現在，各行各業的競爭如此激烈，5年前，香飄飄奶茶一夜間紅遍全國各地，至今該品牌已成為杯裝奶茶的代名詞。這樣的銷售業績，讓很多品牌難以望其項背，同時該品牌幕后的推手也成為大家關注的焦點。正是如此，才出現經銷商慕名而來，緊緊追隨蠶花娘娘的情況，他們就是希望見證另一個奇跡。

      然而，奶茶和蠶絲被完全是不相關的事物，曾經的營銷模式還能成功復制嗎？

      賣奶茶與賣蠶絲被的區別

　　賣奶茶與賣蠶絲被有何異同？這是記者在采訪中向蠶花娘娘總經理王文藝拋出的第一個問題。王文藝說：“兩者最大的相同點就是它們都是單一產品。”的確，無論是奶茶還是蠶絲被都是大行業中的小產品，王文藝似乎總是在挑戰普通人對市場的認知，人們越說只有品牌不斷豐富自己的產品類別才能做大、做好，他就越是要尋找單品，做強小產業。王文藝進一步解釋道：“其實大就是小，小就是大，產品單一，可以說是小，但如果能成為行業里最專業的產品，那就是大。現在，各個行業里都有成功運作的單品，比如香飄飄奶茶、紅牛飲料、潔麗雅毛巾。” 

　　“蠶絲被比奶茶更難賣，這是由它們不同的特性所決定的。家紡產品是耐用消費品，而食品是快速消費品，尤其是奶茶屬于快速的時尚消費品，更容易被市場接受。”王文藝道出了兩個產品的不同之處，“就產品來說，奶茶的價格十分便宜，消費者會為了嘗鮮購買，如果不喜歡下次不消費也不會造成浪費，而蠶絲被動輒幾百甚至上千元，推廣這個產品肯定要比奶茶難得多，但是蠶絲被是中國的傳統絲綢產品，而且湖州本來就是絲綢之府，蠶花娘娘有著深厚的消費基礎和地理優勢，所以我們還是非常有信心把這個品牌做好的�！�

　　專業單品要不斷創新

　　同時，王文藝指出，單品并不意味著品牌只擁有一個產品，在同一品類的基礎上，品牌應當不斷開發新的產品。正如蠶花娘娘根據不同功能開發了眾多的蠶絲被產品，如“午睡被”、“車睡被”等；針對不同年齡的消費者，又開發出“保健被”、“王子被”、“公主被”；此外，還有幾款針對高端客戶的、在外觀上頗為考究的產品，如蠶花娘娘的專利蠶絲被——“透明的心”。該被芯的表面采用了真絲紗，晶瑩剔透，消費者肉眼可見被芯里的絲綿。產品的芯透明，代表著品牌的“心”也是透明的，品牌要讓消費者親眼看到被芯里的填充物，放心購買�！昂卯a品不怕檢驗�！蓖跷乃囌f。

　　“據我們統計，現在蠶花娘娘賣得最好的產品就是休閑小睡被，這是我們品牌的創新產品，是我們在考察、調研了市場的需求后開發的，它滿足了商務人士及時尚白領白天小憩的需求，極好地填補了這個市場的空白�！闭�如香飄飄奶茶在開發時，考慮到其受眾群體——女性對珍珠奶茶使人發胖的顧慮，用椰果代替了傳統的珍珠，口感更好，而熱量卻更低。這一創新之舉是決定了香飄飄領先于其他品牌的關鍵一步。

　　因此，專業單品需要不斷創新，細分市場。根據市場需求設計生產出同一品類下的多種產品，是王文藝做強單品的成功經驗之一。

　　從流行中挖掘更大商機

　　說起蠶花娘娘的品牌特色，王文藝將其定義為時尚中國風。隨著2008北京奧運會和2010上海世博會的舉辦，中國風現在越刮越勁，很多領域的設計師都以中國元素為創作靈感，甚至2010中國國際家紡產品設計大賽的主題也是新中式。蠶花娘娘的品牌定位，雖然是早在創立之初就想好的，卻十分符合當下的流行風潮。

　　蠶花娘娘不僅在設計方面趕超流行，更從奧運會、世博會中獲得啟發，借著這兩大盛會，發掘更大商機。王文藝說：“奧運會后，帶有中國特色的產品就開始成為最佳的禮品，而蠶絲被這種具有中國深厚文化底蘊且實用性非常強的產品更是成為很多高端客戶的選擇。因此，我們開始多元化發展銷售渠道，首先是和其他品牌一樣建立品牌店面，吸引普通消費者；其次是拓展團購渠道；再次是與專業的禮品公司進行合作，打開禮品市場�，F今，蠶花娘娘與中國品牌禮品開創者——藍芙禮業成為戰略伙伴，這種資源的整合實現了強強聯手�！�

　　據悉，在前來參加蠶花娘娘秋冬新品發布會的客戶中，有很多是禮品公司。王文藝笑談：“我們行業外的客戶要比行業內的多，很多業內人士認為單品不好賣，而業外人士卻很看好蠶花娘娘。其實，現在蠶花娘娘單店的月銷售額已達9萬元，與綜合類家紡品牌的業績不相上下�！�

　　在新品發布會上，很多經銷商最關心的就是如何讓蠶花娘娘禮品體現出它應有的價值。記者提出：“蠶花娘娘的高端產品價值六七千元，這與一個入門級的LV包價格相當，可是顯然目前更多的消費者更認同LV這樣的品牌，那如何讓蠶花娘娘禮品體現出它的價值所在？”王文藝答道：“品牌要走高端路線確實需要一段很長的時間，然而歐洲這些奢侈品品牌哪一個不是經過歷史的考驗流傳至今，才成為世人皆知的品牌的？”“目前，國內有2000余家蠶絲被企業，數量雖多，知名品牌卻很少。我們現在要做的，就是樹立起品牌的高端形象，繼而做出專業的帶有文化氣息的產品，還要從產品的設計、包裝到宣傳推廣作好相應的配套服務�！蓖跷乃囇a充道。