陸維祖、陸維國，這是兩個在家紡業界讓人翹起大拇指的名字。他們是一對孿生兄弟，也是最早進入家紡行業的創業者。他們見證了南通家紡行業的發展，也成就了自己的事業。他們創辦的網購品牌MRG更是顛覆了現代家紡選購的常規流程，帶來家紡網上購物新主張。他們把合作伙伴當做家人，帶著大家共同發展。他們就是本期FM103《財富人生》節目的嘉賓：寶縵家紡董事長陸維祖，總經理陸維國。

　　主持人：大家好，在南通，家紡行業是一大支柱產業。人們常說，世界家紡看中國，中國家紡看江蘇，江蘇家紡看南通。在南通家紡，有人說看羅萊，有人說看寶縵。那么，今天節目，我們請來了國內知名品牌——寶縵家紡的兩位企業家，董事長陸維祖先生和總經理陸維國先生。

　　兩位老總你們好，歡迎坐客《財富人生》節目。今天坐在直播室的這兩位嘉賓是一對雙胞胎兄弟。我介紹一下，董事長陸維祖是哥哥，祖總；總經理陸維國是弟弟，國總。今天通過兩位老總的創業之路可以讓更多的朋友了解南通家紡的發展歷程，可以說兩位老總是南通家紡行業的見證人。

　　祖總：應該是的。在南通家紡這個行業，我們創業比較早。

　　主持人：下面請祖總介紹一下你們創業的緣起，當時是在一個什么樣的環境下接觸家紡的。

　　祖總：我們是1989年進入家紡這個市場的。當時我們才十幾歲，家里比較貧困。我們兄弟兩人就想為家里減輕一些負擔。從擺地攤開始，兩人分工明確。我呢，跑市場；弟弟陸維國負責進原材料，在家里做裁剪、縫制、收發。那時擺地攤的人非常多，我們一進入這個行業就對產品品質要求很高，慢慢地我們的優勢就體現出來了。通過幾年的鍛煉與打拼，積累了一些經驗。以前是手工繡花、縫制，為人家做外加工，生意非常紅火。隨著訂單越來越多，我們幾個人實在是做不過來。

　　1994年時，市場上出現了電腦繡花機這個新生事物。為了提高品質、交貨更快。我們當時做了一個決策，就是買一臺電腦繡花機。當時的一臺機器近30萬。當時沒有那么多的資金，我的父親極力反對，他想這30萬，一輩子都賺不回來。但我的母親非常支持。這件事對我和弟弟來說是胸有成竹的事情，只要我們買對品牌，就不會錯。在沒有得到父親同意的情況下，我們還是買了機器。在農村老家蓋了幾間瓦房，請了幾個工人，成立了家庭作坊。就這樣，產量上來了，質量也更好，交付期更快。我們有了收獲，嘗到了甜頭。通過一點點積累，2000年，我們擁有了18臺繡花機。
主持人：讓我們想象一下，當時你們也就十幾歲，開始了家紡的嘗試。兩人分工明確，國總是對內，抓生產。國總，那時候你也親手做產品嗎。

　　國總：親手做，裁剪、縫制、修機器，我都會。我很早就會做繡花，那時對機器設備也特別感興趣，普通人不會修，我只要培訓兩天，一般的問題我都能解決。一開始涉足這個行業，我們對產品質量要求就很嚴格。同樣的產品，拿到市場上，我們的產品更受歡迎。就這樣，我們的優勢逐漸形成。原始積累就是在1994年到2000年間形成的。

　　主持人：萬事開頭難，原始積累是一個漫長又艱難的過程，改革開放以后，鄉鎮企業已經占據了全國經濟的半壁江山。剛才也說過同樣的產品，你們的產品更受歡迎，這是為什么呢。

　　祖總：首先我們講誠信，面對消費者，面對客戶，我們始終如一地誠信。另外我們注重產品質量，哪怕是一個細小的線頭、微小的臟斑，我們都會讓它消失在萌芽中，把一件件完美無瑕的產品交到消費者手中。

　　主持人：1994年，你們做出一個重大的決策，買那臺價值30萬的繡花機，這對你們意味著什么。

　　祖總：那時農村許多人都在蓋房子，當時蓋4棟房子也就10萬。30萬，相當于蓋10多棟房子。那時的30萬，對我們來說確實是一個不小的數目。

　　主持人：據我了解，當時家庭作坊也很多。要想發展，就要比別人做的好，比別人跑的快，就要有所突破。

　　國總：1994年買繡花機，是我們的轉折點。1997年，生意日益壯大，原來的廠房已不夠用，就到鎮上租用了舊廠房。后來注冊了公司——南通宏潤臥室用品有限公司。直到2000年，我們發現定位還不夠準確，我們要改變這種營利模式。2001年，建了新廠房，注冊了新的品牌——寶縵。開始我們的品牌夢。

