溫州華興隆國(guó)際家具城，這個(gè)浙南地區(qū)創(chuàng)辦最早的大型專(zhuān)業(yè)家具市場(chǎng)，藏著一個(gè)“神話(huà)”——從1997年創(chuàng)辦至今，市場(chǎng)內(nèi)店面的租金幾乎沒(méi)有漲過(guò)，一直維持在每平方米30多元。這個(gè)“神話(huà)”的締造者、家具城的副總經(jīng)理秦秀蓮說(shuō)，租金只要夠維持市場(chǎng)運(yùn)作就行了，還是讓經(jīng)營(yíng)戶(hù)多賺點(diǎn)吧！

　　從20多年前放棄老家穩(wěn)定的工作，到香港白手起家，和丈夫一起創(chuàng)立家具王國(guó)，秦秀蓮的魄力和能力有目共睹。同時(shí)為員工津津樂(lè)道的，還有她的親切隨和。不管是為員工償還債務(wù)，還是提攜幫助同村人，秦秀蓮像是一個(gè)隔壁家的阿姨，自然而富人情味。

　　夢(mèng)想絕不輕言放棄

　　時(shí)間拉回到1972年的甌海仙巖(當(dāng)時(shí)屬于瑞安)，高中畢業(yè)的秦秀蓮成為一名老師，這在當(dāng)?shù)厥且环莺荏w面的工作。秦秀蓮對(duì)這份工作的看法卻不僅如此。“心里一直有個(gè)夢(mèng)想，想出去創(chuàng)業(yè)。做老師可以讓我不停接觸到知識(shí)，我當(dāng)它是做充電準(zhǔn)備。”她說(shuō)。

　　當(dāng)時(shí)村里有人偷渡到國(guó)外，勸秦秀蓮一起走，但她拒絕了這樣的方式，她想正正當(dāng)當(dāng)?shù)刈叱鋈ィ�堂堂正正地�?chuàng)業(yè)。1980年，秦秀蓮認(rèn)識(shí)了丈夫張長(zhǎng)華，婚后夫妻倆的生活過(guò)得有聲有色。做木工的丈夫一個(gè)月收入有120元，加上秦秀蓮的工資，家里有兩輛自行車(chē)，還買(mǎi)了電視機(jī)、錄像機(jī)等電器，兩個(gè)兒子也相繼出生。可在秦秀蓮心里，擁有一份自己的事業(yè)，仍是她放不下的夢(mèng)想。丈夫也支持她去實(shí)踐夢(mèng)想，于是夫妻倆繼續(xù)積極尋找著外出拼搏的機(jī)會(huì)。

　　機(jī)會(huì)終于來(lái)了，夫妻倆得到了去香港的簽證。丈夫先過(guò)去，秦秀蓮和兩歲的大兒子晚一年再去。“我是1983年3月9日出發(fā)的，先坐汽車(chē)，再換火車(chē)。好不容易到了香港，一看，當(dāng)場(chǎng)就傻了。”原來(lái)，為了讓秦秀蓮放心，此前丈夫一直瞞著她，說(shuō)自己在香港挺好的。但跟老家的舒適相比，夫妻倆初到香港的生活，實(shí)在很貧苦。一家三口租住在一個(gè)五六平方米大的小房間里，衛(wèi)生間和廚房要和別人共用，家里什么都沒(méi)有。上世紀(jì)80年代初的香港，路上很少有人講普通話(huà)，對(duì)內(nèi)地人也比較排斥，別說(shuō)找工作，想要融入當(dāng)?shù)囟己芾щy。

　　“那時(shí)候真的后悔過(guò)，不過(guò)就是一瞬間的念頭。”秦秀蓮說(shuō)，大概自己骨子里就不肯服輸，既然千辛萬(wàn)苦出來(lái)了，就得做出一番事業(yè)。沒(méi)有時(shí)間叫苦，夫妻倆埋頭苦干。張長(zhǎng)華在一家家具廠做包工，秦秀蓮在家打零工，剪線頭、拼裝電子表、補(bǔ)衣服，什么都做。每月賺幾十元錢(qián)補(bǔ)貼家用，一邊則一有空就帶著兒子去公園、菜市場(chǎng)，學(xué)說(shuō)廣東話(huà)，努力適應(yīng)當(dāng)?shù)厣�活�?/P>

　　冒險(xiǎn)，換來(lái)機(jī)遇

　　這樣過(guò)了8個(gè)月，夫妻倆存了一萬(wàn)多元。但這筆錢(qián)，在香港根本買(mǎi)不了什么，自己的事業(yè)，還渺無(wú)蹤影。秦秀蓮和丈夫商量，買(mǎi)部縫紉機(jī)在家做衣服，這樣收入高一些。可租住的地方連臺(tái)縫紉機(jī)都放不下。夫妻倆咬咬牙，借錢(qián)買(mǎi)下了居民樓頂?shù)膬砷g用來(lái)放廢舊物品的鐵皮屋，一家人終于有了自己的家。

