臺灣小姐的家居店為何火暴(三)
圖解:采訪:我們就嘗試把這個五月花,把它設計出來,就像這個咖啡具,還有這個托盤,你可以看這個,咖啡具因為有了這個托盤以后,她覺得安頓一個很溫馨的家,有這個咖啡具之后,我們又覺得喝咖啡的時候,需要一個勺子,所以我們有一個咖啡勺,它的桌巾,可能跟它不一定很配套,所以我們就在布藝這邊也協調,把它整個的一個桌布,包括水果籃,還有它的藝術插花,整個都變成一個很漂亮這樣子,一個五月花,色彩繽紛一個空間設計里頭。
那一朵朵印在口杯上、毛巾上、桌布上、腳墊上的五月花,讓無數的客人留連駐足。當時的中國大陸,這種自成系列,風格統一的家居飾品還非常少見,潘淑真把各種用途的家居用品放在一個大主題下進行設計。既有時尚新潮的流行元素,又有古樸典雅的傳統風格,亦古亦今的設計讓消費者感覺既熟悉又陌生,濃濃的文化氣息一下子吸引了大眾的目光,成為當年家居飾品市場的一大亮點。營業額也隨之一路攀升。
圖解:采訪:我記得當時客人很多,他們買起來的時候,都是一整套一整套,一個系列一個系列買的,我記得最火爆的那一天,我們六個小姐,導購人員就從早上忙到晚上,做了五萬多塊(人民幣),那天我們特別開心。
五月花系列的熱銷,讓潘淑真深深感受到,產品的系列化對快速提高銷售額是多么重要,緊接著具有田園風情的花園玫瑰系列,溫馨浪漫的卡薩布蘭卡系列以及成熟穩重的蘇格蘭系列相繼產生,在市場上的銷量更是令潘淑真和她的員工們信心大增。在那段時間里,潘淑真對產品設計幾乎到了癡迷的程度,身邊的許多事物都成了她設計素材。就連她最心愛的寵物狗皮皮也給她帶來了創作的靈感。
最主要是皮皮,因為有了皮皮之后,我的生活變得非常歡樂跟快樂,它零歲到六個月之間,它的變化非常迅速跟有趣,那無形當中,我在一次展會里頭,看到日本的一個攝像師叫(森田先生),他把所有有關著名的一些狗種,從六歲到六個月之間的成長的過程,拍得特別的神奇跟可愛。我就想說,就利用它的圖片,把它運用到我們所有的作品上來了。
有了這樣的想法,潘淑真開始大量收集寵物狗的照片,睡覺的、嬉鬧的,穿著時裝的,從剛剛出生到發育成熟,每一只小狗都憨態可掬,惹人憐愛。2004年,潘淑真將印有這些寵物照片的杯子、餐具、飾品投放市場,并給這個系列產品取了個可愛的名字叫BABYDOG,意思是寶貝狗。寶貝狗系列產品一經上市,就為多樣屋帶來了前所未有的紅火場面。不僅小朋友喜歡,就連許多成年人也對寶貝狗系列產品愛不釋手。然而,就在所有人都為多樣屋燦爛的前景歡欣鼓舞的時候,一場新的考驗正在悄悄襲來。
通過大力推廣產品的系列化,不到半年時間,潘淑真就收回了幾十萬的投資。然而,正當多樣屋的經營漸漸步入正軌時,一向熱銷的俏皮狗系列產品卻出了問題。一天,一位經常到多樣屋購買商品的客人不經意間告訴潘淑真,她一年前購買的一件俏皮狗產品已經出現了裂紋,說者無意,聽者有心,這個事情讓潘淑真大吃一驚。
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