　　主持人：一個經營了四年的品牌，就這么推翻，不覺得可惜嗎。

　　國總：當時“宏潤”是做批發。那時業務量很多，生意非常好。但展望未來發展趨勢，這還不是我們想要的，我們想要做的是品牌。后來我們姐弟三人達成共識，就是要推翻、從頭開始。我們對市場進行了梳理。對寶縵進行重新設計，像商標設計、品牌設計、VI設計以及產品研發設計等方面。

　　主持人：從宏潤到寶縵，品牌定位發生了根本改變，當時是如何設計寶縵這個品牌的發展構想的。

　　祖總：先說寶縵這個名字，寶，寶貝；縵，上乘的絲織品。這個名字就非常適合家紡。在產品研發方面也與以前大不一樣，我們組建了專業的研發隊伍，開發個多種系列的產品，開創了寶縵自己的產品風格。寶縵的定位是打造品牌，以加盟的形式做專賣店。

　　主持人：還記得當時的第一個合作伙伴嗎。

　　祖總：第一客戶是宏潤的老客戶。之前合作就很順利，他們嘗到甜頭，我們改變，他們也樂于改變。

　　主持人：在企業發展過程中，你們也帶動了一批加盟商，他們也享受到了你們創業的成果。

　　祖總：對！我們企業一直認為他們成功，是我們的責任。首先要讓他們得到實惠和收獲，接下來考慮的才是我們自己。

　　主持人：創業過程中，是否覺得辛苦，有沒有遇到特別艱難的事情。

　　祖總：幾乎沒有什么事情能難倒我們。我們兄弟兩人從十幾歲就踏入社會，那時騎著自行車，馱著像小山一樣的包袱，走街串巷。現在回想起來那時候真是太美好了。人生需要磨練和積累！

　　國總：困難肯定是有的，但我們把困難當做解決問題的目標。辦法總比困難多嘛。剛才講到騎自行車，那時的目標就是買摩托車，有了摩托車，又想買汽車。每個人都要有目標，一個一個地突破和實現。

　　主持人：2001年到現在已經快10年，寶縵在這10年是一個怎樣的發展歷程。

　　國總：這10年，我們就是不斷地練內功。包括人才、研發、銷售的積累，這都是一個過程。相信我們將來會有更強的爆發力。

　　主持人：在這10年中，企業是如何順應市場變化的。

　　國總：我們就是緊跟時代發展的步伐。現在回過頭來看，當時我們的決策是對的。同期那些做批發的，早已經在市場上銷聲匿跡了。

　　主持人：這種做品牌的長遠眼光和做短期的效益，區別在哪里。

　　國總：長遠發展就要放棄短期利益。

　　主持人：在做品牌這塊，你們具體采取了哪些措施。

　　國總：首先，從人才方面，我們引進了各個崗位的人才，不像以前是靠我們兄弟兩人打拼了。另外，我們仍然堅守產品質量這根紅線，緊抓產品質量不放松。

　　主持人：我發現兩位老總在發展過程中不斷突破，給自己設定目標，而且一一實現了。你們節奏把握的非常準確，始終走在別人的前面。那么你們是如何培養這種商業嗅覺的。

　　國總：您過獎了，其實我們做的還不夠。在企業發展過程中，我們始終緊跟行業發展步伐，調整自己；并且在各個方面都有自己的創新。

　　主持人：如今寶縵得到了更多人的認可，您認為取勝的核心是什么。

　　祖總：一是產品品質，要求精益求精。二是研發生產，下狠功夫，有所創新。三是營銷策略，求新求變，適應市場。另外，我們非常注重對員工、對加盟商的培養。我們不惜一切代價，對他們進行培訓。他們的成長是我們企業莫大的收獲。這是一項長期而持久的戰役。

　　主持人：寶縵是一個很有活力的企業，而且發展穩健，你們是如何把握未來的發展趨勢的。

　　國總：企業發展的任何一個階段都要考慮一個問題，那就是企業的核心競爭力。產品，要得到業界及消費者的認可。另外是人才，品牌需要人才的支撐。這些方面做好了，整個企業呈現的就是競爭力。

　　今年6月，我們取得了荷蘭品牌VANDYCK（梵迪克）在中國區的代理權，以學習吸收國外品牌的設計觀點、經營理念等，從而為核心品牌寶縵的建設提供有益的借鑒。這為寶縵全力打造自有品牌主攻中高端市場，實施多品牌戰略打下了堅實的基礎。

　　主持人：我記得從2007年開始，家紡行業開始啟用形象代言人。你們啟用的是當時已展露才華的孫儷。
國總：一個品牌發展的不同階段，需要充實它的優勢。2008年，我們請著名影視明星孫儷來代言。她加入寶縵，對我們品牌來說是一個提升，為我們品牌注入新的活力。

