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瑪莎·斯圖爾:10億富豪與明星囚徒

 2007-9-5

本月,《福布斯》“娛樂圈貴婦榜”上,67歲的美國“家政女王”瑪莎·斯圖爾特僅次于脫口秀主持奧普拉·溫弗瑞、作家J·K·羅琳,名列第三。

  “任何一個早晨,你都能看到有人身穿‘瑪莎豪華全棉睡袍’,品嘗‘瑪莎禮籃’里的綠茶,收看CBS播放的《瑪莎·斯圖爾特的生活》。他或她的購物清單里還包括‘瑪莎’牌木質咖啡桌……”瑪莎創造的“家政王國”就是這樣影響了美國中產階級的生活。而她本人,盡管曾經身陷囹圄,卻并未因此而身敗名裂,反而成為與奧普拉·溫弗瑞、希拉里·克林頓齊名的女性領袖。

  她曾是“面對衣柜哭泣的灰姑娘”

  瑪莎的少女時代一片灰暗:家庭經濟拮據,沒有汽車,是整條街上最晚買黑白電視機的人家。父親酗酒,自私,對家人非常挑剔……

  中學時代,瑪莎穿的衣服全由母親手工縫制。她“曾像灰姑娘一樣面對衣柜哭泣,因為,我找不出一條適合參加平安夜舞會的裙子。”19歲考入紐約大學后,幸運之神才姍姍而來。一家讀書代理店相中她青春甜美的模樣,力邀她形象代言;《魅力》雜志評選她為“最佳衣著女大學生”;她還登上了《時尚》、《瑪麗·克萊爾》和《哈潑時尚》等大牌雜志的模特名單。

  盡管,“家里拿不出一張祖傳的桌子或一套昂貴的床上用品作為我的嫁妝”,瑪莎還是如愿嫁給了富有的同學安迪·斯圖爾特。只不過,公公、婆婆并不如她想象的闊綽大方,她沾不到他們的光,只能自食其力。1975年,瑪莎和丈夫傾盡所有,花了3.37萬美元在康涅狄格州郊區買下6間閑置的農舍。她宣布,將在這里建起一個“家政王國”。

  富人的錢比婦人更好賺

  彼時,愈演愈烈的通貨膨脹和越來越高的失業率,把大批養尊處優的全職主婦“趕”出家門,逼迫她們回歸工作崗位。早上是職員,晚上是主婦,她們疲于奔命、怨聲載道。瑪莎卻從中看到了商機,她與人合伙開辦了一家餐飲店,招牌上寫著:“自己動手做家務。”

  那些想在家宴請親朋,卻無暇親理買菜燒飯的職業女性們,成了瑪莎最主要的客戶。她們只要撥通預約電話,瑪莎就會派人去取鍋碗瓢盆等烹飪工具,并在指定日期,用各色美味佳肴將其裝滿。客戶們要做的,只是布置餐桌,用微波爐加熱菜肴。

  “我帶給那些因為打拼事業而無暇顧及家務的女性莫大的自信,我幫助她們蒙混過關。”瑪莎的野心還不止于此:她從一些廚藝精湛的客戶那里收購家制餅干、甜點,貼上“瑪莎·斯圖爾特自制食品”的標簽后,拿到高級時裝店門口擺攤販賣。

盡管,一包“自制餅干”的標價高達20美元,是同類產品的四五倍,可對于剛在時裝店里花了幾百美元買下一條領帶的“雅皮士”而言,“東西越貴越值得買”,他們掏錢的時候不假思索。

  這帶給瑪莎一個重要啟示:婦人的錢固然好賺,但富人的錢更好賺,而想賺富人的錢,就先得把自己變成富人。

  中產階級的生活領袖

  在從女商人到女富人的蛻變中,瑪莎的丈夫安迪幫了大忙。作為一名出版商,他在1982年到1985年間,推出了一系列以瑪莎為主角的暢銷書——《消閑》、《快速烹飪法》、《開胃小菜》、《水果餡餅和蛋糕》,以及《婚禮筵席》。

  在書中,瑪莎被包裝成一位生活在土耳其,寓所華麗如同夢幻,飲食精致且廚藝高超的貴婦人。那些令人垂涎的甜點、大餐的照片,給讀者們一種幻象:瑪莎是生活在無比美妙的烏托邦中的。

  瑪莎真正在美國家喻戶曉,則是1987年,被大型超市“卡馬特”聘請為形象代言人以后。她的面孔開始頻頻出現在廣告傳單、電視廣告和訪談節目中。從某種意義上說,她成了“時代的象征”。

  瑪莎還從與“卡馬特”的合作中發現了新的商機——“家庭裝潢”。1990年,她與時代華納公司簽約,在全美試發行兩期以其名字命名的雜志《瑪莎·斯圖爾特的生活》。當年11月,雜志的讀者反饋率已經達到70%,次年的郵局訂閱單也突破了10萬。

  “瑪莎為雜志及其家政產品注入了一個飽含著愛和憧憬的白日夢,喚起了人們對下午茶持久的渴望。在瑪莎的世界里,所有的嘴唇都綻放出甜美的微笑,所有的聲音都柔和、低沉,所有的衣服都是用亞麻布制成的,所有的光影都帶著柔和的淺色調。而這一切,正是小資們熱切期望的。”《瑪莎的公司》一書的作者克里斯托弗則如是分析雜志一炮而紅的原因。

