店。沒有大步前進的原因，是對行業(yè)經(jīng)驗、專業(yè)人才和管理制度的積累。”丁輝說，2003年，連鎖經(jīng)營行業(yè)日漸成熟，本企業(yè)的人才培養(yǎng)模式和運營管理制度也趨于完善，企業(yè)的發(fā)展也迎來一個春暖花開的季節(jié)。從2004年至2007年，進入快速發(fā)展期，3年時間里連鎖店數(shù)量從不足10家到100多家。
　　
　　如今，丁輝對未來的發(fā)展速度進行設定：2011年，諾奇的直營終端將超出1000家店鋪，2016年，達到3200家店鋪以上。
　　
　　“當我們發(fā)展到上千家店時，訂單量將非常大。”丁輝說，諾奇在江西即將落成一個占地十幾萬平方米的工業(yè)園，其目的是為了整合諾奇的生產(chǎn)供應鏈，實現(xiàn)市場信息平臺的共享，從而加速對市場的反應速度，同時也能更好地實現(xiàn)對產(chǎn)品質量的把控。為了實現(xiàn)丁輝的另一個戰(zhàn)略思想，諾奇還將在全國建成至少五六個這樣的工業(yè)園區(qū)，最終實現(xiàn)控制整條服裝產(chǎn)業(yè)鏈的夢想。