　　主持人：隨著社會的發展，互聯網進入每一個人的生活，你們是否又探索了新的發展模式。

　　祖總：互聯網發展強勢，許多年輕人喜歡網購，我們也對電子商務這種模式進行了有益的嘗試。可以成功，可以失敗，但不能放棄。2008年底，我們組建了一個新的團隊，成立了網購品牌MRG。我們將MRG定位為中端消費品，面向普通消費者的年輕時尚品牌，滿足這部分消費者的需求。

　　主持人：下面讓我們來聽一聽合作伙伴對寶縵的評價。

　　合作伙伴繆先生：他們兄弟兩人給我的感覺是做人踏實、穩重，誠信。在工作中不斷地有自己的創意和判斷力。現在寶縵家紡在同行業中已經展現出獨特的魅力。在他們的身上體現了新一代企業家務實創新的精神。

　　合作伙伴虞女士：我們陸總常說，有相同理念的人，才能共同前進。寶縵在前進，我們也跟著進步。他們誠信為本的處事原則為他們帶來了很好的智慧口碑。這就是我們的陸總，不管是對員工，對客戶，還是對我們這些合作伙伴，他們都能像對待家人一樣，讓我們這些加盟商很有歸屬感。和他們合作的這幾年，真的是非常愉快。

　　主持人：聽了以上兩位的講解，我覺得兩位老總的行動力特別強。

　　祖總：懂得多少固然重要，但我覺得立刻去做，也就是行動力更加重要。如果你不邁出這一步，再短的路程你也達不到終點。另外，我們整個團隊都有一種學習的心態。每年初，我們都要制定年度培訓計劃，并按這個計劃一步步實現。

　　主持人：剛才兩位也講到，一定要有一個目標，這個目標實現后就要為下一個目標努力，我想了解一下，你們對寶縵未來五年的愿景是如何描繪的。

　　祖總：我們的戰略目標是走資本市場，打好基礎，培養一大批我們自己的核心伙伴、客戶、員工，幫助他們成長。在行業里，我們要保持第一品牌的梯隊，走到全國家紡的前幾名。

　　主持人：據我了解，寶縵積極參與各項公益事業，是一個有社會責任感的企業，在這方面你們是如何體現的。

　　祖總：成功的人和偉大的人區別在哪里呢。成功的人，可能是賺了很多的錢，自己的生活過得很富裕。偉大的人，是要幫助別人成功。在企業經營過程中，我們讓合作伙伴得到實惠和利益，讓員工有所收獲。在企業的社會角色方面，我們主動積極地向社會捐資助款，并已與南通市紅十字會牽手，通過他們持續不斷地為社會弱勢群體，為那些需要幫助的人提供幫助。

　　主持人：你們一路走來，經歷了風風雨雨，有沒有對你們起到重要影響的人。

　　國總：母親對我們的影響非常大。我母親的人際關系非常好，平時喜歡幫助別人。買繡花機時，我們只有10萬元。當我們有了困難，朋友親戚也愿意幫助我們，錢是一點點湊起來的。這種互幫互助的精神在企業經營過程中，我也頗有感受。我覺得人要有一種核心理念，核心價值觀。

　　主持人：你們是雙胞胎，兩人合作時間長了，兄弟之間是否會有分歧。

　　國總：也不算是分歧，意見不一致的時候還是有的。關鍵在于溝通。我們姐弟三人共事這么久為什么沒有矛盾，一方面我們三人各自做的都比較好，每個人都把自己的事情做到最好；另一方面，如果其中一方有意見有想法，我們會坐在一起，把各自的想法告訴對方。最后達成一致。我想，這也是一種默契。

　　主持人：我知道寶縵品牌針對不同市場需求做了獨特的產品劃分，是這樣嗎。

　　國總：我們產品分為五大系列。科摩系列，代表著品牌和時尚。喜之坊系列，是婚慶系列。婚慶系列在整個銷售比例占了很大一塊。我們也著重打造這塊的優勢。比薩系列，代表著簡約和時尚。威尼斯小般系列，是兒童系列。另外，還有芯類系列。五個系列，每個系列都有各自的特點和優勢。這就是整體優勢，這就是品牌，這就是寶縵。我們致力將寶縵打造成整個行業的NO﹒1。

　　主持人：陸家雙胞胎兄弟和寶縵家紡還有許多故事，在節目里我們不能一一詳細說了。現在寶縵家紡在業界已是一朵奇葩，我們祝愿它將來綻放的愈加絢爛。

　　祖總：在此我有一個請求，借此機會，我要感謝幫助過我們的人，感謝我們的員工，感謝我們的合作伙伴，感謝廣大的消費者。感謝大家默默無聞的支持，我們會用更好的產品與服務回報你們的厚愛。