5月的初夏，“中國蠶絲被服生產(chǎn)基地”——浙江桐鄉(xiāng)洲泉鎮(zhèn)熾熱炎炎，而作為當(dāng)?shù)氐?a target=_blank href='/Tag/C9FAC3FCD6AECAF7/' target=_blank >生命之樹——蠶桑樹已是綠意濃濃。洲泉人期待著這種原料之樹能夠滋養(yǎng)出色澤鮮亮的高檔蠶絲。

　　這片土地占據(jù)著中國蠶絲被服行業(yè)的半壁江山，在全國近千家蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)中，位于洲泉的就占總數(shù)的近20%，國內(nèi)如富安娜、夢潔、水星等著名家紡品牌的蠶絲被服，近90%皆出自洲泉人之手，洲泉還被中國絲綢協(xié)會授予第一個“中國蠶絲被服生產(chǎn)基地”榮譽稱號。

　　然而，隨著中國家紡經(jīng)濟的迅猛推進(jìn)和品牌的快速成長，洲泉這片初步形成養(yǎng)蠶、制絲、被服等產(chǎn)業(yè)鏈的土地，正面臨著缺乏大品牌的尷尬。

　　一位從業(yè)者的突圍困惑

　　“前幾年，我們絲綿產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有過一句話：創(chuàng)品牌找死，不創(chuàng)品牌等死。”桐鄉(xiāng)市新絲寶被服有限公司董事長趙新民笑言，“如今看來，創(chuàng)品牌已經(jīng)成為大家的共識了。”

　　要在如今諸侯分爭的家紡市場占據(jù)領(lǐng)地，趙新民要付出的是不菲的資金、人力和其他資源。而這些正是他所欠缺的。

　　1994年，趙新民創(chuàng)辦了新絲寶。十余年來，趙新民一直專注于絲綿產(chǎn)業(yè)，見證了洲泉絲綿從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代化的歷程。

　　從早期在懵懂中創(chuàng)業(yè)，到如今年銷售額千萬元，企業(yè)初上規(guī)模，趙新民覺得自己最大的優(yōu)點就是專心。“早幾年也考察過別的產(chǎn)業(yè)，想拓展事業(yè)空間，但是看來看去，還是踏踏實實做好絲綿產(chǎn)業(yè)更合適我。”

　　最讓趙新民自豪的是，企業(yè)創(chuàng)立15年來，新絲寶生產(chǎn)的蠶絲被沒有出現(xiàn)過一起質(zhì)量問題。“從原材料開始，到購買蠶繭，再到生產(chǎn)絲綿，全過程我們都做了很好的流程控制。”

　　趙新民可算是洲泉絲綿企業(yè)的典型代表。以外貿(mào)及貼牌生產(chǎn)為主的新絲寶年生產(chǎn)能力達(dá)23萬條蠶絲被，大部分產(chǎn)品銷往日本和美國。良好的品質(zhì)使新絲寶在海外一直銷路暢通。

　　趙新民如今最苦惱的是怎樣創(chuàng)立自己的品牌：“說實話，要創(chuàng)品牌太不容易。渠道、營銷、完善的品牌管理機制，每一項都是讓我頭疼的大難題。”“別的不說，現(xiàn)在就算想讓自有品牌產(chǎn)品進(jìn)入大型商場、超市渠道就不容易，而想要自己開設(shè)門店，在現(xiàn)階段而言幾乎不可能。更何況國內(nèi)家紡市場現(xiàn)在的競爭已近白熱化，新進(jìn)入者想搶得一份蛋糕談何容易?”趙新民嘆息。

　　市場總是推波助瀾。絲綿原材料價格的上升讓趙新民再一次審視自身：“成本上去了，我們的產(chǎn)品價格必然也會上升，外貿(mào)越發(fā)難做。”此前令趙新民覺得兩難的問題再度擺到眼前：“等死”，還是“背水一戰(zhàn)”?