  轉瞬間,“瑪莎”成為美國家政、品位的代名詞,“家政女王”的時代到來了。

  1999年,瑪莎將其一手創辦的瑪莎家居綜合傳媒公司“搬進”了紐約證券交易所。交易第一天,公司股價就翻了近3番,被喻為美國出版史上最成功的上市。手持公司83%股份的瑪莎,一夜暴富,身價直逼10億美元。

  3年間,瑪莎公司的經營項目已經涵蓋了雜志出版、電視節目制作及家居用品經營,成為龐大的家居帝國。瑪莎本人也一躍成為全美“第二大女富豪”,“整個中產階級的生活領袖”。眾人購買“瑪莎”品牌的理由,是獲得“中產階級優雅生活品質”的歸屬感和認同感。

吃官司毀不了我

  正當瑪莎的事業如日中天時,一通出于善意的電話卻將她和她的“帝國”推向崩潰邊緣。

  2001年底,瑪莎正坐著私人飛機飛赴墨西哥度假。電話鈴響起,一位相交多年的老友告訴她一個“內部消息”:她持有股份的“英克隆公司”即將發布不利消息。瑪莎立刻聯絡經紀人,要求他代為拋售其名下該公司的全部股票,總值為23萬美元。同一天,她還分別和其他幾個朋友聯系,提醒他們盡快脫身。

  這讓瑪莎惹上平生頭一宗官司。2003年6月,她開始接受調查,謊言連篇,試圖瞞天過海。但囹圄之災還是降臨在她頭上。從她穿上囚服的那一刻起的兩年里,她的雜志開始滯銷,她公司的股價大幅縮水,“家政女王”一時間聲名狼藉。

  讓人始料不及的是,瑪莎很快走出陰影。即使進了監獄,她仍是“明星囚徒”:"我負責打掃地面,清潔機器。我干得很好。要是(監獄)郵局開信封的機器壞了,只有我懂得怎么修理。”她還建議監獄廚房開發新菜式,鼓勵犯人練習瑜伽,“在精神和物質上給予那些初次入獄者以幫助”。

  同時,瑪莎沒有放棄上訴,她一遍遍告訴法官:“誰也毀不了我。"

  11個月后的2005年3月,瑪莎重新回到了人們的視線中。兩檔全新的電視節目《怎么辦》和《學徒:瑪莎·斯圖爾特版》旋即與觀眾見面。前者中,她輪番聘請社會名流擔任嘉賓,同時加強現場觀眾的參與;后者則是由她親自主持的真人秀節目,獲勝者將得到一個工作機會。

  在這兩檔節目為開播召開新聞發布會的當天,紐約證券交易所中瑪莎公司的股價上漲了12%。“家政女王”恢復了往日的底氣,“我的事業很棒,盡管它曾經中斷,可我又讓它回到軌道上來了。"她不諱言曾經的囚徒身份,“我不需要掩掩藏藏,我不能說這一切都沒有發生過。我是一個成年人。"她還宣布已經開始策劃24小時不間斷播出的廣播節目《瑪莎·斯圖爾特的生活》,并打算出版新作《瑪莎的規則》以及一系列以高品質生活為主題的DVD。

  然而,再出江湖、重振雄風的瑪莎并未像過去那樣,獲得媒體的一片叫好。“從某種意義上說,瑪莎的公司不是真正的商業機構,只是一位女性為自己豎立的巨幅招牌。當音樂消失,它注定悄然隕落。”克里斯托弗·拜倫在《瑪莎的公司》一書中毫不客氣地闡明觀點。《福布斯》在將“貴婦”頭銜戴在她頭上的時候,也不忘指出:她是上榜者中資產最不穩定的一位,所謂的10億美元身份“幾乎每秒鐘都在發生變化”。

  奧普拉·溫弗瑞vs瑪莎·斯圖爾特奧普拉(以下簡稱奧):今天,瑪莎·斯圖爾特已經成為美食的代名詞,你自己感覺如何?你的生活從根本上說,是從烘烤甜點開始的。

  瑪莎(以下簡稱瑪):我認為烘烤甜點和維多利亞女王掌管一個帝國是一樣的,嚴肅地對待工作,認真地對待生活。我工作極其努力,也取得了不錯的成績。

奧:遠不止“不錯”吧。

  瑪:是很好。但我不想自夸:“你已經做得很好啦,老姐兒。”沒人知道我每天花多少小時工作。今天,我凌晨4點就起床了,寫了兩篇專欄。然后,我去健身房,還接受了另一個采訪。我那么努力,就是要有個結果。

  奧:對你來說收入意味著什么?

  瑪:舒適的生活,可以瀟灑地簽支票,不用擔心、緊張、發愁。

  奧:人人都把你看做物質生活的女王。精神生活呢?你沉思嗎?

  瑪:我不沉思。我做不到,我太活躍了。我喜歡跋涉于珠穆朗瑪峰,徜徉在亞馬遜河,漫步于阿卡迪亞國家公園。長途跋涉也是一種沉思。

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