　　此時(shí)的秦秀蓮，開(kāi)始做起了裁縫，從工廠拿貨回來(lái)縫袖子、領(lǐng)口。她每天只睡兩三個(gè)小時(shí)，其他時(shí)間玩命似地踩著縫紉機(jī)賺錢(qián)，一天甚至都跑四五趟去工廠取貨、送貨，每天背著蛇皮袋樓上樓下地跑。這樣拼命努力下，秦秀蓮每個(gè)月能賺五六千元。隨后，她又開(kāi)始到別人家里做成衣，收入更高了一些。

　　現(xiàn)在回想那時(shí)的辛苦，秦秀蓮覺(jué)得，這些都是財(cái)富，全家人的財(cái)富。勤勞的碩果是甜美的。

　　在鐵皮屋住了四年，夫妻倆存到了人生的“第一桶金”——30萬(wàn)元。有了這筆錢(qián)，可以在當(dāng)時(shí)的香港買(mǎi)一套像樣的房子，一家人舒舒服服地過(guò)日子。秦秀蓮卻不甘心這樣。當(dāng)初堅(jiān)持出來(lái)，難道就是為了來(lái)幫別人打工的嗎？

　　或許，夫妻倆血液中就有著溫州商人愛(ài)冒險(xiǎn)的精神。那時(shí)候，越來(lái)越多的香港人開(kāi)始在深圳、廣東一帶投資設(shè)廠。有人向秦秀蓮夫妻倆建議，可以試試回內(nèi)地投資。

　　要投資，30萬(wàn)元是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要找人合作，而且投資很有可能失敗，到時(shí)候辛苦存的30萬(wàn)元化為泡影。這個(gè)險(xiǎn)，值不值得冒？夫妻倆的意見(jiàn)完全一致：投資，建一個(gè)紅木家具廠。

　　“反正30萬(wàn)元是我們用雙手賺的，大不了從頭開(kāi)始。”秦秀蓮跟著丈夫，一趟趟去內(nèi)地找地、招工，終于在東莞虎門(mén)租下了廠房，開(kāi)始生產(chǎn)。秦秀蓮覺(jué)得，自己離夢(mèng)想越來(lái)越近了。

　　探索自己的管理模式

　　1988年，合伙人退出，屬于夫妻倆自己的香港華興家具公司正式成立。這個(gè)一直想創(chuàng)業(yè)的女性，終于有了一展拳腳的舞臺(tái)。

　　當(dāng)時(shí)，紅木家具開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走俏，如何打響自己的華興隆品牌？秦秀蓮選擇了參加廣交會(huì)，沒(méi)想到一炮打響。訂單越來(lái)越多，有了自己的廠房，設(shè)了自己的銷(xiāo)售點(diǎn)，還不斷有人上門(mén)要求代理。幾年間，秦秀蓮的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京、上海、天津等城市，光廣東省就有十幾個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。

　　這時(shí)，問(wèn)題出現(xiàn)了。“貨款收不過(guò)來(lái)，代理點(diǎn)里賣(mài)仿冒的產(chǎn)品等等，問(wèn)題明顯起來(lái)。”秦秀蓮大膽改革，決定全部改成直銷(xiāo)。

　　從1995年開(kāi)始，秦秀蓮逐漸在全國(guó)各地設(shè)立華興隆直銷(xiāo)店。在這期間，以前的學(xué)生、退休老師、同村青年等陸續(xù)成為秦秀蓮的員工，幫她一起鞏固家具銷(xiāo)售王國(guó)。到1997年，秦秀蓮建成了自己的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　溫州的華興隆，成立于1997年。當(dāng)時(shí)，溫州還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的家具市場(chǎng)，銷(xiāo)售家具的店也很少。“投資6000萬(wàn)元開(kāi)溫州華興隆，當(dāng)然想過(guò)會(huì)虧本，畢竟溫州當(dāng)時(shí)家具消費(fèi)檔次還不高，但投資家鄉(xiāng)，不能光想著能賺回多少錢(qián)啊。”秦秀蓮認(rèn)為，建一個(gè)專(zhuān)業(yè)家具市場(chǎng)，把香港、廣東等地的品牌引到溫州，帶動(dòng)溫州的家具行業(yè)發(fā)展，這個(gè)意義遠(yuǎn)大于能賺多少錢(qián)。而事實(shí)的確是,華興隆國(guó)際家具城的開(kāi)業(yè)，掀開(kāi)了溫州家具行業(yè)新的一頁(yè)。

　　在溫州華興隆，除了十年不漲租金這個(gè)“奇跡”外，另一大“奇跡”是，有相當(dāng)部分員工從市場(chǎng)創(chuàng)辦之初，就一直在華興隆工作到現(xiàn)在。市場(chǎng)經(jīng)理谷傳濂就是其中一位。谷傳濂原本自己開(kāi)家具店，華興隆創(chuàng)辦時(shí)，他的事業(yè)正遇到挫折，欠下了不少債。他到華興隆后，秦秀蓮知道了他的情況，私下先為他還了債，讓他安心工作。“認(rèn)識(shí)還不久，她就這么放心你，信任你，讓你覺(jué)得很真誠(chéng)，所以大家都很服她。”

　　“用人不疑，你對(duì)員工好，他們自然會(huì)努力工作回報(bào)你。”秦秀蓮說(shuō)。