2000年4月，我加盟盛宇，進入貴州市場。八年來，深得曾總裁和營銷三部的支持和幫助。現在，我要把多年來經營“盛宇”的心得體會與大家共享。

    一、“合作”與“快樂”

　　“盛宇”是2000年4月份進入貴州市場，我們一進如市場就引起同行及銷費者的廣泛關注，為什么呢？是因為我們的床罩非常漂亮、款式非常獨特、各樣的品種也齊全、花型也適合當地的消費者、市場價格也合理，使人人都可以接受，人人都買的得起。記得開始經營“盛宇”時，有一天來了一位顧客看了我們的床罩，嘴里一直說：“好看，真好看”一下子就訂了80多套的盛宇多件套，那時我和我哥哥感到非常的高興，覺得這是一個好兆頭。盛宇公司床罩的特色，有益于我們打開當地的市場，我們也對經營“盛宇”充滿了信心和希望。

　　彈指一揮間，我們經營“盛宇”已有八個念頭了。這八年來，憑著公司正確的市場定位和我們辦事處各位加盟商的不懈努力，每年的銷售業績都在穩步增長，曾總裁清晰的發展思路，使我們信心更加充足。我一直在感恩“盛宇”，因為經營“盛宇”給我帶來快樂、帶來幸福、帶來了財富。

二、“舍”與“得”

　　2002年，公司從經營模式從“市場批發”轉變為“品牌專賣”，說實話，當時我們確實有點不適應，舍不得。但隨著公司的不斷發展、品牌形象的不斷提升，我和我歌的觀念也慢慢轉變過來。以前我們的店鋪面積只有60平方米左右，也沒有統一的形象，不能很好地展示我們產品，后經營銷三部陳經理溝通、引導、協商，又找了一間170平方米的門面重新裝修，做為辦事處的形象店，這樣就能把更多、更好的產品展現在消費者的眼前，讓每位消費者進入我們的店里就有種不同的感覺，因此銷售業績也就自然而然的增長。

　　有一個詞我覺的非常的好，叫“舍得”：你有舍，才能有得，門面裝修后讓我深深的感覺到兩點：第一、盛宇的品牌附加價值提高了；第二、給招商帶來了很大的幫助和好處，讓人看到盛宇的嶄新形象和產品的多樣性，增強了經營“盛宇”品牌的信心。

三、“投資”與“回報”

　　有“投資”就有“回報”，有“夢想”就會“成真”，我們辦事處有許多專賣店都做的很好。我來舉個例子：就拿天柱專賣店來講，天柱一店是2004年開業，頭一年的銷售業績只有30多萬，到2007年銷售業績將近100萬元。隨著市場占有率的不斷提高，盛宇品牌在當地市場的知名度和美譽度也不斷提升，可以說是“家喻戶曉”。作為鼓勵，我們辦事處決定購買一臺手提電腦獎給郭老板，以增加他的自信心。2008年郭老板又租了一間110平方米門面，開了“盛宇天柱連鎖二店”，開業時間是2008年4月6日，生意也非常的紅火，而到二店購買的更多是對品牌意識較強的消費者、更多是結婚和喬遷的高消費人群，使郭老板信心加倍。他在今年6月份有繼續開了“盛宇連鎖三店”，使“盛宇”在天柱真正成為當地家紡“老大”，現在是“人人知道盛宇、人人選擇盛宇、人人愛上盛宇、人人都用盛宇”的好形勢。

　　總之，我們辦事處在過去經營實踐中，在集團公司強勢的品牌背景、公司各級領導的大力支持以及辦事處各位加盟商的共同努力下，取得了一定的成績，但是我們知道離集團公司“打造國際化品牌”的要求還有一定的差距。在今后的經營工作中，我們一定再接再厲，去發展貴州這片土地，把“盛宇品牌”做的更加響亮，為“盛宇”的輝煌做出新的貢獻。