記者：在代理東方刺繡之前，您是從事什么生意的？

　　李總：在代理東方刺繡之前，我是在當地批發市場做毛毯生意的，每天起早貪黑也賺不了什么錢。進貨也比較麻煩，完全靠自己個人的眼光去選貨。當時我的哥哥已經是一家家紡品牌的經銷商，生意做的很輕松，商品利潤也較高。所以我就尋思著也要開一家床品專賣店。

　　記者：在眾多的家紡品牌中您為何選擇了東方刺繡？

　　李總：當時的家紡行業應該還算個新興的行業，從我自身經營情況和哥哥的成功案例來看，走品牌化路線是一種趨勢，亦是行業發展的最終方向。在選擇東方刺繡之前我做了很多工作，就自身的實力結合各個品牌進行考察研究，最終落實決定要做東方刺繡。一是自己是溫州本地人，對“東方刺繡”品牌也算是知根知底；二是自身的實力有限，而東方刺繡公司對代理商的扶持政策當時確實幫了我很多。

　　記者：在經營東方刺繡初期遇到過困難嗎？如果有，那您又是如何解決的呢？

　　李總：東方刺繡進入衡陽市場初期，消費者對“東方刺繡”的品牌認知度還不深，貿然前來消費的沒有現在這么多。經過觀察，我覺得我的首要任務就是要把“東方刺繡”這個品牌推廣出去，深入到當地老百姓生活中去。首先在公司的支持下在區域投放了大量廣告，再者就是用我之前經營毛毯生意積累的老客戶，發展那些有實力有做品牌需求的顧客成為二級零售商。起初并沒有多大效果，二級店也沒有開起來幾家，于是我做了大膽的舉動就是先鋪貨，等下面經銷商賺到錢了再決定做還是不做。果不其然，我選定的那幾個客戶沒過多久都紛紛加盟“東方刺繡”，成為了我的二級經銷商。隨著專賣店越開越多，加上廣告的投入和我們自身產品的不斷豐富，東方刺繡也越來越受當地市民歡迎，我們的生意自然越來越好。目前衡陽地區已開有10多家專賣店。

　　記者：現在衡陽有10多家二級零售商，要做到每家都賺錢也不是件容易的事，那平時您都是怎么樣去管理的呢？

　　李總：一是要做到多溝通，平時只要一有時間我就各個店跑，收集每個店在銷售過程中遇到的難題。當然成功的案例，好的經驗更要收集。然后定期把經銷商都聚集起來，大家一起分享討論，很多難題自然也就迎刃而解了，我們自身的知識跟經驗也不斷得到提高。二是新品銷售培訓，新品到貨后我們會聚集各店銷售骨干來形象店進行新品銷售培訓，然后每個專賣店鋪一批樣品看看消費者的接受程度，再根據情況進行適當調整。總之，要做到每個專廳的統籌運作，并使之欣欣向榮。過程中確實要付出很多艱辛，但憑著對東方刺繡品牌的執著與信賴，我有信心與之共邁輝煌！

　　記者：跟您談了這么多，發現您真的是個很有計劃、有目標的老板。對于衡陽地區東方刺繡未來的發展方向您又有著怎樣的規劃呢？

　　李總：衡陽地區還有很大的發展空間，接下來我希望公司能在我片區加大終端廣告支持力度，幫助我發展更多二級客戶，讓東方刺繡的產品和理念進入更多的家庭，服務更多消費者，對此我十分有信心，因為我對自己有信心，對我們東方刺繡品牌更有信心。