　　與新絲寶毗鄰的銀桑則走上了一條完全不同的道路。這家同樣是洲泉絲綿業(yè)的龍頭企業(yè)早在1994年就開始走創(chuàng)自有品牌之路，那一年，正好是趙新民的新絲寶創(chuàng)立之時。15年來，“銀桑”品牌已經(jīng)在江浙地區(qū)獲得了口碑，并在廣東、遼寧等20多個省市自治區(qū)打開了市場。

　　這條路卻是說來容易，行之不易。盡管“銀桑”已經(jīng)獲得了嘉興市名牌以及嘉興市馳名商標(biāo)稱號，但董事長朱金毛依舊苦惱，“我們已經(jīng)在全國各地?fù)碛虚T店，但想要進(jìn)一步占據(jù)高端市場，推進(jìn)品牌知名度卻更難了。”

　　“說到底，絲綿始終是個小產(chǎn)業(yè)，在南方市場更容易打開;而要打開北方市場甚至讓品牌打開國際市場的大門，真的很難。”朱金毛說道。

　　然而，再難還是得行動。

　　在新絲寶的產(chǎn)品陳列室中，記者看到了其自有品牌“思寶”琳瑯滿目的各類家紡產(chǎn)品。趙新民笑稱經(jīng)常向“鄰居”朱金毛取經(jīng)，探索品牌之路。而朱金毛則表示，比起單打獨斗，如今更要考慮的是如何抱團(tuán)發(fā)展，打造洲泉絲綿被服產(chǎn)業(yè)整體形象。

　　“蠶絲被服”的品牌夢想

　　“近年來，洲泉絲綿產(chǎn)業(yè)開始廣為人知了。”桐鄉(xiāng)市民營企業(yè)協(xié)會洲泉蠶絲被服行業(yè)分會會長陳政毅對記者說。

　　作為國內(nèi)絲綿被服最重要的生產(chǎn)基地，此前長期困擾著洲泉的是產(chǎn)業(yè)知名度——即使壟斷著國內(nèi)著名家紡品牌企業(yè)的絲綿被服貼牌生產(chǎn)，亦并沒有多少人知道洲泉。這種處境難免讓洲泉絲綿企業(yè)尷尬。

　　沒有品牌，只做貼牌，此前也讓不少企業(yè)家覺得日子安逸。但在國際金融危機的影響下，貼牌加工型企業(yè)受到的沖擊較大。有不少企業(yè)由于種種原因接不到訂單，最終未能熬過“冬天”。

　　“要促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍式的大型企業(yè)必不可少。龍頭企業(yè)可以帶動產(chǎn)業(yè)集群，在大市場中接到更多的訂單，在洲泉小市場中小企業(yè)也可以獲得更多的訂單。”洲泉鎮(zhèn)工商所副所長鐘建琦說。

　　近年來，洲泉絲綿人已經(jīng)努力探索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之道。轉(zhuǎn)變中，行業(yè)分會的作用不可小覷。2008年6月，洲泉蠶絲被服行業(yè)分會誕生，堪稱洲泉蠶絲被行業(yè)發(fā)展的一個里程碑。分會意圖通過行業(yè)組織，采用企業(yè)抱團(tuán)的模式來發(fā)揮整體優(yōu)勢，推動洲泉蠶絲被服行業(yè)的健康規(guī)范發(fā)展，提升行業(yè)的整體競爭力。分會甫一成立，即有171家企業(yè)入會。前文提及的6家企業(yè)，均為分會成員單位。從此，洲泉的絲綿產(chǎn)業(yè)開始以高標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)準(zhǔn)入、統(tǒng)一的形象對外宣傳，打造絲綿被服產(chǎn)業(yè)的整體形象。

　　在分會的推動下，2009年洲泉鎮(zhèn)被評為“嘉興市蠶絲被服專業(yè)商標(biāo)品牌基地”，進(jìn)一步提升了洲泉蠶絲被服產(chǎn)業(yè)的品牌知名度和影響力。

　　如今，洲泉已經(jīng)有天諾、銀桑、新絲寶、絲園等20多家龍頭企業(yè)，誕生了絲思綢、銀桑、華納斯等10多個知名品牌，但要誕生國內(nèi)有影響的品牌，任重道遠(yuǎn);尤其在打造“洲泉絲綿”的區(qū)域品牌上，還要花大力氣!