【主持人】：陳總您好，非常高興在這次展會見到您，首先請您跟網友打個招呼。

　　【陳永兵】：各位網友，大家好！我是江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司的創辦人。公司下設有三個品牌，紫羅蘭是作為我們的家紡品牌，還有一個是愛他良品，還有一個意大利原裝的高端品牌，是由三個品牌組成。為了市場的細分，我們設定了不同定位的市場。紫羅蘭制造企業是從90年代開始的，到現在做了15年時間，走過了中國床上用品的發展史。隨著市場的變化，商業業態的改變，床上用品的市場不能一刀切。15年的發展，消費者的群體在不斷變化。20年是一個輪回，一代跟一代人的思維方式和生活方式都不一樣了。人是在不斷追求新的、未知的流行的、時尚的東西，這個時候需要有人創造這些東西，作為消費者講不出需要什么東西，當你做出來的時候，他會就說，這就是我需要的東西。我們的床上用品也是一樣的，一個是對未來市場的預知，消費者生活方式的改變，各方面知識化的提高，也在改變，吸收西方文化越來越多，這個改變不是一點點的改變。現在的人就不一樣，原來是單一的床品，現在有了整體的概念，大部分消費者不是設計師，整體的設計的概念是比較模糊的，如何來協調和搭配，對他來說是很難的，錢是花了，單一一個產品是好看的，搭在一起就不好看了，所以要從整體來看。首先需要了解消費者是多大年齡的，生活方式是怎么樣的，再考慮我的房間是怎么樣的，我的房間應該裝什么顏色，墻面啊，家具啊，然后我考慮床上用品是一致的，跟我平時拿的包和穿的衣服是一致的，這個時候放在店里，雖然不是很貴，但是符合風格就好看了。