家紡領域同質化特征明顯，為數眾多的家紡企業均定位于中高端市場、而“直營+加盟”是企業的銷售通式，其可能導致的結果是，家紡領域的第一輪競爭將演化為渠道的競爭。2009年9月10日，羅萊家紡股份有限公司登陸中小板...[繼續閱讀]

企業新產品上市運作一段時間了，市場成績不理想，希望在營銷上得到突破性指導。問及需要幫助層面，答曰“產品體系，價格定位，促銷手段，營銷模式”，無一例外，把目光集中在了“下貨”這個關鍵點上，而從產品軌跡上...[繼續閱讀]

家紡專賣店經營者想要賺錢，就必須讓商店的賣場、商品、服務魅力四射，并搭配促銷活動才能成功。一、維護賣場魅力開店前，創業主都以針對賣場做了一番規劃，盡量呈現出最吸引人的風貌，不過，開店后，不能對這一方面...[繼續閱讀]

視覺營銷的概念在家紡業并不是一個陌生的話題，在很多的店面培訓中，也涉及到。店員對于視覺也有一些理解，但都是比較零散的。視覺營銷并不是一種獨立于模式之外的營銷方式，它其實是一種軟性的營銷手法，貫穿于整個...[繼續閱讀]

當前的金融危機導致消費市場不景氣，企業也壓縮廣告投放資金，一擲千金的時代已經結束，廣告、促銷更加趨于理性，那么作為家紡促銷重要一部分的禮品促銷又將如何把握呢？1、關聯原則關聯性原則就是所選擇的促銷品與產...[繼續閱讀]

許多家紡經營者都會采取讓家紡促銷活動來起到宣傳和提高家紡銷售額。只有掌握了家紡促銷原則，才能取得成功。以下就介紹了家紡促銷應掌握的十三條原則：1、明確促銷活動要達到的具體目標。毫無辦法，缺乏計劃的創造性...[繼續閱讀]

單店訂貨是這幾年流行的一個趨勢，以前訂貨基本上就是經銷商、代理商來訂，現在為什么帶著終端店鋪來訂呢？就是考慮到他對我們店鋪的趨勢的掌握，他能夠更精確地了解我們終端的數據，所以說單店訂貨已經成為一個高效...[繼續閱讀]

很多家紡經銷商苦惱一個相同的問題，就是如何提升家紡專賣店的銷售。其實做銷售做到最后，大家都明白一個道理，就是在做終端，終端銷售業績不好，其他的提升都是空談。在日常工作中，我見過太多的店長從早到晚兢兢業...[繼續閱讀]

導購員，顧名思義就是引導顧客消費的人。家紡導購要想成功的銷售，必須具備基本的專業知識，就是產品ＦＡＢ。除此之外，家紡導購還要掌握銷售技巧、語言技巧及售后技巧并靈活運用。本期和大家共同探討家紡店必備的家...[繼續閱讀]

所有的產品都有一個特點，就是盡可能的向最終消費者靠近、貼近、親近、再親近，也在推銷企業品牌的信譽、形象、服務以及與顧客的溝通和感情。誰能最快的減少中間環節，拉近與消費者的距離，誰就會更加的了解消費者，...[繼續閱讀]

在旺季采取家紡促銷的手段來提高銷售額是許多商家都會采取的手段，只不過，如果家紡促銷手段采用的不合理，那可能只會產生事與愿違的情況。如何避免旺季不旺的尷尬呢？首先要找到問題出在哪里。一、經銷商的費用截流...[繼續閱讀]

今年蠶絲價格節節攀升，導致蠶絲下游產業卷進價格漩渦之中。據了解，去年1月份，全國蠶絲價格約為16萬元/噸，截至去年11月份，漲至25萬元/噸左右，而今年4月份蠶絲的價格出現了飆漲，兩個月內蠶絲價格漲幅達30%，其原...[繼續閱讀]

家紡行業最關注的問題不是銷量而是庫存，解決庫存壓力是企業最關心也是最頭疼的問題，庫存是嚴重影響企業發展的問題，可是幾乎所有企業都會受到庫存的困擾。錢本來就難賺，而往往辛苦賺來的錢，都在倉庫里面。庫存堆...[繼續閱讀]

出口退稅降低了，人民幣升值了，勞動法修改了，用工成本不斷增加，物價飛漲，又出了金融風暴，訂單越來越少。對于外貿企業的老板們來說，恐怕這些都不是什么好消息。生意更難做了。家紡行業同樣面臨考驗與此同時，用...[繼續閱讀]

當前的金融危機導致消費市場不景氣，家紡經營者也壓縮廣告促銷投放資金，那么作為家紡促銷重要一部分的禮品促銷又將如何把握呢？這里提供四項原則，供企業參考：1、關聯原則關聯性原則就是所選擇的促銷品與家紡產品本...[繼續閱讀]

愛聽故事是人的天性，講理論就不如講故事。做家紡導購，不會講故事，最好別做。顧客購買家紡的過程是：“需求，尋找，比較，決策，行動，評估”。在這復雜的過程中，導購的目的是要顧客的行動——購買成交，而用講故...[繼續閱讀]

金融寒冬，許多家紡企業日子并不好過，在這樣一個需要變革和創新的轉折點，何去何從，成為家紡企業的關注的焦點，該倒閉的差不多也關門了，剩下來的將面臨更大的挑戰，讓我們從成功家紡企業的發展歷程中找到他們的成...[繼續閱讀]

在了解了促銷，促銷組合的基本作用以及促銷活動方案的制定后，還需要了解一下促銷活動的效率問題。那么，如何使得促銷活動最有效呢？一般來說，應注意以下一些基本要求。1、明確促銷活動要達到的具體目標。毫無辦法，...[繼續閱讀]

在了解了促銷，促銷組合的基本作用以及促銷活動方案的制定后，還需要了解一下促銷活動的效率問題。那么，如何使得促銷活動最有效呢？一般來說，應注意以下一些基本要求。1、明確促銷活動要達到的具體目標。毫無辦法，...[繼續閱讀]

家紡作為一類耐用消費品，促銷旺季主要集中在勞動節、國慶節和新年前夕，此時正是購物、結婚、喬遷和日常更換的高峰期。我們發現，從家紡促銷的形式來看，多采用直接打折促銷或買贈促銷：“全場7折優惠酬賓”、“買1...[繼續閱讀]