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營銷資訊

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銷售失敗的十八個原因

2012-9-25

每一個銷售都應該對自己的成功或者失敗負有責任。如果你發現自己天天抱怨：“自己天生不是銷售的料、我是不思進取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問題”，那就說明你已經開始誤入歧途。如果你真的想...[繼續閱讀]
導購日記里的生意經

2012-9-25

“木地板是耐用居家產品，顧客好多年才會購買一次，建材市場的店面平時顧客稀少，周六、周日、節假日人才會多一些，所以，抓住上門顧客基本上就抓住了銷售機會。有些商家不滿足坐等顧客上門，便主動出擊，以搞促銷轟...[繼續閱讀]
如何抓住客戶進店6秒是關鍵

2012-9-25

您曾想過嗎？顧客逛街經過您的店面為什么要進入？人潮就是錢潮，所以開店選擇熱鬧的商圈與好的立地，已是想開店者皆知的常識。當店鋪座落在繁華區域的商店街上，礙于租金或建筑形式之條件下，店面寬度往往大都約只有...[繼續閱讀]
客戶溝通十大禁忌

2012-9-25

銷售人員在與客戶談話過程中，要注意哪些說話技巧呢？我們說，溝通要有藝術，良好的口才可以助您事業成功，良性的溝通可以改變您的人生。所以，我們與客戶交流時，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話應...[繼續閱讀]
促銷模式四大怪現狀

2012-9-25

在品牌的成長發展過程中，促銷與廣告傳播、公關活動等行銷項目一樣，在企業的行銷策略組合中占有舉足輕重的地位。當企業在推出新產品、產品改良、增加分銷渠道、產品強銷期、轉化競爭對手顧客、配合整合的行銷策略時...[繼續閱讀]
老字號品牌的營銷定律

2012-9-25

五千年歷史長河中，沉淀出了不少優秀的老字號企業和產品，這些老字號當中，有些在市場競爭中慢慢隱退，甚至是一蹶不振。但京都念慈庵卻成為老字號企業中的個案，不僅持續高速增長，在國際市場上，一舉成為優質中藥的...[繼續閱讀]
網絡營銷“撕”開營銷大門

2012-9-25

隨著全球化進程的推進和信息化步伐的加速，網絡逐漸成為人們生活不可或缺的一個日常工具。不同于以前傳統媒體是人們獲取信息的主要渠道，現今，網絡的發展使得人們越來越依賴于網絡媒體。而網絡的參與，使得現代企業...[繼續閱讀]
市場營銷策劃的四大核心

2012-9-25

市場營銷策劃的好壞，直接決定著企業營銷的成敗，創意是做好市場營銷策劃的關鍵，營銷創意比較抽象，很多人認為都覺得其很神秘，其實，營銷創意并沒有那么難，大家只要在市場營銷策劃中抓住以下四大核心。市場營銷策...[繼續閱讀]
娛樂營銷“高歌猛進”

2012-9-24

在這樣一個信息高速傳播的互聯網時代，一個品牌到底使用什么樣的營銷手段，才能夠永葆青春？在社交媒體不斷發展的時代，當草根消費者可以在互聯網上任意發表評論，甚至開始對品牌采取娛樂化的手段傳播信息的時候，品...[繼續閱讀]
關于做好終端促銷的一些看法

2012-9-24

目前，終端促銷是我們直接接觸消費者的重要場所，也是我們與其他競爭對手之間短兵相接的第一戰場。終端促銷是眾多企業經常做的推廣方式，它可以使產品銷量在短期內迅速提高，更好的與消費者進行面對面的溝通，有效擴...[繼續閱讀]
贈品促銷高招

2012-9-24

贈品促銷就是消費者在購物時，以“贈品”贈送的形式向消費者提供優惠，吸引其參與該品牌或該產品的購買。贈品促銷是最常用的價值促銷方式，它把商品作為禮物贈送給消費者，以一種實物的方式給消費者非價格上的優惠。...[繼續閱讀]
冷眼看促銷

2012-9-24

一、促銷是什么？在營銷中，廣義的促銷（Promotion）指的是一切有利于銷售的手段，包括廣告、公共關系、人員推銷、營業推廣以及狹義的促銷。狹義的促銷指得是為了增加銷量而采取的一系列措施，包括三部分：銷售部門的...[繼續閱讀]
讓促銷走出困惑的窠臼

2012-9-24

促銷，全稱銷售促進（SALESPROMOTION），是指短期的銷售宣傳行為，目的是鼓勵消費者購買的積極性，或宣傳一款產品、或提供一種服務。根據企業性質及促銷對象的不同，促銷一般可分為經銷商、制造商、銷售代表及消費者...[繼續閱讀]
終端的點與面

2012-9-24

（1）為什么終端上銷量大銷售不好銷量小的卻銷售大在夏季終端的小店,我們經常看到很多的飲料廠家業務人員,有用面包車送貨,三輪車送貨甚至于騎著自行車送貨,大家都屢見不鮮了,這是飲料銷售的旺季,不管是大品牌,小品牌...[繼續閱讀]
巧妙操作節日促銷

2012-9-24

“十一”黃金周在創造旅游熱潮的同時也創造了購物消費的奇跡。來自國家相關部門的統計顯示，黃金周的消費幅度較去年成長20%。以武漢為例，今年黃金周的銷售收入達到了32億元。對在江城做保健品生意的張老板來說，體會...[繼續閱讀]
客戶溝通十大禁忌

2012-9-24

銷售人員在與客戶談話過程中，要注意哪些說話技巧呢？我們說，溝通要有藝術，良好的口才可以助您事業成功，良性的溝通可以改變您的人生。所以，我們與客戶交流時，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話應...[繼續閱讀]
終端傳播的“視覺行銷”

2012-9-21

現在企業都很關注傳播的拉動作用，通常談及傳播，多側重于媒體廣告傳播，實際上，終端的傳播也是傳播形式之一，其作用也很重要，也應多投入精力研究，特別對于眾多企業而言，投放廣告比較少，甚至幾乎沒有廣告，只能...[繼續閱讀]
營銷世界的新規則

2012-9-21

品牌在影響消費者購買嗎？隨著可口可樂、麥當勞、英特爾、奔馳、寶馬這些大名鼎鼎的品牌浩浩蕩蕩進入全球市場，品牌熱席卷全球，品牌理念進入了發展的黃金時期。大部分營銷專家和企業都相信，品牌影響并決定消費者的...[繼續閱讀]
終端的點與面（2）

2012-9-21

（2）如何使產品有效進入區域市場有力被終端消化如何使產品有效的進入區域市場,使產品有力的被終端消化,這有以下幾點:一:建立明星點所謂明星之意就是有影響的,我們建立終端明星點,首要的是對區域市場的地理環境全面周...[繼續閱讀]
終端的點與面（1）

2012-9-21

（1）為什么終端上銷量大銷售不好銷量小的卻銷售大在夏季終端的小店,我們經常看到很多的飲料廠家業務人員,有用面包車送貨,三輪車送貨甚至于騎著自行車送貨,大家都屢見不鮮了,這是飲料銷售的旺季,不管是大品牌,小品牌...[繼續閱讀]

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購買力是偽命題，購買欲才是王道在市場營銷中，關于購買力與購買欲的談論研究已經深入人心了，人人都希望找到那些既有購買欲望，...