SALSA，一個(gè)來(lái)自于英國(guó)的品牌，登陸中國(guó)后，取名為莎鯊家紡。

　　4月17日，這個(gè)極具英倫風(fēng)格的品牌，開(kāi)始了本土化運(yùn)作：一場(chǎng)“國(guó)際化品牌的財(cái)富商機(jī)”論壇在浙江紹興隆重啟幕。王建成成為這次論壇聚焦的關(guān)鍵人物，人們急切地想知道，由他掌舵的歐式品牌如何克服“水土不服”，實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)作？

　　時(shí)尚生活新美學(xué)

　　SALSA來(lái)到中國(guó)，這個(gè)時(shí)候的家紡現(xiàn)狀并不是一個(gè)完全空白的市場(chǎng)，它甚至面臨著“前有堵截、后有追兵”的困境，國(guó)內(nèi)一線品牌羅萊、富安娜已經(jīng)完成了網(wǎng)點(diǎn)布局，而國(guó)際大牌花花公子、皮爾卡丹等也開(kāi)始了行動(dòng)，莎鯊家紡要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。然而，總經(jīng)理王建成從側(cè)面突圍，提出了“時(shí)尚生活新美學(xué)”、“堅(jiān)守新奢華主義風(fēng)格”等一系列新主張，從差異化方面進(jìn)行突圍�！靶律萑A注重品牌完全不同于傳統(tǒng)的頂級(jí)奢侈品和一般品牌，它們提供給消費(fèi)者所渴求的情感價(jià)值，具有自己獨(dú)特的個(gè)性�！蓖踅ǔ蛇@樣闡釋莎鯊家紡的品牌訴求，“莎鯊倡導(dǎo)以輕松的態(tài)度享受奢華生活�！�

　　 一個(gè)品牌傳承一種精神，將品牌內(nèi)在的氣質(zhì)真實(shí)地體現(xiàn)出來(lái)，這也許正是莎鯊家紡追求的目標(biāo)。

　　莎鯊家紡充分融入歐洲經(jīng)典風(fēng)格，將簡(jiǎn)潔與細(xì)膩、淡雅與豐滿、時(shí)尚與傳統(tǒng)相結(jié)合，共同演繹出豪華奢美而不事張揚(yáng)、簡(jiǎn)約時(shí)尚而不單調(diào)的產(chǎn)品風(fēng)格，公司在設(shè)計(jì)中特別強(qiáng)調(diào)家紡與家庭生活的和諧性和親密感，力求營(yíng)造一種細(xì)膩溫馨、高品位生活氛圍。因此，莎鯊家紡格外注重面料的選擇、顏色的搭配、細(xì)節(jié)部分的設(shè)計(jì)，將家庭生活中男性的陽(yáng)剛和女性的柔美從不經(jīng)意中悄然展現(xiàn)出來(lái)。80支紗線、400根織密，精致細(xì)膩的繡花，共同演繹出高品質(zhì)的家紡產(chǎn)品。

　　“奢華不是簡(jiǎn)單的物質(zhì)表達(dá)，而是用一件件藝術(shù)品記錄人生的過(guò)往，同時(shí)也留下自己的品位�！蓖踅ǔ蓪�(duì)品牌的闡釋意味深遠(yuǎn)。

　　作為一個(gè)風(fēng)靡全球的家紡品牌，莎鯊家紡的中國(guó)風(fēng)格非常明顯，從其前期的推廣方向可以看出其本土化策略的諸多痕跡。莎鯊家紡最初的市場(chǎng)切入點(diǎn)是中國(guó)香港，這些敘述固化在各種宣傳文字中，成為品牌文化的底色。因?yàn)闅W洲的、創(chuàng)新的、神秘的，才符合現(xiàn)代主流消費(fèi)者的心理標(biāo)準(zhǔn)。這正是莎鯊了解地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)心理的優(yōu)勢(shì)所在。

　　莎鯊家紡國(guó)際化品牌、本土化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵之處還在于，公司放棄完全的自建渠道的營(yíng)銷模式而是采取靈活的共贏合作方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)家紡經(jīng)營(yíng)者從一開(kāi)始就可以在國(guó)際化品牌系統(tǒng)中一道學(xué)習(xí)與提升，這正是莎鯊品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后投送的又一輪商機(jī)。

　　莎鯊眼中的行業(yè)機(jī)會(huì)

　　“中國(guó)家紡行業(yè)的發(fā)展已歷經(jīng)20多個(gè)春秋，真正步入發(fā)展快車道卻是從1999年開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)，國(guó)民購(gòu)買能力以及消費(fèi)觀念獲得了快速提升，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，直接激發(fā)了對(duì)家紡產(chǎn)品的強(qiáng)大市場(chǎng)需求。”王建成在談到行業(yè)的現(xiàn)狀時(shí)這樣認(rèn)為，“在此時(shí)期一批優(yōu)秀的家紡企業(yè)開(kāi)始從產(chǎn)品制造階段向品牌經(jīng)營(yíng)階段轉(zhuǎn)變，同期家紡品牌特許經(jīng)營(yíng)模式的采用使家紡產(chǎn)品的銷售渠道發(fā)生了巨大變化，從而引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)走向提升與發(fā)展之路。”

　　王建成指出，近幾年一批國(guó)際家紡品牌開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這些品牌從一開(kāi)始就以先進(jìn)的系統(tǒng)化運(yùn)作快速確立了自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，在品牌、文化、社會(huì)責(zé)任、營(yíng)銷、產(chǎn)品特色、傳播等方面處于領(lǐng)先地位，雖然這些國(guó)際品牌受其產(chǎn)品市場(chǎng)定位的影響，在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及渠道規(guī)模上尚不能與國(guó)內(nèi)品牌相媲美，但因其具有的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)必會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。

　　而持有SALSA莎鯊品牌的香港莎鯊國(guó)際集團(tuán)公司在選擇中國(guó)區(qū)代理過(guò)程中非常慎重，選擇紹興鳳儀集團(tuán)公司作為國(guó)內(nèi)合作伙伴。莎鯊品牌國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)總部設(shè)在中國(guó)輕紡基地紹興柯橋，這里擁有全國(guó)最集中的面輔料產(chǎn)業(yè)資源，是中國(guó)服裝紡織行業(yè)最重要的原輔料基地，眾多的輕紡企業(yè)看好了家紡產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展前景，紛紛進(jìn)入家紡面輔料的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域，整體產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)迅速確立。近年來(lái)國(guó)家不斷倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)模式要從中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，紹興地方政府抓住了政策機(jī)遇致力于快速提升當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在確保一大批工業(yè)品牌企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，著力打造商業(yè)品牌航母級(jí)企業(yè)，浙江莎鯊家紡有限公司落戶紹興柯橋所具有的政策優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)可謂得天獨(dú)厚。

　　王建成對(duì)行業(yè)政策的解讀，讓莎鯊家紡具備了歐式品牌本土化的信心。莎鯊家紡與消費(fèi)者之間更加親密接觸的國(guó)際化營(yíng)銷策略，正在幫助莎鯊品牌實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。